Dot Hill的總裁兼首席執(zhí)行官Dana Kammersgard勇敢的面對它：“我們的體系發(fā)生了巨大變化，并且我們認(rèn)為，我們已經(jīng)從數(shù)據(jù)存儲行業(yè)的許多合并和收購中獲益，我們積極地工作，就像我說的那樣，我們將填補競爭對手留下的空隙，比如贏得新的OEM客戶，像Autodesk和Concurrent Computer(并行計算機)，還有像Harwood和Pac Data這樣新的分銷商。我們還有尚未宣布的額外勝利，并預(yù)計在2012全年增加其他的。”

現(xiàn)在沒有人會進入這種業(yè)務(wù)。提供驅(qū)動器機箱給主流OEM廠商，是一個“傻瓜”的比賽。在這里沒有創(chuàng)業(yè)公司，他們都在固態(tài)存儲和云存儲領(lǐng)域。但是Dot Hill就在其中并且已無處可去。

他們超越了一個合同制造商，但還不是將磁盤陣列銷售給最終用戶。迎合大客戶——但他們太少了——導(dǎo)致了Dot Hill對他們作出改變比較敏感。它基本上沒有真的想銷售相同的驅(qū)動器陣列機箱作為其競爭對手，即使只是來自軟件上的增值。

Dot Hill的已建立其虛擬化技術(shù)組合，但尚未交付短期收益。他們也在不斷擴大其在二線OEM廠商中的覆蓋面，毫無疑問，是在忙著發(fā)展大數(shù)據(jù)圈地，就像Xyratex已經(jīng)在做的，以及那些全閃存廠商的想法。一個問題是許多聰明的小型初創(chuàng)企業(yè)也在這樣做。Dot Hill在這場競賽中的優(yōu)勢在哪里?

基本上Dot Hill將繼續(xù)進行他們已經(jīng)做的磁盤陣列和機箱，并試圖從中賺錢。他們預(yù)測2012年的全年收入在2.05至2.25億美元之間。其在2011年的毛利率為21.1%，2010年是17%。提高這個是盈利的關(guān)鍵。

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