在中國惠普有限公司存儲(chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理蔡志剛看來，B6200本身的技術(shù)給用戶帶來的獲益或者是價(jià)值是多方面的。他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)橫向擴(kuò)展方面，其實(shí)現(xiàn)在很多用戶備份系統(tǒng)尤其是大型高端用戶面臨著一個(gè)很重要的問題是備份的數(shù)據(jù)或者是做了保護(hù)的數(shù)據(jù)，不知道需要的時(shí)候能不能恢復(fù)。為什么？因?yàn)闆]有辦法做恢復(fù)的演練。他認(rèn)為絕大部分用戶尤其是高端用戶，大量用戶做數(shù)據(jù)保護(hù)的都面臨這樣的問題。比如說銀監(jiān)會(huì)對(duì)所有的銀行大型數(shù)據(jù)中心是有恢復(fù)演練的要求的，這就是用戶的具體需求所在。

實(shí)際上，對(duì)于用戶備份數(shù)據(jù)的恢復(fù)速度將是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，一般情況下，用戶在做數(shù)據(jù)保護(hù)和備份的時(shí)候，一個(gè)小時(shí)的備份數(shù)據(jù)通常是要求4到5個(gè)小時(shí)的時(shí)間來進(jìn)行恢復(fù)，這是傳統(tǒng)的比例。如果按這樣的要求，大型數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)的演練就是不可想象的。蔡志剛非常有信心地對(duì)筆者表示：“我們?yōu)槭裁捶磸?fù)強(qiáng)調(diào)恢復(fù)的速度可以媲美備份的速度，就是這個(gè)原因。我并不認(rèn)為現(xiàn)在的友商就是我們的競(jìng)爭對(duì)手，從備份的恢復(fù)速度上面來分析，友商和我們就不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，要知道惠普B6200的恢復(fù)速度比最接近的友商高出了7倍。何況我們能給用戶帶來的價(jià)值遠(yuǎn)不止這些。”
對(duì)此，蔡志剛非常有興趣地打了一個(gè)比方：就好像老式的列車和比動(dòng)車組更先進(jìn)的技術(shù)。有一些友商和一些老的基于磁盤的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)的產(chǎn)品，好比是老式列車可能只有一個(gè)車頭，談不上什么高可用性。在增加容量的時(shí)候就不斷地增加后面的車廂，可以想像這個(gè)列車的速度會(huì)越來越慢，因而可用性和可靠性是沒有增加的。

實(shí)際上，如果容量越大，可用性應(yīng)該是越來越低的，因?yàn)閿?shù)據(jù)量太大了，可用性意味著什么？要求訪問一個(gè)數(shù)據(jù)和要求恢復(fù)一段數(shù)據(jù)的時(shí)候在給定的時(shí)間之內(nèi)要能拿到這個(gè)數(shù)據(jù)，這是所謂的可用性，如果是數(shù)據(jù)量比較大時(shí)，原來是4到5倍，現(xiàn)在是6到7倍，所以實(shí)際上它的可用性在下降。但惠普的橫向擴(kuò)展技術(shù)尤其是B6200可以做到容量、性能、可用性成比例線性增長，意味著容量越高、總體性能越高、可用性越高。這好比比動(dòng)車組還要先進(jìn)的一種技術(shù)，整個(gè)系統(tǒng)不因系統(tǒng)的擴(kuò)張、容量的增加而產(chǎn)生任何的瓶頸，包括性能、可靠性、可用性的瓶頸。由此分析可見，給用戶帶來的遠(yuǎn)不止橫向擴(kuò)展的好處，這也是為什么惠普定位成高端數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)保護(hù)環(huán)境。現(xiàn)在越來越多的大型數(shù)據(jù)中心的備份系統(tǒng)或者是數(shù)據(jù)保護(hù)系統(tǒng)本身也是要求高可用性，不可以想象當(dāng)一個(gè)數(shù)據(jù)一旦出現(xiàn)災(zāi)難的時(shí)候，這個(gè)部門或者是整個(gè)一個(gè)單位的數(shù)據(jù)都存在這個(gè)地方，“你告訴他們我這個(gè)不是高可用的，我的數(shù)據(jù)可能現(xiàn)在拿不到或者是永遠(yuǎn)拿不到，這是不可想象的。”或者因?yàn)?ldquo;老式”列車的技術(shù)瓶頸，是只有一路但那一路是不可用的，最后數(shù)據(jù)就是不可用的，整個(gè)數(shù)據(jù)中心就不可訪問。顯然，這對(duì)大型的數(shù)據(jù)中心越來越不可接受。

更好的市場(chǎng)機(jī)遇

(中國惠普有限公司存儲(chǔ)事業(yè)部總經(jīng)理蔡志剛出席StoreOnce B6200產(chǎn)品發(fā)布會(huì))

既然StoreOnce D2D去年在全球有三位數(shù)的增長，那么對(duì)于B6200這樣的針對(duì)高端行業(yè)的重刪新品，其市場(chǎng)拓展目標(biāo)是不是更多地關(guān)注于金融和教育系統(tǒng)呢？對(duì)此，蔡志剛否認(rèn)了筆者的看法，他說：“StoreOnce D2D針對(duì)一些中型企業(yè)，面對(duì)中型企業(yè)和區(qū)域數(shù)據(jù)中心部署D2D。具體的行業(yè)我們現(xiàn)在不方便透露詳細(xì)的信息。簡單來說這款B6200就是面向高端客戶，只要有數(shù)據(jù)保護(hù)和數(shù)據(jù)備份要求的客戶，它并不分是哪一個(gè)行業(yè)的。當(dāng)然我們?cè)陂_始做的時(shí)候，肯定是要有一些主和次的，有一些策略需要考慮的。”

