2008年提出自主創(chuàng)新發(fā)展產(chǎn)業(yè)，制定了一個(gè)目標(biāo)成為亞洲最大全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)提供商，在云服務(wù)時(shí)代，用友公司的云服務(wù)將會(huì)成為在企業(yè)管理軟件這個(gè)領(lǐng)域，將成為我們主要的一個(gè)發(fā)展方向。2015年我們的目標(biāo)是一萬(wàn)個(gè)第三方的應(yīng)用，十萬(wàn)臺(tái)服務(wù)器，一百萬(wàn)家付費(fèi)企業(yè)注冊(cè)用戶，一千萬(wàn)家的注冊(cè)企業(yè)客戶。用友在高端形成的突破，在中端形成了規(guī)?；氖袌?chǎng)格局。

  孫漢明說(shuō)“ 用友公司作為一個(gè)富有社會(huì)責(zé)任感的公司，無(wú)論是公司的管理和合作伙伴方面，秉承著公司的管理方針，我們的經(jīng)營(yíng)方針是客戶信賴、伙伴共贏、員工發(fā)展，服務(wù)增值，發(fā)展方針立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)創(chuàng)新、均衡發(fā)展，高績(jī)效。”用友希望軟件產(chǎn)業(yè)能夠摒棄惡性的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)良性的發(fā)展，履行社會(huì)責(zé)任。

用友軟件打造全面服務(wù)渠道商

孫漢明具體介紹了用友公司2012年的關(guān)鍵分銷策略，用友的軟件分銷商不能僅僅局限于原生態(tài)的銷售渠道，不能僅僅局限于銷售渠道，基于這樣的共識(shí)，用友的分銷渠道從2010年開(kāi)始做了一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，把單純的軟件銷售渠道商在逐步轉(zhuǎn)型成為提供全面服務(wù)的一個(gè)軟件渠道商。并把軟件渠道商劃分成幾個(gè)類型：

    首先規(guī)模最大的是注冊(cè)經(jīng)銷商，用友的注冊(cè)經(jīng)銷商覆蓋了全國(guó)。經(jīng)銷商一般在地級(jí)市，每個(gè)地級(jí)市都有經(jīng)銷商。用友對(duì)于注冊(cè)經(jīng)銷商和經(jīng)銷商進(jìn)行一些策略上的不同，在注冊(cè)經(jīng)銷商上進(jìn)行區(qū)域覆蓋，對(duì)于經(jīng)銷商用友支持他進(jìn)行規(guī)模的擴(kuò)張和能力的提升，同時(shí)我們重點(diǎn)支持核心區(qū)域的核心經(jīng)銷商，重點(diǎn)支持他們的能力和體系的發(fā)展。

不僅局限于銷售層面，同時(shí)戰(zhàn)略性加強(qiáng)行業(yè)解決方案合作伙伴。隨著用友公司的發(fā)展，隨著中國(guó)管理軟件這個(gè)領(lǐng)域走向深入，走向?qū)I(yè)化的發(fā)展，那么行業(yè)解決方案的合作伙伴開(kāi)始每年都有一個(gè)顯著的提升。

孫漢明介紹了2012年的關(guān)鍵業(yè)務(wù)策略是用友的核心伙伴如何進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的模式，主要針對(duì)中端分銷，關(guān)注整體的能力，包括服務(wù)能力和開(kāi)發(fā)能力，與渠道商建立一個(gè)規(guī)范的認(rèn)證授權(quán)體系，認(rèn)證目標(biāo)秉承著用友伙伴公司的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，目的是提升客戶的滿意度，提升渠道商的專業(yè)能力。

孫漢明表示用友總部2012年戰(zhàn)略加強(qiáng)了分銷渠道，由原來(lái)的商業(yè)伙伴總部轉(zhuǎn)型成為分銷事業(yè)部作為用友軟件公司的一級(jí)部門，給合作伙伴提供支持。同時(shí)用友建立了云支持的服務(wù)中心和體驗(yàn)中心，為渠道商提供遠(yuǎn)程的支持和高效的支持。

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