濟(jì)南銀泉科技有限公司總經(jīng)理王慶華

　　而在幾年前，民生銀行虛擬化應(yīng)用總體占比還不足20%。與之相對應(yīng)的，是該行IA架構(gòu)服務(wù)器比重的大幅提升。在生產(chǎn)環(huán)境面臨災(zāi)難時(shí)接管的災(zāi)備環(huán)境，民生銀行部署了VMware vCenter虛擬化解決方案，以虛擬機(jī)接管物理機(jī)，復(fù)制生產(chǎn)環(huán)境中的IA服務(wù)器；在用于行內(nèi)科技部門進(jìn)行開發(fā)與測試的開發(fā)測試環(huán)境，該行同樣采用了vCenter方案，以滿足頻繁的變化需求，節(jié)約資源和提升管理水平；而在OA與辦公環(huán)境，該行則采用了Citrix虛擬桌用和虛擬應(yīng)用發(fā)布技術(shù)，提升安全性，同時(shí)滿足監(jiān)管要求，優(yōu)化資源配置。

　　“虛擬化是未來的發(fā)展趨勢。民生銀行虛擬化應(yīng)用的部署與推廣，也為未來云計(jì)算的實(shí)施提供了良好的基礎(chǔ)環(huán)境。”民生銀行科技開發(fā)部項(xiàng)目主管楊杰表示。

　　普華優(yōu)科副董事長陳建忠

　　民生銀行虛擬化項(xiàng)目實(shí)施其實(shí)只是國內(nèi)虛擬化行業(yè)應(yīng)用的一個(gè)縮影。事實(shí)上，經(jīng)過幾年的市場培育與推廣，虛擬化已從當(dāng)初的霧里看花走向各行各業(yè)實(shí)實(shí)在在的落地應(yīng)用。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到虛擬化是云計(jì)算的基礎(chǔ)構(gòu)建模塊，虛擬化已成為用戶最為核心的商業(yè)應(yīng)用之一。

　　來自專業(yè)機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)也印證了這點(diǎn)。此前不久，F(xiàn)orrester公布了針對亞太區(qū)年度云成熟度指數(shù)的調(diào)查結(jié)果：87%的受訪企業(yè)認(rèn)為云計(jì)算與其業(yè)務(wù)有相關(guān)性，這一數(shù)據(jù)在過去兩年中增長了1倍，而且企業(yè)的規(guī)模越大，這種認(rèn)知度越高，企業(yè)對于云計(jì)算的采用率也越高；64%的被調(diào)查公司正在或者計(jì)劃采用云計(jì)算。中國用戶計(jì)劃未來采用云計(jì)算的比例達(dá)46%，在整個(gè)地區(qū)中最高。

　　同時(shí)，用戶對于云計(jì)算和虛擬化的認(rèn)知也正在走向深入：虛擬化與安全和隔離一起被認(rèn)為是構(gòu)建云計(jì)算的最基礎(chǔ)模塊；用戶對服務(wù)器/數(shù)據(jù)中心虛擬化的興趣持續(xù)增長。68%的被調(diào)查企業(yè)認(rèn)為虛擬化是其最核心的10項(xiàng)商業(yè)應(yīng)用之一；在細(xì)分行業(yè)中，亞太地區(qū)虛擬化采用率最高的行業(yè)是保險(xiǎn)業(yè)和銀行/金融服務(wù)業(yè)。

　　值得注意的是，當(dāng)前中國企業(yè)對于私有云的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公共云。40%的客戶僅考慮使用私有云，46%的客戶考慮同時(shí)部署公共云和私有云，也即混合云。僅有5%的用戶只考慮使用公有云。

　　另外根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，在所有可被虛擬化的受訪應(yīng)用程序中，目前其中40%已被虛擬化，這一數(shù)字大約每年增長10%，這意味著大量客戶不再將虛擬化用于其數(shù)據(jù)中心邊緣，而是真正將其作為核心戰(zhàn)略來使用。

