合肥東聯(lián)信息科技有限公司總經(jīng)理戴衛(wèi)國

2011年，合肥東聯(lián)取得了不錯的銷售業(yè)績，在采訪中戴總談到，目前合肥東聯(lián)代理的產(chǎn)品以中低端防火墻、UTM類為主，在安徽省17個地市與東軟安全全面展開業(yè)務合作。“我們代理商背靠的是廠商，產(chǎn)品好是其一，還需要服務跟得上，才能給予我們最有力的后盾支持”，東軟為每家代理商配備了專門的渠道經(jīng)理負責日常的協(xié)調(diào)溝通，無論是采購流程、貨物調(diào)配還是市場宣傳與支持，東軟的服務還是比較令人滿意的，提供的獎勵政策也很吸引人。

渠道是以產(chǎn)品銷售為主，當遇到高端行業(yè)用戶需求的時候，就需要廠商與渠道的相互配合，這時候行業(yè)整體解決方案能力強的廠商的優(yōu)勢就凸顯出來了。“東軟在全國的很多行業(yè)，比如電力、社保、金融等，都有很強的行業(yè)解決方案技術優(yōu)勢，這也是我們當初選擇東軟并希望能繼續(xù)同東軟加強合作的關鍵原因之一。我們本身主要以代理產(chǎn)品為主，對于高端解決方案需求方面我們不具備優(yōu)勢，通過與東軟的相互配合，希望能夠做得互補共贏。同樣，對于零散的中小用戶需求，廠商可能覆蓋面沒有那么廣，可以通過我們渠道在地市級進行推進，畢竟渠道關注的面更廣、更雜一些。”優(yōu)勢互補，配合默契，對于與東軟安全的合作戴總也頗具心得。

對于此次參加東軟渠道2012“贏”之旅啟動儀式的感觸，戴總表示，今年東軟的渠道策略，無論是可選產(chǎn)品的豐富性，還是渠道支持的力度都是前所未有的。隨著東軟對渠道的關注和投入越來越多，相信彼此的合作能夠更加順利和默契。

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