IBM的SmartCloud戰(zhàn)略

事實(shí)上，中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈正在形成，云計(jì)算服務(wù)提供商與軟硬件、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商以及云計(jì)算咨詢(xún)規(guī)劃、交付、運(yùn)維、集成服務(wù)商、終端設(shè)備廠商等一同構(gòu)成了云計(jì)算的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，為政府、企業(yè)和個(gè)人用戶提供服務(wù)。

對(duì)于IBM云計(jì)算市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，覆蓋這個(gè)特殊市場(chǎng)的產(chǎn)品包括定制基礎(chǔ)設(shè)施云 (服務(wù)器、存儲(chǔ)、軟件)、智能商務(wù)桌面、最終用戶支持和企業(yè)應(yīng)用云。為此，IBM推出基于通用云計(jì)算架構(gòu)的新功能。這些功能體現(xiàn)在新型和增強(qiáng)型硬件、軟件和服務(wù)產(chǎn)品中。

在2011年11月，IBM在北京隆重召開(kāi)了IBM SmartCloud戰(zhàn)略解決方案發(fā)布會(huì)，并推出了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的云計(jì)算服務(wù)和產(chǎn)品，全面滿足企業(yè)客戶的需求。IBM 全新的智慧云計(jì)算服務(wù) (SmartCloud) 及相關(guān)產(chǎn)品包含全新SmartCloud Foundation私有云解決方案組合，幫助企業(yè)在虛擬化技術(shù)基礎(chǔ)上快速部署和管理私有云。

SmartCloud Foundation 產(chǎn)品組合含有基于數(shù)以千計(jì) IBM 客戶項(xiàng)目和 IBM 管理日常數(shù)以百萬(wàn)計(jì)云計(jì)算交易開(kāi)發(fā)的成套私有云功能。這一產(chǎn)品組合專(zhuān)門(mén)用來(lái)幫助入門(mén)級(jí)企業(yè)和高端客戶從頭開(kāi)始快速部署私有云，或?qū)⑵洮F(xiàn)在虛擬化系統(tǒng)轉(zhuǎn)型為高效的云計(jì)算平臺(tái)。

隨著大量企業(yè)尋求通過(guò)有效方法顯著提高現(xiàn)有計(jì)算資源的靈活性，同時(shí)保持對(duì)于數(shù)據(jù)的控制能力，私有云需求將成倍增長(zhǎng)。據(jù) Forrester 預(yù)測(cè)，私有云市場(chǎng)將由2011年的78億美元增長(zhǎng)到2020年的150億美元。

SmartCloud Foundation 套件包括以下產(chǎn)品：

IBM SmartCloud Entry 解決方案，基于 IBM Starter Kit for Cloud 為在虛擬化 IBM System x 和 Power Systems硬件環(huán)境下構(gòu)建私有云提供構(gòu)件。這一解決方案可簡(jiǎn)化基于Power 和 x86 系統(tǒng)的云計(jì)算環(huán)境的初建和管理，實(shí)現(xiàn)虛擬機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化，利用易用的自助服務(wù)界面提高運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)效率。企業(yè)還可以隨著業(yè)務(wù)需求和工作負(fù)載的增長(zhǎng)，快速輕松地向更加先進(jìn)的云計(jì)算解決方案擴(kuò)展。

IBM SmartCloud Provisioning 軟件提供強(qiáng)大的配置引擎和圖像管理系統(tǒng)，動(dòng)態(tài)創(chuàng)建或分配虛擬機(jī)。這一軟件可瞬間創(chuàng)建數(shù)百個(gè)虛擬機(jī)，并且可在不到一小時(shí)的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)展到4,000多個(gè)虛擬機(jī)。

IBM SmartCloud Monitoring 采用業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的監(jiān)控技術(shù)顯著提高虛擬和物理環(huán)境的操作可視性，包括：存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器資源。

這些 SmartCloud Foundation 新技術(shù)可結(jié)合各種 IBM 私有云產(chǎn)品，例如：工作負(fù)載優(yōu)化應(yīng)用集成用以構(gòu)建私有云的硬件、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、虛擬化和服務(wù)管理軟件；混合云解決方案安全地鏈接私有云和公有云數(shù)據(jù)；及工作量部署應(yīng)用可用以訪問(wèn)私有云重要的軟件虛擬圖像和模式。

IBM大中華區(qū)中國(guó)云計(jì)算渠道總經(jīng)理鮑茵表示：“IBM支持業(yè)務(wù)伙伴銷(xiāo)售云計(jì)算解決方案組合產(chǎn)品。IBM 還為130000多家合作伙伴和轉(zhuǎn)售商提供培訓(xùn)，為他們定制IBM云計(jì)算解決方案，為滿足特定的客戶需求和要求提供必要的工具。”

助力伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng)新

云計(jì)算領(lǐng)域合作伙伴可以做什么？“不同類(lèi)型的合作伙伴在將來(lái)云計(jì)算業(yè)務(wù)當(dāng)中其實(shí)也是可以扮演不同角色的。當(dāng)然，如果我們希望不單單提供某個(gè)模塊服務(wù)，我們會(huì)對(duì)合作伙伴提出更高的要求，因?yàn)槟菚?huì)涉及到對(duì)整個(gè)云計(jì)算平臺(tái)的規(guī)劃建設(shè)以及管理。這是后期的服務(wù)，需要合作伙伴具有更高的業(yè)務(wù)能力以及技術(shù)實(shí)施能力等等。” IBM大中華區(qū)中國(guó)云計(jì)算渠道總經(jīng)理鮑茵介紹說(shuō)。