　　所有上述數(shù)據(jù)與案例都清晰表明，虛擬化已經(jīng)成為云計(jì)算的核心技術(shù)基礎(chǔ)，虛擬化是邁向云計(jì)算的第一步。今天，沒有誰再會懷疑虛擬化和云計(jì)算是行業(yè)大勢所趨。伴隨更多方案商的涌入，圍繞從虛擬化到云計(jì)算方向的不斷進(jìn)化，從業(yè)務(wù)拓展、商業(yè)模式到伙伴關(guān)系，虛擬化生態(tài)圈正在迎來新一輪的革新與重構(gòu)。

　　虛擬化技術(shù)落地有道

　　“2007年我們剛開始做虛擬化的時(shí)候，當(dāng)時(shí)懂虛擬化的人非常少。”濟(jì)南銀泉科技有限公司總經(jīng)理王慶華表示：“隨著虛擬化應(yīng)用的不斷推進(jìn)，我們越來越多的用戶開始發(fā)現(xiàn)，虛擬化確實(shí)是一項(xiàng)非常好的技術(shù)?？梢钥吹?，無論從硬件還是軟件，今天都在朝向虛擬化與云計(jì)算的方向發(fā)展和延伸。”

　　2009年2月，山東省科學(xué)技術(shù)廳正式發(fā)文成立“山東省虛擬化應(yīng)用工程技術(shù)研究中心”。作為山東省虛擬化應(yīng)用工程技術(shù)研究的行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，該中心由銀泉公司負(fù)責(zé)承建與運(yùn)營。該中心的主要定位和任務(wù)是，聯(lián)合國內(nèi)虛擬化技術(shù)專家，完成關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，開發(fā)可用性強(qiáng)、擁有尖端自主知識產(chǎn)權(quán)的虛擬化核心產(chǎn)品。在不斷將高新科技成果轉(zhuǎn)化為高新技術(shù)產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對虛擬化技術(shù)人員的培訓(xùn)，開展虛擬化項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、試驗(yàn)和技術(shù)咨詢工作，在山東省內(nèi)大規(guī)模開展虛擬化技術(shù)的推廣應(yīng)用。

　　作為VMware在中國大陸的首家TAP核心技術(shù)合作伙伴，銀泉公司也是VMware企業(yè)級VIP分銷合作伙伴以及VMware VAC授權(quán)咨詢服務(wù)提供商，同時(shí)擁有VMware VATC授權(quán)培訓(xùn)中心資質(zhì)。

　　“在政府的支持下，目前為止，我們在山東省各個(gè)行業(yè)都有虛擬化落地案例了。其中，省一級系統(tǒng)有一半以上都進(jìn)行了虛擬化改造。”王慶華指出，根據(jù)公司既往實(shí)施的工程案例，虛擬化整合比可以達(dá)到10：1至15：1，改造后至少可以節(jié)省90%的物理服務(wù)器數(shù)量。“尤其對于大中型機(jī)房，除服務(wù)器數(shù)量外，最為立竿見影的還有是電力、空調(diào)、UPS等方面的節(jié)省，這些都將直接帶來整體成本的大幅降低。”

　　其中，銀泉公司為吉利集團(tuán)實(shí)施的虛擬化容災(zāi)建設(shè)項(xiàng)目就頗具代表性。作為中國汽車行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，吉利集團(tuán)信息化建設(shè)一直走在同行前列。但由于前期缺乏整體統(tǒng)籌規(guī)劃，加上各個(gè)分支機(jī)構(gòu)發(fā)展快速等多方面因素，導(dǎo)致集團(tuán)內(nèi)部信息系統(tǒng)呈現(xiàn)分散化狀態(tài)，服務(wù)器等設(shè)備利用率低下，信息的管理可用性、連續(xù)性及安全性受到極大的限制和威脅，無法對之部署一個(gè)統(tǒng)一的容災(zāi)方案。

