EMC VSPEX堆棧合作伙伴

值得注意的是，即使在上圖中思科被列為服務(wù)器合作伙伴，EMC的解決方案市場副總裁Josh Kahn告訴外國媒體，思科絕對(duì)不是VSPEX堆棧的首選服務(wù)器伙伴。

上圖中的英特爾商標(biāo)并不意味著英特爾為VSPEX渠道伙伴建設(shè)了專用服務(wù)器，而是指定了一些一級(jí)服務(wù)器合作伙伴，他們的服務(wù)器被主要渠道合作伙伴所推薦。

VSPEX策略的精彩之處是允許渠道合作伙伴建立定制的堆棧(如果實(shí)際起到作用且渠道伙伴也真正參與了，或者沒有被一級(jí)的服務(wù)器制造商某種程度阻止)，而自己不需要制造服務(wù)器或者交換機(jī)。Kahn比喻為“EMC提供食譜，合伙人一起做蛋糕。”

這是一個(gè)簡單又明顯的事實(shí)，下游渠道伙伴(不是IT設(shè)備或者軟件制造商，不是Avnet、Arrow、Ingram Micro或者Tech Data的主管分銷商)實(shí)際上和SMB客戶有良好的關(guān)系。而不是和服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)和管理程序所偏好的SMB客戶競爭，EMC指定的方案是，利用這些偏好的同時(shí)鎖定在自己的VSPEX配置的磁盤陣列上。

當(dāng)然，現(xiàn)在真正的問題是，誰需要EMC做主導(dǎo)?誰希望EMC有條件的利用它們創(chuàng)建融合基礎(chǔ)架構(gòu)堆棧?可能Avnet或者Arrow應(yīng)該建立自己的VSPEX，基于任何他們認(rèn)為下游客戶會(huì)大量購買的產(chǎn)品。

當(dāng)然，如果發(fā)生了，你可以打賭IT設(shè)備和管理程序制造商將對(duì)回扣和利潤不是那么慷慨，當(dāng)然，假設(shè)它們最初是慷慨的。

Kahn表示，作為VSPEX實(shí)驗(yàn)室運(yùn)營的一部分，EMC提供給客戶訪問系統(tǒng)用于測試配置的權(quán)限，并且提供合作伙伴EMC存儲(chǔ)折扣和其它獎(jiǎng)勵(lì)，來創(chuàng)建和銷售VSPEX配置。這也有交易注冊(cè)指導(dǎo)方針，這樣不同的轉(zhuǎn)銷商就不用一直追逐相同的客戶。

真正令人驚訝的是一些沒有創(chuàng)建跨廠商堆棧的第三方也得到認(rèn)證，準(zhǔn)備為下游合作伙伴兜售。這將是融合系統(tǒng)同時(shí)與服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和管理程序的并存。

你想想，如果一個(gè)服務(wù)器只是圍繞一個(gè)品牌組合各個(gè)授權(quán)的組件和一定的技術(shù)支持。云基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)提高到機(jī)架或者多機(jī)架級(jí)別。

如果他們中的任何建立了自己的跨廠商的基礎(chǔ)設(shè)施云，他們應(yīng)該保持沉默并且向媒體告知。

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