總結(jié)來(lái)看，傳統(tǒng)合作伙伴在云計(jì)算的道路上會(huì)面臨三個(gè)難題：

第一，創(chuàng)新業(yè)務(wù)價(jià)值綜合能力。云計(jì)算不是一個(gè)單純的IT獨(dú)立系統(tǒng)的搭建，因?yàn)樗鼤?huì)涉及到大量的業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，按不同的IT系統(tǒng)進(jìn)行整合。這需要我們的合作伙伴對(duì)客戶的業(yè)務(wù)有更深入的了解，并且具有創(chuàng)新業(yè)務(wù)價(jià)值的綜合能力。

第二，需要有恰當(dāng)?shù)脑朴?jì)算的演進(jìn)策略；第三，技術(shù)能力。云計(jì)算對(duì)合作伙伴技術(shù)整合能力要求更高，不像以前只是對(duì)單純的某一個(gè)產(chǎn)品、某一個(gè)服務(wù)器或某一個(gè)平臺(tái)軟件基礎(chǔ)的要求。

針對(duì)這三個(gè)方面合作伙伴所面臨的困難，IBM也做了很多的工作。今年8月份IBM發(fā)布了云計(jì)算演進(jìn)策略，我們?cè)趺慈ソ⒁粋€(gè)路線圖，怎么去分析業(yè)務(wù)流程和應(yīng)用的復(fù)合，怎么去定義云的交付模式，以及IT架構(gòu)如何搭建，云方案如何實(shí)施。IBM本身具備從業(yè)務(wù)咨詢(xún)、基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)到硬件產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品的整個(gè)技術(shù)能力，在業(yè)界是少有的技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品支持都能夠提供比較完整云計(jì)算能力的一家公司。

從基礎(chǔ)架構(gòu)層到業(yè)務(wù)層，IBM的計(jì)算能力涵蓋了業(yè)務(wù)咨詢(xún)、云服務(wù)自動(dòng)化、安全性等集成功能，包括底層的基礎(chǔ)設(shè)施，服務(wù)器、存儲(chǔ)到中間件、平臺(tái)軟件，再到上面的SaaS層，IBM的服務(wù)管理，一直到行業(yè)上領(lǐng)先的應(yīng)用軟件提供商一起合作提供行業(yè)特定的服務(wù)。再往下還有云計(jì)算相關(guān)產(chǎn)品，在每一個(gè)層面IBM都有相關(guān)產(chǎn)品以及咨詢(xún)服務(wù)能力提供給大家。

實(shí)現(xiàn)云渠道共贏

從2010年開(kāi)始到今年，IBM渠道管理部搭建了一個(gè)非常清晰的云計(jì)算合作伙伴聯(lián)盟，分為三類(lèi)。不同類(lèi)型的成員當(dāng)中，我們所期望的加入合作伙伴的能力是不一樣的，同時(shí)IBM所提供的一些服務(wù)也是不一樣的。總體來(lái)講，我們會(huì)更加側(cè)重在能力上的培養(yǎng)，為此，我們提供了一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)研討會(huì)給行業(yè)頂尖的集成商以及應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商。兩個(gè)公司的專(zhuān)家共同做一個(gè)雙方合作的云計(jì)算策略，非常的細(xì)化。我們也提供了實(shí)驗(yàn)室資源支持，跟頂尖的合作伙伴建立了云計(jì)算的實(shí)驗(yàn)室，IBM及合作伙伴雙方都投入了大量的資源。包括獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，幫助對(duì)云計(jì)算有興趣的合作伙伴，IBM前期給他一些支持和投入，幫助他們建立自己的云計(jì)算策略，在目標(biāo)客戶當(dāng)中去推進(jìn)一些云計(jì)算項(xiàng)目。我們還有大量針對(duì)產(chǎn)品和解決方案的培訓(xùn)，通過(guò)渠道部合作伙伴渠道大學(xué)推進(jìn)。還有成功案例以及解決方案推廣，IBM與合作伙伴一起面對(duì)行業(yè)客戶。這些都是云計(jì)算合作伙伴聯(lián)盟所做的事情。

為了幫助一些沒(méi)有太多云計(jì)算經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，IBM上周全球統(tǒng)一發(fā)布了一個(gè)入門(mén)級(jí)的解決方案給合作伙伴，基于IBM的兩款服務(wù)器?？梢詭椭献骰锇楦斓卮罱ㄒ粋€(gè)非常基礎(chǔ)的云計(jì)算平臺(tái)。

去年我們和用友成立了云計(jì)算聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。市場(chǎng)上還有很多這樣類(lèi)型的合作伙伴，我們非常愿意和頂尖的合作伙伴一起在云計(jì)算上共同投入，共同制定雙方的合作策略，去面對(duì)我們的目標(biāo)行業(yè)客戶提供更好的支持。用友就是非常好的案例，希望對(duì)在線的合作伙伴是一個(gè)啟示。

另外我們還有很多成功案例。IBM今年上半年云計(jì)算的行業(yè)客戶主要在電信、政府、工商、衛(wèi)生等行業(yè)，還有一些企業(yè)客戶，他們都在云計(jì)算上有不同的需求，我們非常愿意配合這些行業(yè)的合作伙伴，不管是集成商，還是應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商，一起為我們的客戶提供更好關(guān)于云計(jì)算的支持以及解決路徑，幫助他們?cè)跇I(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

總結(jié)而言，云計(jì)算之所以存在，其實(shí)是因?yàn)橐粋€(gè)技術(shù)創(chuàng)新能力的存在。因?yàn)橛羞@樣技術(shù)創(chuàng)新的能力，所以使業(yè)務(wù)創(chuàng)新變成了一種可能性。這也是IBM對(duì)云計(jì)算非常有信心的原因。期望今后的三年、五年內(nèi)，云計(jì)算項(xiàng)目真的能在中國(guó)遍地開(kāi)花。

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