　　在對該客戶的需求狀況進(jìn)行深入分析后，銀泉公司為吉利集團(tuán)容災(zāi)建設(shè)提出了整體架構(gòu)設(shè)計(jì)建議：在吉利集團(tuán)總部數(shù)據(jù)中心采用銀泉虛擬化集群系統(tǒng)多層架構(gòu)、在生產(chǎn)基地的災(zāi)備站點(diǎn)同樣采用銀泉虛擬化集群系統(tǒng)多層架構(gòu)，兩地之間實(shí)現(xiàn)應(yīng)用容災(zāi)的最終設(shè)計(jì)方案。

　　基于該虛擬化集群系統(tǒng)，用戶可以把原本分散的資源看成統(tǒng)一的資源池按需調(diào)度，管理員可以通過多種模式對集團(tuán)內(nèi)部IT資源進(jìn)行管理和優(yōu)化。全新的虛擬化系統(tǒng)架構(gòu)不但提高了設(shè)備的利用率，增加了運(yùn)營和管理的靈活性，同時(shí)還帶來了更高的服務(wù)影響能力，保證吉利集團(tuán)IT部門更快地部署和管理資源，高效穩(wěn)定地滿足企業(yè)發(fā)展所需。

　　目前，銀泉虛擬化產(chǎn)品已取得國家軟件著作權(quán)登記和軟件產(chǎn)品登記，獲得自主知識產(chǎn)權(quán)，并在國家電網(wǎng)、省電子政務(wù)處、省圖書館、濟(jì)南政務(wù)中心等上百家政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位應(yīng)用。這些用戶的數(shù)據(jù)中心經(jīng)過虛擬化改造后，在提高資源利用率的同時(shí)，運(yùn)營成本也得以大幅降低。

　　主流供應(yīng)商引領(lǐng)行業(yè)變革

　　在 IT 行業(yè)，每隔十年左右，都會出現(xiàn)一次可能重構(gòu)市場、改寫未來的技術(shù)變革。能夠抓住這些機(jī)會的公司，才有可能收獲未來更大的市場成功。虛擬化就正處在當(dāng)前技術(shù)變革的關(guān)鍵節(jié)骨點(diǎn)上。與此同時(shí)，以IBM、VMware、微軟、思杰、微軟、紅帽等為代表的大型IT供應(yīng)則這一進(jìn)程中扮演著領(lǐng)導(dǎo)角色。

　　圍繞從虛擬化到云計(jì)算的發(fā)展方向，2011年，各大供應(yīng)商都從不同角度給出了自身產(chǎn)品與解決方案的演進(jìn)路線。VMware“你的云”與思杰“三云戰(zhàn)略”即為其中之一。

　　憑籍在虛擬化領(lǐng)域的長期積累以及豐富的產(chǎn)品組合，VMware確立了一條漸進(jìn)、務(wù)實(shí)的路徑幫助企業(yè)邁向云計(jì)算。一年前，VMware提出“你的云”企業(yè)戰(zhàn)略，2011年，VMware在云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)和管理、云計(jì)算應(yīng)用平臺和終端用戶計(jì)算等三層體系架構(gòu)領(lǐng)域都推出了眾多重量級的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　具體包括，以VMware vSphere 5等為代表的VMware云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)套件（CIM），以幫助客戶進(jìn)行IT變革，提高現(xiàn)有投資的效率，改進(jìn)運(yùn)營靈活性；在云計(jì)算應(yīng)用平臺層面，公司先后推出了用于虛擬化和云環(huán)境的集成式應(yīng)用平臺vFabric 5，業(yè)界首款開放PaaS解決方案–Cloud Foundry和新型企業(yè)級數(shù)據(jù)庫即服務(wù)平臺vFabric Data Director，極大豐富完善了云計(jì)算應(yīng)用的平臺；在終端用戶計(jì)算領(lǐng)域，則推出了云計(jì)算環(huán)境下虛擬桌面解決方案View 5和將云應(yīng)用管理優(yōu)勢延伸到Windows和移動應(yīng)用的VMware Horizon等方案和工具，向著實(shí)現(xiàn)任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何接入方式的后PC時(shí)代新型工作模式邁進(jìn)。

