據(jù)三星商用筆記本電腦總監(jiān)溫開明介紹，實際上，目前三星B2B在對市場的劃分上，分為垂直行業(yè)市場與區(qū)域市場兩大類。2011年的全新產(chǎn)品Aegis系列主要針對垂直行業(yè)市場和大客戶，滿足他們的使用習(xí)慣和應(yīng)用需求，在結(jié)構(gòu)設(shè)計上采用了三星1+1抗沖擊設(shè)計、Anti-Shock結(jié)構(gòu)、高分子緩震材料，運用三星Dura Case Pro技術(shù)，最大承重達1000公斤，為用戶提供高級別的安全防護，絲毫不遜色于市場上的其他廠商。

　　而三星商用筆記本電腦200A則主要針對SMB客戶的，在采用主流設(shè)計和耐用設(shè)計方案的同時，提升機器的性價比和可維護性。

　　由此，在商用領(lǐng)域，三星商用筆記本的產(chǎn)品線已經(jīng)構(gòu)建完全，滿足各個細分市場的不同客戶需求。同時，三星商用筆記本具有生產(chǎn)制造優(yōu)勢，這是三星目前相較市場其他競品的差異性優(yōu)勢，可以集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，可以為客戶提供更加靈活和專業(yè)的定制化設(shè)計，比如三星可以針對全新推出的Aegis系列商用筆記本電腦進行包括3G模塊、業(yè)務(wù)軟件、外殼等在內(nèi)的深度定制，實現(xiàn)工廠直接預(yù)裝。

　　在渠道層面，三星將選擇商用渠道體系內(nèi)的優(yōu)秀伙伴進行重點資源投入，打造B2B Star VIP Club，同時啟動渠道助長計劃，提供包括政策支持、銷售支持和客戶支持在內(nèi)的“十項全能”支持，例如八折樣機、渠道返點月度化、區(qū)域美譽強化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋所有T4以上城市、B2B電話營銷團隊為當(dāng)?shù)睾献骰锇檗D(zhuǎn)商機、定期拜訪溝通合作、商務(wù)禮品支持等；行業(yè)層面，將細分行業(yè)，貼近客戶，分為基礎(chǔ)辦公如政府、金融、普教行業(yè)和特殊行業(yè)如交通能源等，針對不同行業(yè)市場，提供高效定制化服務(wù)。

　　時至2011年中，三星商用筆記本渠道目前已覆蓋29個省市，擁有350家核心合作伙伴，計劃在2011年底整體渠道數(shù)量超過1000家。三星希望不斷提升和發(fā)展建設(shè)一個真正具有客戶銷售能力，并能為客戶產(chǎn)生價值的渠道的體系，而不是簡單的一個趕銷量的體系。

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