這就意味著惠普將會(huì)借助 B6200 StoreOnce 備份系統(tǒng)對(duì)各個(gè)行業(yè)遍地開花，當(dāng)然，這應(yīng)該也是惠普所想要的結(jié)果。

對(duì)于惠普推廣磁帶和磁盤兩類產(chǎn)品的策略方面，他也明確強(qiáng)調(diào)：“惠普不會(huì)像做磁盤就只推磁盤，做磁帶庫就只推磁帶庫，我們是應(yīng)市場(chǎng)和客戶的需求來給用戶推解決方案。”

可見，惠普也不會(huì)因?yàn)锽6200 StoreOnce的優(yōu)勢(shì)突出，而降低對(duì)磁帶產(chǎn)品的重視度。其實(shí)應(yīng)該說無論是磁帶還是磁帶庫依然有自己特定的市場(chǎng)定位，有特定能夠滿足的需求。所以對(duì)于惠普這樣一個(gè)規(guī)模的公司，具有最完整、最完善的產(chǎn)品線，肯定是要平衡地發(fā)展。

只不過，惠普也非?？春么疟P備份的市場(chǎng)，特別是在用戶重復(fù)數(shù)據(jù)刪除的市場(chǎng)。對(duì)此，惠普還發(fā)布了用于數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)型的全新存儲(chǔ)咨詢服務(wù)，該服務(wù)通過改進(jìn)信息管理，幫助客戶最大程度地降低成本并優(yōu)化他們的存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施?；萜諗?shù)據(jù)分類和分層服務(wù)按數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)的重要性進(jìn)行數(shù)據(jù)分級(jí)，然后將數(shù)據(jù)與適當(dāng)存儲(chǔ)解決方案相匹配。這會(huì)提高可用性，更高的性能和保護(hù)，并降低成本。

HP Data Archiving Service幫助客戶制訂高效歸檔策略，以確保未來輕松訪問數(shù)據(jù)。HP Backup Efficiency Analysis能夠識(shí)別客戶體驗(yàn)服務(wù)等級(jí)效應(yīng)的低效現(xiàn)象及根本原因。

惠普 B6200 StoreOnce 備份系統(tǒng)是“瞬捷”企業(yè)核心要素惠普融合基礎(chǔ)設(shè)施的組成部分。因此，“瞬捷”企業(yè)能夠幫助客戶、員工、合作伙伴和公眾立即獲得他們想要和需要的任何服務(wù)。

開放的渠道策略

對(duì)于這樣一個(gè)定位在高端重刪市場(chǎng)的產(chǎn)品來說，惠普如何借助渠道商來進(jìn)行更大的市場(chǎng)擴(kuò)張？什么樣的合作伙伴更能勝任這個(gè)市場(chǎng)推廣？

對(duì)于渠道策略方面，蔡志剛表示，惠普分兩個(gè)部分來考慮。“第一，我們肯定是要借助現(xiàn)有的渠道平臺(tái)，因?yàn)榛萜沼斜姸嗟膬?yōu)質(zhì)的合作伙伴，而且有一些合作伙伴在整個(gè)IT行業(yè)從事多年，也是和惠普合作很多年，有很強(qiáng)的能力，要發(fā)揮現(xiàn)有平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，我們同樣要重點(diǎn)拓展渠道合作伙伴，尤其是專業(yè)從事于存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)保護(hù)和備份的合作伙伴。所以在渠道策略這方面，我們總體而言是開放的策略，并不是說要求一個(gè)合作伙伴只做存儲(chǔ)、只做數(shù)據(jù)備份，如果不做PC服務(wù)器或者是UNIX服務(wù)器就不是作為重點(diǎn)的合作伙伴來考慮，所以整個(gè)的策略都是非常開放的。”

當(dāng)筆者問到從目的來看是更多地借助于之前做惠普存儲(chǔ)和StoreOnce的合作伙伴還是希望和友商的合作伙伴爭取一些渠道資源來推廣B6200時(shí)，蔡志剛笑著說：“我還是那句話，兩條腿走路，我從來不認(rèn)為友商的合作伙伴就是我們的競(jìng)爭對(duì)手，友商的合作伙伴為什么不可以是我們的合作伙伴呢？它如果是系統(tǒng)供應(yīng)商或者是解決方案供應(yīng)商，惠普有這么好的技術(shù)，為什么不可以把他們的技術(shù)集成到解決方案里，我們沒有理由排斥他們，我們的大門和策略是完全開放的，我們熱誠歡迎他們加盟。”
 

(本文為作者彭彥明的原創(chuàng)文章，其他網(wǎng)站或報(bào)紙需要轉(zhuǎn)載本文章需要經(jīng)過作者彭彥明或DOIT傳媒市場(chǎng)部同意，在未經(jīng)過作者彭彥明或DOIT傳媒市場(chǎng)部同意的情況下轉(zhuǎn)載本文章屬于非法轉(zhuǎn)載，彭彥明將委托渠道在線法律顧問楊遼寧律師追究其相關(guān)法律責(zé)任。）

aming