甲骨文公司全球總裁馬克·赫德

如何保證收購能夠成功?首先，甲骨文不打沒有準備的仗，在收購之前都會做非常詳細的規(guī)劃，分析自身在研發(fā)方面的優(yōu)劣勢，哪些領(lǐng)域有所欠缺，以此為基準制定收購目標(biāo)，使甲骨文能夠彌補短板，從而提升整體能力。需要指出的是，當(dāng)看準目標(biāo)收購?fù)瓿芍螅坠俏慕柚y(tǒng)一的IT平臺，能夠在一個月之內(nèi)將被收購企業(yè)的系統(tǒng)完全整合到甲骨文現(xiàn)有的系統(tǒng)當(dāng)中來，這也從另一個層面證實了甲骨文的高速整合能力。

記者：IBM在本月發(fā)布了斥資20億美元進行研發(fā)的IBM PureSystems，您如何評價IBM的這一系統(tǒng)?甲骨文在研發(fā)有什么特色?

馬克： 我只是在報上見過IBM PureSystems，但我覺得這不是一個真正意義上的軟硬件一體機。在我看來，IBM的系統(tǒng)只是在原來的服務(wù)器、存儲硬件上加入了一些平臺集成的基礎(chǔ)架構(gòu)，與Oracle Exadata、Exalogic、Exalytics等軟硬件一體機有本質(zhì)區(qū)別。要知道，甲骨文的一體機不僅有硬(服務(wù)器和存儲)，還包括其上的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、應(yīng)用，可以根據(jù)不同的客戶需要自由疊加。同時，甲骨文的系統(tǒng)已事先進行了預(yù)集成、預(yù)測試，在業(yè)界極致性能的同時，還包括了一些遠程的診斷和支持服務(wù)。以Exalytics為例，它可以從商業(yè)智能、從應(yīng)用的角度和底層基礎(chǔ)架構(gòu)完美整合;Exadata數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器集成了業(yè)內(nèi)的一些先進技術(shù)，例如閃存、Infiniband、混合列式壓縮技術(shù)等，這些在Exadata數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器當(dāng)中都是標(biāo)準化配置。

IBM發(fā)布PureSystem系統(tǒng)，從側(cè)面反映出Oracle的軟硬件一體化戰(zhàn)略是整個行業(yè)發(fā)展的趨勢?，F(xiàn)在，有很多廠商想模仿甲骨文，也推出了一體機的概念，但它們的能力又無法實現(xiàn)真正意義上的軟硬件一體。盡管大家聽上去是一個概念，但從本質(zhì)上看，其他廠商的產(chǎn)品并不是真正意義上的一體機。甲骨文認為，真正的軟硬件一體需要把數(shù)據(jù)庫、中間件和應(yīng)用都集成到硬件系統(tǒng)中去，甚至在以后，一些數(shù)據(jù)庫指令和一些軟件功能都需要集成到芯片當(dāng)中，進一步加速系統(tǒng)的運行性能和效率。

記者：剛剛您也提到了芯片。那么，甲骨文在原有的Sun系統(tǒng)上有哪些發(fā)展規(guī)劃?尤其在芯片方面, Oracle對于Sun產(chǎn)品有怎樣的考慮?

馬克：在研發(fā)方面，甲骨文一直在加大對于原先Sun業(yè)務(wù)的支持;從芯片的角度來看，現(xiàn)在的芯片性能更加強大。 SPARC T4是最新的處理器，比上一代產(chǎn)品快4.5倍;未來的SPARC T5會比T4快2.5倍，這現(xiàn)在的IBM Power系統(tǒng)要快非常多。從操作系統(tǒng)方面，甲骨文也提供了更強大的、支持云計算的操作系統(tǒng)Solaris 11。這一切，都顯示了甲骨文在不斷增強對原來Sun產(chǎn)品和系統(tǒng)的支持。需要指出的是，甲骨文把原先自己的技術(shù)優(yōu)勢與Sun在硬件方面的技術(shù)優(yōu)勢進行了非常好的整合，在很大程度上強化了原先Sun的這些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的能力。此外，甲骨文也將繼續(xù)提供通用服務(wù)器SPARC SuperCluster，以及基于英特爾x86處理器的系統(tǒng)。

記者：您提到了甲骨文一直在加大對原來Sun公司的產(chǎn)品線的投入。但目前看，原來Sun的服務(wù)器市場份額有所下降，您對這個市場現(xiàn)狀滿意嗎?對于拓展Sun服務(wù)器市場，您有什么新計劃?

馬克：市場份額有不同的算法。單純從孤立的產(chǎn)品而言，在收購?fù)瓿芍?，Sun的服務(wù)器份額的確一度在下降?？紤]到Sun的服務(wù)器產(chǎn)品有相當(dāng)一部分已集成到例如Exadata等軟硬件一體機系統(tǒng)當(dāng)中去了，如果加上這部分數(shù)據(jù)，Sun在服務(wù)器市場上的份額非但沒有下降，反而是上升了。換言之，Sun的服務(wù)器盡管以前出現(xiàn)了下滑，但現(xiàn)在已在穩(wěn)步恢復(fù)。從全球高端市場的角度來看，Oracle包括Sun在內(nèi)，市場份額是處在上升通道。

記者：從甲骨文現(xiàn)有的財報看，甲骨文在服務(wù)領(lǐng)域的收入略顯薄弱。那么，甲骨文是如何規(guī)劃其在服務(wù)領(lǐng)域的未來發(fā)展計劃?