　　圍繞虛擬化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)和云計(jì)算技術(shù)加速融合為虛擬計(jì)算的趨勢，一年半前，思杰全球重量級虛擬計(jì)算峰會iForum首次登陸中國。此后不久，思杰發(fā)布了個(gè)人云、私有云及公有云的“三云”戰(zhàn)略，公布了跨越多個(gè)細(xì)分市場的最新產(chǎn)品和技術(shù)。

　　在思杰看來，云計(jì)算和虛擬計(jì)算非常密切相關(guān)，但是虛擬計(jì)算不等于云計(jì)算，云計(jì)算所涵蓋的范圍更廣：虛擬計(jì)算包含了服務(wù)器虛擬化、桌面虛擬化、應(yīng)用虛擬化、網(wǎng)絡(luò)虛擬化、端到端的虛擬化，虛擬計(jì)算是把端到端的計(jì)算提供出來；云計(jì)算則必須結(jié)合虛擬計(jì)算加上云管理平臺。

　　思杰指出，虛擬計(jì)算的核心價(jià)值主要在于，任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、可以用任何設(shè)備安全、快速地接入到用戶想要使用的應(yīng)用。在這些應(yīng)用中，虛擬桌面就是一個(gè)非常重要的實(shí)現(xiàn)，因而思杰就以虛擬桌面為核心，研發(fā)推廣出諸多相關(guān)技術(shù)及產(chǎn)品。

　　在三云戰(zhàn)略中，思杰精確定義了公有云、私有云、個(gè)人云的概念，同時(shí)提供了完整的產(chǎn)品線與解決方案：第一大類是云終端，也即云桌面或云應(yīng)用；第二類是云網(wǎng)絡(luò)NetScaler，提供快速安全的網(wǎng)絡(luò)平臺，目前有75%的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都采用了這一產(chǎn)品；三是云平臺，也即云管理工具CloudStack。

　　可以看到，從基礎(chǔ)架構(gòu)、應(yīng)用層到終端用戶界面，伴隨虛擬化應(yīng)用的不斷推進(jìn)，所有這些層面都在發(fā)生著深刻而明顯的變化。作為支撐云計(jì)算基礎(chǔ)信息架構(gòu)最重要的技術(shù)平臺，虛擬化不僅是通往云計(jì)算的必由之路，同時(shí)，虛擬化產(chǎn)品和服務(wù)的日臻豐富與完善，也為企業(yè)用戶和應(yīng)用奠定了更為堅(jiān)實(shí)的邁向云計(jì)算的核心基礎(chǔ)。

　　瞄準(zhǔn)中小企業(yè)增長點(diǎn)

　　自2009年被全球CIO票選為年度十大IT技術(shù)以來，近三年中，虛擬化技術(shù)一直高居IT技術(shù)排行榜首位。需要指出的是，虛擬化市場的日趨火熱并不只是局限于專業(yè)虛擬化技術(shù)供應(yīng)商層面，包括思科、IBM、惠普、戴爾諸多大型整體方案供應(yīng)商的加入，使得虛擬化技術(shù)及產(chǎn)品的推廣與應(yīng)用隨之步入快車道。

　　這些企業(yè)將虛擬化軟件與其服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)及存儲等硬件設(shè)備進(jìn)行預(yù)先封裝或整體打包，并針對虛擬化進(jìn)行專門優(yōu)化，使客戶使用虛擬化的過程變得更加簡單。

　　在主流供應(yīng)商的推動下，虛擬化技術(shù)與解決方案在金融、電信等大型行業(yè)得到更為廣泛的應(yīng)用的同時(shí)，中小企業(yè)市場也被方案商們視為新的增長點(diǎn)。戴爾vStart系列就是面對這一市場的典型解決方案之一。

　　在去年4月份于北京舉辦的2011戴爾中國技術(shù)論壇上，戴爾展示了包括智能數(shù)據(jù)管理、虛擬集成系統(tǒng)、移動解決方案、軟件與外設(shè)一站式解決方案、醫(yī)療行業(yè)解決方案等在內(nèi)的12個(gè)展區(qū)的產(chǎn)品和解決方案。過去三年，戴爾通過9筆收購，以及和有關(guān)領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商戰(zhàn)略合作，戴爾現(xiàn)已能夠向用戶提供包括最新的虛擬化及云計(jì)算在內(nèi)的解決方案。在中國，戴爾已經(jīng)幫助勝利油田、光大永明人壽等在行業(yè)客戶減少超過70%的服務(wù)器使用量。

