在發(fā)布會上，戴爾公司全球副總裁、全球商用合作伙伴事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李國慶先生致歡迎詞，分享了其戴爾全球商用合作伙伴事業(yè)部(GCC)在亞太及中國區(qū)的渠道戰(zhàn)略，并強調(diào)了GCC對合作伙伴關(guān)系的重視以及PartnerDirect計劃。會上，戴爾向與會的商用渠道商介紹了戴爾新推出的第12代(12G)服務(wù)器，并詳細(xì)介紹了戴爾的解決方案將如何幫助行業(yè)客戶實現(xiàn)高效IT策略。

戴爾將與商用合作伙伴共贏共成長

一直以來，戴爾致力于向整體解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型的同時，也在努力為其客戶及商用渠道合作伙伴提供平衡而實用的解決方案，以幫助其合作伙伴成長為優(yōu)秀的解決方案服務(wù)商。我們擁有史上最強的IT解決方案組合，其獨特性體現(xiàn)在——我們能滿足客戶從設(shè)備到數(shù)據(jù)中心再到云計算的需求，進而提供相應(yīng)的端到端技術(shù)解決方案。不僅如此，戴爾的收購策略有助于提高戴爾端到端解決方案服務(wù)能力。

商用合作伙伴是戴爾生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分，戴爾渠道業(yè)務(wù)也將繼續(xù)成為戴爾商業(yè)收益中的重要組成部分。在亞太及日本地區(qū)，戴爾商用渠道業(yè)務(wù)一直保持著強勁的發(fā)展勢頭。與全球的數(shù)字相比，分布在我們亞太及日本區(qū)域37個國家的15,000多個注冊合作伙伴中，有超過720個是經(jīng)過認(rèn)證的卓越和優(yōu)先合作伙伴。

未來，戴爾將繼續(xù)致力于發(fā)展商用渠道業(yè)務(wù)，繼續(xù)為客戶打造更好的解決方案，從而成為一個長期而穩(wěn)定的合作伙伴;并且會進一步加大對商用合作伙伴的支持，幫助合作伙伴更加深入地了解戴爾的最新技術(shù)和服務(wù)，實現(xiàn)戴爾、合作伙伴和客戶的共贏。

全新的戴爾中國全球認(rèn)證合作伙伴計劃Partner Direct 2.0

戴爾全新的合作伙伴計劃(PartnerDirect 2.0)于2011年 5 月 9 日正式在全球啟動，旨在將獎勵計劃與教育和培訓(xùn)相結(jié)合，以幫助戴爾與其商用合作伙伴建立長期的成功合作關(guān)系。PartnerDirect針對認(rèn)證合作伙伴提出兩種新的級別架構(gòu)——卓越合作伙伴(Premier Partner)和優(yōu)先合作伙伴(Preferred Partner)。

PartnerDirect計劃的新架構(gòu)以增加對于合作伙伴認(rèn)證和培訓(xùn)及獎勵機制，其中包括針對卓越合作伙伴(Premier Partner)新的折扣方案、延長訂單報備期限、財政獎勵以及市場營銷與技術(shù)的協(xié)助。此次的架構(gòu)調(diào)整體現(xiàn)了戴爾一貫的承諾，根據(jù)合作伙伴的反饋來提供合適的資源和協(xié)助，為其打造一個簡單、靈活、且優(yōu)化的商用合作伙伴渠道計劃，以拓展他們業(yè)務(wù)的發(fā)展和向客戶提出有效的價值。

新架構(gòu)中，戴爾不僅對認(rèn)證方式進行了小幅度的修改，還將繼續(xù)獎勵在重要解決方案領(lǐng)域進行投資的合作伙伴，而對網(wǎng)絡(luò)和安全及系統(tǒng)管理的認(rèn)證保持不變。企業(yè)架構(gòu)將劃分為兩種認(rèn)證——存儲和服務(wù)器。經(jīng)過戴爾認(rèn)證的合作伙伴至少需要獲得其中一項認(rèn)證。如果商用合作伙伴擁有任一戴爾認(rèn)證，其中包括企業(yè)架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)和安全以及系統(tǒng)管理的合作伙伴，戴爾將根據(jù)他們的投入和培訓(xùn)等級提升到卓越Premier或優(yōu)先Preferred級別。

