從2008年進(jìn)入市場時(shí)，Hillstone就已經(jīng)明確了渠道型銷售的策略。經(jīng)過三年的快速增長，Hillstone從一家全國總代發(fā)展到一定的規(guī)模，現(xiàn)在又增加了一家總代。原馳表示，希望在兩家總代的助力下，未來Hillstone對(duì)市場有更深入的拓展和挖掘。

Hillstone副總裁馬紅軍表示，Hillstone經(jīng)過幾年的成長，二級(jí)渠道從很少的幾家發(fā)展到現(xiàn)在的超過400家，所以現(xiàn)在很有必要梳理一下我們?cè)谖磥韼啄甑耐暾荔w系，因此在這個(gè)時(shí)候引入總代是非常恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以更好的為二級(jí)渠道提供良好的技術(shù)、資金以及解決方案的支持。

針對(duì)簽約的兩家總代華蓋科技和佳杰科技的關(guān)系，Hillstone副總裁馬紅軍表示，針對(duì)Hillstone來說，兩家總代是合作的關(guān)系，而不是競爭的關(guān)系。華蓋、佳杰也分別就各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行介紹，華蓋的優(yōu)勢(shì)在于在安全領(lǐng)域內(nèi)更專業(yè)，更精于安全領(lǐng)域市場的拓展，在行業(yè)的深入挖掘上有自己的優(yōu)勢(shì)。佳杰的優(yōu)勢(shì)在于他是大型的分銷商，有更多華蓋涉及不到的客戶和行業(yè)，可以更多的整合這些資源，從而讓更多的人關(guān)注Hillstone的產(chǎn)品。

最后，在談到Hillstone對(duì)未來發(fā)展的預(yù)期時(shí)，馬紅軍也談到，Hillstone要想成為行業(yè)第一，除了專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)之外，另外就是快速的成長。Hillstone每年的增長都不會(huì)低于100%，這是我們對(duì)自己的要求。

此次簽約兩家總代，除了保持在成熟行業(yè)的深入挖掘以外，我們可以看到，Hillstone是更希望在更多的行業(yè)有所突破。兩家總代理和Hillstone都對(duì)未來一年的發(fā)展做出了預(yù)期，讓我們拭目以待Hillstone明年的成績!

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