　　作為面向企業(yè)虛擬化應(yīng)用、虛擬機(jī)配置與管理等方面需求的整體解決方案，vStart最先亮相戴爾此次論壇。vStart系列包括了管理工具、組件、快速部署、戴爾最佳實(shí)踐及一整套支持方案，并且功能多樣，可應(yīng)用于各種行業(yè)和各種規(guī)模的企業(yè)用戶。

　　為了更加簡化部署和管理虛擬化環(huán)境，近日，戴爾公司宣布在中國推出vStart家族中的擁有最新配置的vStart50。vStart50是一款能同時(shí)運(yùn)行物理和虛擬工作負(fù)載的、預(yù)先實(shí)現(xiàn)調(diào)整、機(jī)架安裝、布線、測試和配置的完整的虛擬基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，能以更簡單、智能和快速的全新方法為企業(yè)構(gòu)建虛擬基礎(chǔ)設(shè)施，幫助客戶加快向云計(jì)算的遷移。

　　“vStart的最大特點(diǎn)是簡單、快速、智能，一站式交付，交付即可用。” 戴爾消費(fèi)及中小企業(yè)部亞太及日本區(qū)服務(wù)器產(chǎn)品高級經(jīng)理林迎全指出，由單一廠商戴爾提供的vStart免去了用戶組裝集成的繁瑣工序，同時(shí)由于加載了系統(tǒng)集成服務(wù)和現(xiàn)場交付服務(wù)，使得在過去需要幾周甚至更長時(shí)間才能完成的虛擬化部署，現(xiàn)在只需要幾個(gè)小時(shí)之即可完成。

　　從方案設(shè)計(jì)上，vStart 50主要面向50臺以下虛擬機(jī)，定位于中小企業(yè)規(guī)模用戶，但其用戶對象并不僅僅局限于中小企業(yè)。在為中小企業(yè)提供了一條平穩(wěn)的虛擬化路徑的同時(shí)，vStart 50同樣適用于不同規(guī)模和不同垂直行業(yè)的企業(yè)，還能為大型企業(yè)遠(yuǎn)程辦公室或分支機(jī)構(gòu)提供基礎(chǔ)設(shè)施。

　　為將vStart50快速推向市場，戴爾成立了專門的解決方案銷售團(tuán)隊(duì)。戴爾認(rèn)為，不同于一般單一產(chǎn)品，vStart50是一個(gè)完整的解決方案，包括很多客制化的內(nèi)容，公司希望直接感面對用戶，深入了解客戶的真實(shí)需求，為客戶量身定制真正適合他們的解決方案。同時(shí)由于vStart 50 還附帶了 3 年 Dell Pro-Support 服務(wù)，當(dāng)客戶在遇到任何問題時(shí)，都有專門的售后人員和24小時(shí)服務(wù)電話得以迅速解決。

　　“vStart 50不僅是戴爾虛擬化發(fā)展戰(zhàn)略的重要構(gòu)成部分，同時(shí)還將帶動包括服務(wù)器、存儲、交換機(jī)、服務(wù)等在內(nèi)的戴爾整體企業(yè)級產(chǎn)品線的價(jià)值提升。”林迎全表示，在整體解決方案銷售方面，vStart 50只是一個(gè)開始，未來戴爾還會有更多產(chǎn)品系列的發(fā)布，以集中資源更好地幫到中國中小企業(yè)發(fā)展和成長。

　　“交鑰匙”完善伙伴生態(tài)

