簽約儀式

隨著近年中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，通訊領(lǐng)域3G及4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、流媒體、光釬寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的持續(xù)深入;金融機構(gòu)的災備建設(shè)，政府信息化建設(shè)的加速，以及高速鐵路、新能源、航空航天、電力、生物醫(yī)療等新興產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展，帶動了UPS在各行各業(yè)中大量運用。

伊頓電氣集團電能質(zhì)量業(yè)務(wù)中國區(qū)渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理 沈威先生

2011年中國UPS市場實現(xiàn)7.2%的增長，相比往年的增長幅度下降，而數(shù)據(jù)中心市場將有超過20%的增長。未來幾年隨著數(shù)據(jù)中心的進一步發(fā)展，IT渠道將有更大的發(fā)展空間。而伊頓同時也計劃借助其他國家對IT渠道的建設(shè)經(jīng)驗，結(jié)合本地市場的資深特點制定相關(guān)策略。伊頓電氣電能質(zhì)量中國區(qū)渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理沈威先生說：“我們希望通過和通曉網(wǎng)絡(luò)的緊密合作，更好地了解IT用戶的需求，把我們的UPS相關(guān)產(chǎn)品及方案融入到服務(wù)器等IT渠道中去，擴大市場份額。”

伊頓電氣集團電能質(zhì)量業(yè)務(wù)中國區(qū)渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理沈威先生同時表示：“伊頓與曉通的強強聯(lián)合，將在渠道建設(shè)、解決方案提升方面有深度合作，共同面對市場機遇和挑戰(zhàn)。”

沈威指出，伊頓作為全球第二大、中國第一大不間斷電源及控制系統(tǒng)生產(chǎn)商，是綠色機房供電系統(tǒng)開發(fā)和創(chuàng)新的全球領(lǐng)導者，曉通作為全國十大IT分銷商之一，是中國IT分銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者，雙方的合作是戰(zhàn)略合作關(guān)系，在能源質(zhì)量市場領(lǐng)域，將實現(xiàn)最大程度的優(yōu)勢互補。

北京曉通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁吳書凡表示：“作為國際領(lǐng)先的電能質(zhì)量管理解決方案供應商，伊頓的品牌和產(chǎn)品早已深入人心，更贏得了業(yè)界的高度認可。我們很榮幸成為伊頓在IT渠道的總代理商，和伊頓一起深入了解市場，為客戶提供更多符合他們需求的、更環(huán)保的高品質(zhì)產(chǎn)品和解決方案。”

北京曉通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁 吳書凡先生

吳書凡進一步表示：“曉通將發(fā)揮自身渠道體系、渠道管理與營銷資源的優(yōu)勢，與伊頓共同建設(shè)和完善渠道體系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的渠道服務(wù)。

此外值得一提的是，伊頓將與曉通共同制定了新的渠道發(fā)展計劃，包括渠道招募、市場推廣、培訓、激勵等具體計劃。

根據(jù)計劃，雙方將共同建設(shè)更適應市場的渠道體系，全面整合曉通與伊頓的渠道資源，并在架構(gòu)上提升渠道服務(wù)質(zhì)量，縮短客戶的渠道距離，在業(yè)務(wù)上適應客戶的需求。

此外，伊頓與曉通網(wǎng)絡(luò)還就渠道發(fā)展發(fā)布了三個計劃。第一，加強專業(yè)團隊。雙方計劃加強專業(yè)團隊的建設(shè)，建立能源質(zhì)量方面的專業(yè)管理團隊、營銷專家團隊、技術(shù)支持團隊和服務(wù)團隊。第二，在渠道體系方面，伊頓將和曉通網(wǎng)絡(luò)共同來建立，全面整合曉通于伊頓的渠道資源，從架構(gòu)層面來提升渠道服務(wù)質(zhì)量，縮短與客戶的渠道距離。第三，渠道推廣方面，將相繼推出渠道招募、市場推廣、培訓和激勵等具體計劃。

可以說此次雙方的強強聯(lián)合不但對雙方來說是互利共贏的關(guān)系，對整個IT行業(yè)也起到巨大的推動作用。而且依靠綠色節(jié)能的動力，二者將會在激烈的市場上占有重要位置。

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