– 戴爾卓越合作伙伴(Dell Premier Partner)：卓越合作伙伴(Dell Premier Partner)需要展現(xiàn)最高級別的投入與承諾，獲得兩項戴爾認(rèn)證，并維持最低年度收入的門檻。新的福利包括：產(chǎn)品的折扣、180 天的訂單報備保護期、優(yōu)先獲得戴爾新的銷售機會(Dell-generated leads)以及客戶的成功案列合作推廣;

– 戴爾優(yōu)先合作伙伴(Dell Preferred Partner)：最初被戴爾稱為認(rèn)證的合作伙伴，優(yōu)先合作伙伴(Preferred Partner)是被戴爾認(rèn)定為戴爾主要解決方案領(lǐng)域的專家，至少擁有一項戴爾認(rèn)證并達(dá)到一項最低年度收入的門檻。新的福利包括：延長的訂單報備保護期(120 天)，和獲得戴爾新的銷售機會(Dell-generated leads);

戴爾在PartnerDirect項目中的投入實現(xiàn)了戴爾對合作伙伴長期承諾，并凸顯了合作伙伴在戴爾全球增長中所扮演的角色，同時也帶動了他們向整體解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。

戴爾的獨特優(yōu)勢為商用合作伙伴提供廣闊的合作空間

依托于戴爾商業(yè)模式理念，PartnerDirect項目將憑借以下幾點優(yōu)勢，幫助商用合作伙伴提高利潤，促進發(fā)展：包括按單生產(chǎn)、按需定制、工廠集成;直運能力;單一責(zé)任源;業(yè)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，包括戴爾EqualLogic;戴爾解決方案認(rèn)證;賬期和信用額度等等。

戴爾除了為商用合作伙伴提供各項行業(yè)解決方案、系統(tǒng)產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)支持外，戴爾在每年為其合作伙伴提供超過13.5萬次免費的培訓(xùn)，以幫助他們帶來業(yè)務(wù)增長。目前，我們最成功的合作伙伴都已經(jīng)選擇了進行戴爾認(rèn)證，他們的增長速度比未經(jīng)認(rèn)證的合作伙伴高出4倍。

經(jīng)過認(rèn)證的商用合作伙伴會將比戴爾的注冊合作伙伴能獲得更多的機會和成長空間——他們能獲取更多的利潤、能享受特殊回扣、獎勵機制以及解決方案項目;他們能夠延長交易注冊時間，擴大業(yè)務(wù)注冊范圍;他們能享受指定渠道業(yè)務(wù)主管或內(nèi)部營銷團隊所提供的服務(wù);在亞太及日本地區(qū)，戴爾打造的認(rèn)證項目還包含了存儲/企業(yè)級解決方案/服務(wù)器/網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及解決方案等12個以上方面的課程供認(rèn)證的合作伙伴享用。去年，戴爾在亞太區(qū)已經(jīng)有4.1萬多個交易進行了注冊，其中有76%獲得了批準(zhǔn)。這表明戴爾獨特的優(yōu)勢為我們的合作伙伴所帶來的無限商機和發(fā)展空間。

戴爾公司全球副總裁、全球商用合作伙伴事業(yè)部亞太區(qū)總經(jīng)理李國慶表示：“作為解決方案供應(yīng)商，我們在為合作伙伴提供最好的解決方案的同時，也會大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，努力成為客戶的一個長期而穩(wěn)定的合作伙伴。我們還將繼續(xù)貫徹實行全新的PartnerDirect計劃，進一步加大對合作伙伴的支持，幫助合作伙伴更加深入地了解戴爾的最新技術(shù)和服務(wù)，繼而成為解決方案提供商，實現(xiàn)戴爾、合作伙伴和客戶的共贏共成長!”

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