　　“虛擬化不是高高在上的前沿技術(shù)，而是一種能真正幫助用戶解決其實(shí)際問題的實(shí)用技術(shù)，所以，方案商不能為了虛擬化而虛擬化。”普華優(yōu)科副董事長陳建忠表示，普華優(yōu)科做虛擬化不是為了向用戶賣更多的產(chǎn)品，而是以用戶需求為導(dǎo)向，將更多的虛擬化領(lǐng)先技術(shù)融合到解決方案和服務(wù)中，利用虛擬化技術(shù)改善用戶的信息技術(shù)運(yùn)營環(huán)境，幫助用戶完成安全、高效、低成本的信息化系統(tǒng)架構(gòu)優(yōu)化，使用戶的業(yè)務(wù)更穩(wěn)定，更具連續(xù)性，以及降低用戶的總體成本。

　　2011年2月8日，VMware Partner Exchange大會在美國佛羅倫薩州奧蘭多召開，普華優(yōu)科獲得了2010年度VMware全球虛擬化架構(gòu)最佳提供商。該獎(jiǎng)項(xiàng)是VMware授予年度合作伙伴的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，普華優(yōu)科成為此屆大會唯一獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)的公司，也是亞太區(qū)歷史上唯一獲此殊榮的公司。

　　作為一家虛擬化專業(yè)解決方案商提供商，普華優(yōu)科通過與國內(nèi)外多家知名虛擬化領(lǐng)先企業(yè)的合作，將更多的虛擬化產(chǎn)品引入其虛擬化架構(gòu)管理中，豐富了虛擬化架構(gòu)管理的技術(shù)手段。

　　為幫助用戶更好地應(yīng)用虛擬化技術(shù)，普華優(yōu)科提出并一直堅(jiān)持的虛擬化“交鑰匙”工程，即從客戶項(xiàng)目的咨詢立項(xiàng)、方案撰寫、環(huán)境測試，直至項(xiàng)目的實(shí)施交付、后期的培訓(xùn)和售后服務(wù)，都按照嚴(yán)格的流程和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，先后為電力、醫(yī)療、 教育、政府等大行業(yè)提供了先進(jìn)的以虛擬化為基礎(chǔ)的解決方案和專業(yè)服務(wù)，也因此贏得了行業(yè)用戶的廣泛認(rèn)可。

　　濟(jì)南銀泉同樣有自己的“交鑰匙”工程，為合作伙伴提供虛擬化一攬子服務(wù)。在該服務(wù)中，銀泉為合作伙伴提供售前技術(shù)支持，為客戶進(jìn)行虛擬化測試，提供最適合的解決方案，協(xié)助伙伴跟進(jìn)項(xiàng)目，完成投標(biāo)；提供解決方案相關(guān)產(chǎn)品注冊授權(quán)的最終銷售；為客戶實(shí)施虛擬化工程，直至成功驗(yàn)收；培訓(xùn)客戶的技術(shù)人員，令其掌握虛擬機(jī)的常用操作和維護(hù)。

　　與此同時(shí)，圍繞虛擬化市場推廣，銀泉公司還在積極推動分別面向行業(yè)和區(qū)域的伙伴合作計(jì)劃。結(jié)合了虛擬化的全面的解決方案，可為以單一產(chǎn)品為主的行業(yè)或區(qū)域銷售商構(gòu)架構(gòu)更為豐富的服務(wù)體系，并強(qiáng)化其技術(shù)型服務(wù)商的形象。由于虛擬化服務(wù)內(nèi)容能夠深入到客戶IT架構(gòu)層面，因而也能進(jìn)一步增強(qiáng)客戶與甲方的合作緊密度，增加企業(yè)的利潤增長點(diǎn)，最大限度提高盈利能力。

　　顯而易見，對行業(yè)用戶以及虛擬化技術(shù)的深入了解，正是包括普華優(yōu)科與銀泉公司等在內(nèi)的諸多中國本土虛擬化方案商能夠迅速發(fā)展的關(guān)鍵所在。在從虛擬化向云計(jì)算演進(jìn)的過程中，一個(gè)健康、完善的生態(tài)系統(tǒng)，其對整個(gè)產(chǎn)業(yè)成長的推動作用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品。有了這樣一個(gè)良性的生態(tài)系統(tǒng)，虛擬化的明天，將不乏更多精彩與期待。

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