馬克：從目前來看，甲骨文在服務(wù)方面的收入確實不如軟硬件那么多。甲骨文的服務(wù)收入可以分為兩大部分，第一部分是產(chǎn)品支持收入，這部分是跟產(chǎn)品直接相關(guān)的，與產(chǎn)品的增長保持了線性增長，我對這方面的收入非常滿意。服務(wù)的第二部分是咨詢服務(wù)收入。目前，全球有28萬名經(jīng)過甲骨文認證的顧問、工程師，其中有大約2萬名是甲骨文的員工，其余的26萬名是甲骨文的合作伙伴。因此，市場上有非常專業(yè)的Oracle咨詢服務(wù)，其中有非常多的部分是由包括德勤、埃森哲、凱捷、IBM等在內(nèi)的合作伙伴為客戶提供的。實際上，這也是甲骨文的一種戰(zhàn)略選擇。更多地依賴合作伙伴為客戶提供咨詢服務(wù)，可以使整個生態(tài)系統(tǒng)更加健康。

記者：云計算肯定是未來的趨勢。那么Oracle會用哪些方式來加速自身的業(yè)務(wù)產(chǎn)品線向云計算看齊?預(yù)計在什么時候，基于云計算的業(yè)務(wù)會超過那些不是基于云計算的業(yè)務(wù)?

馬克：甲骨文在云計算方面已有了令人矚目的成就。僅以SaaS(軟件即服務(wù))業(yè)務(wù)來計算，甲骨文去年的收入就已經(jīng)達到10億美元了。要知道，例如Salelsforce.com、亞馬遜等等都應(yīng)用了甲骨文的PaaS(平臺即服務(wù))，而這10億美元的營收當(dāng)中，并不包括PaaS和IaaS這些部分。在今年夏季，甲骨文還將公布新的公有云平臺，會把更多甲骨文的優(yōu)勢應(yīng)用軟件，例如供應(yīng)鏈管理軟件、財務(wù)管理軟件等都放到公有云平臺之上。因此，在未來，甲骨文會有一個更加大的SaaS平臺。

總體而言，云計算是非常有潛力的未來業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)的未來增長也非?？?。但我也要強調(diào)，客戶應(yīng)該可以選擇應(yīng)用云計算服務(wù)的深度和廣度，有自由選擇的能力，甲骨文為客戶的選擇提供了便利。更具體一點，客戶可以有多種方式來利用云計算所提供的能力。例如，客戶可以把甲骨文提供的云計算服務(wù)和原先自己公司內(nèi)部預(yù)裝的軟件結(jié)合在一起應(yīng)用，例如企業(yè)中原有的仁科(PeopleSoft)人力資源管理軟件與甲骨文剛剛收購的、基于云計算的在線招聘軟件Taleo進行結(jié)合。

可以說，甲骨文不僅已經(jīng)為云計算做好了準備，還將在云計算的發(fā)展過程中引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展。甲骨文是整個行業(yè)當(dāng)中唯一有完整的商業(yè)應(yīng)用軟件套裝的供應(yīng)商——我們是唯一能夠提供例如CRM、ERP等橫向應(yīng)用，同時又提從例如電信、金融、電力等縱向整合解決方案的供應(yīng)商。這使甲骨文能夠充分發(fā)揮在云計算時代的差異化優(yōu)勢，使顧客能夠根據(jù)自身的需求進行靈活部署。同時，在融合中間件方面，甲骨文有世界上最優(yōu)秀的編程人員，在融合應(yīng)用方面也在不斷地加強。可以說，甲骨文在不斷拉大與競爭對手的差距，跟隨我們的SAP只能看著我們絕塵而去。

記者：在甲骨文增加了硬件的產(chǎn)品線之后，會否而贏得更多中國客戶的選擇?同時，在新增硬件產(chǎn)品線之后，甲骨文如何幫助現(xiàn)有的渠道和合作伙伴來適應(yīng)新的一種消費模式?

馬克：中國市場對甲骨文有非常大的吸引力，而且增長非?？焖?。可以說，中國市場是甲骨文的戰(zhàn)略市場，具有重要意義。因此，甲骨文在逐年增加對于中國市場的投資，明年的投資也肯定會比今年多?，F(xiàn)在，甲骨文在中國有5000多名員工，在中國有自己的研發(fā)中心，并且在產(chǎn)品的本地化方面投入了大量的資源——包括一些銀行業(yè)應(yīng)用、中間件以及Oracle Exadata數(shù)據(jù)庫云服務(wù)器的一些本地化。甲骨文進入中國市場已有20多年，有一個非?？焖俚陌l(fā)展，并對未來有一個非常大的長期規(guī)劃。因此，甲骨文在中國的未來發(fā)展并不局限在硬件，而是會從更全面的角度來看甲骨文在中國業(yè)務(wù)的發(fā)展。

記者：甲骨文在未來幾年有哪些加強對中國市場支持的計劃?

馬克：我們在中國市場的投資在不斷加大，中國市場本身的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場規(guī)模也在不斷的擴大。甲骨文在中國市場的主要的業(yè)務(wù)核心之一就是和中國市場當(dāng)中的一些客戶，特別是與一些大客戶共同成長，幫助客戶簡化其IT環(huán)境。我認為，甲骨文在中國市場當(dāng)中的發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮?，這是基于兩點原因：第一，中國很可能很快會成為世界上規(guī)模最大的經(jīng)濟體。在這樣的一個經(jīng)濟體當(dāng)中，大企業(yè)在IT方面的投資肯定會不斷加大。第二，中國有越來越多的企業(yè)在進行全球化。而在在海外拓展的過程當(dāng)中，只有像甲骨文這類企業(yè)才能成功地幫助中國企業(yè)實施全球化戰(zhàn)略。

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