近日，華為終端CEO余承東透露，華為下半年將砍掉80%以上的機(jī)型，總機(jī)型不會(huì)超過10款。另外，華為將不再做超低端機(jī)型，準(zhǔn)備重點(diǎn)發(fā)力電商渠道和社會(huì)渠道，而運(yùn)營商渠道比例將壓縮到20%左右。

這意味華為將著力于精簡終端產(chǎn)品線，并在渠道上謀求多元開拓。這多少是和運(yùn)營商的政策變化脫不了干系，但重要的是華為自身轉(zhuǎn)型的需求，也將影響國內(nèi)手機(jī)市場的格局。

“斷奶”、“減肥”、“修渠道”

華為這次的轉(zhuǎn)型可以歸納為三點(diǎn)：從運(yùn)營商那斷奶，給贅余的產(chǎn)品線減肥，以及修繕運(yùn)營商渠道之外的兩條新渠道。

“跟著運(yùn)營商做B2B生意的最大問題是，無法按照終端用戶的導(dǎo)向來做，不是用戶喜歡什么做什么，而是運(yùn)營商喜歡什么做什么，結(jié)果就是沒有精品，一年下來款式繁多，利潤率低，還無法形成自己的品牌。”余承東表明了不再和運(yùn)營商玩超低端機(jī)的原因。

超低端機(jī)的利弊是顯而易見的：好處是可以跑量，對終端廠商的市場份額排名的提升立竿見影;但壞處是利潤微薄。

“華為吃運(yùn)營商這口飯，就等于是扮演高級代工廠的角色，因?yàn)閮r(jià)格和手機(jī)配置規(guī)格由運(yùn)營商說了算，定制機(jī)市場沒有多大的差異化可言，華為面臨的是利潤受限和同質(zhì)化嚴(yán)重的窘境。”手機(jī)行業(yè)分析師潘九堂說。

超低端機(jī)對華為來說是“雞肋”，但一直也在做著，現(xiàn)在明確表明要拋棄，直接導(dǎo)火索是運(yùn)營商大幅度削減成本并逐步取消補(bǔ)貼，低端產(chǎn)品首當(dāng)其沖。運(yùn)營商的補(bǔ)貼正向中高端產(chǎn)品上集中，這也與華為著力做中高端機(jī)型的意圖相吻合。另一方面，華為在電商渠道和社會(huì)渠道發(fā)力，在跟隨潮流完善自身多元渠道優(yōu)勢的同時(shí)，也能夠有效利用運(yùn)營商渠道酬金的銷售驅(qū)動(dòng)力。所以說，華為決定從運(yùn)營商這斷奶，但并不意味著它將遠(yuǎn)離運(yùn)營商獨(dú)立生存。

另外，華為在電商渠道和社會(huì)渠道發(fā)力也是順勢而為，一些體量較小的品牌比較傾向于專注單一渠道，如OPPO和vivo就專攻社會(huì)渠道。但是華為早就將眼光轉(zhuǎn)向電商，余承東說：“網(wǎng)絡(luò)能節(jié)省渠道費(fèi)用30%左右，這是一個(gè)可怕的顛覆模式。”

手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝說：“華為想做B2C是對的，因?yàn)橐粋�(gè)大公司不可能只依賴單一渠道�，F(xiàn)在小米也在向運(yùn)營商渠道和社會(huì)渠道滲透，華為也是一樣的道理。”

有底氣 但還差火候

華為能夠有底氣經(jīng)受轉(zhuǎn)型考驗(yàn)，主要得益于這幾年在品牌形象塑造上的大幅度提升。要從服務(wù)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型到服務(wù)消費(fèi)者，在現(xiàn)階段賺吆喝似乎比賺錢更重要。

斷不了奶的孩子長不大，華為也許早已意識到，所以從去年開始，華為開始逐漸削減500元以下的超低端機(jī)型。從今年二季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，華為手機(jī)的出貨量暴漲95.1%，僅次于三星和蘋果位居全球第三。從中可以看出，華為已經(jīng)熬過最難的坎。

從終端產(chǎn)品來看，前幾年華為在價(jià)格區(qū)間1000元到1500元之間的市場上占據(jù)一定優(yōu)勢，2000元以上的機(jī)型銷量很難過百萬，很多人都對華為進(jìn)軍中高端市場沒有信心。從去年開始，華為在中高端市場發(fā)力。去年P(guān)6的銷量達(dá)到400多萬，大約貢獻(xiàn)了70%到80%的利潤。這些數(shù)字也終于說服了華為集團(tuán)。今年旗艦機(jī)P7已經(jīng)在全球賣出200多萬臺，潘九堂預(yù)測榮耀6和P7可能達(dá)到500到1000萬的銷量。

華為的另一個(gè)轉(zhuǎn)型底子是它對供應(yīng)鏈的掌控，特別是自主研發(fā)的海思麒麟920芯片的推出，它在性能和功耗方面已經(jīng)可以和國際高端芯片媲美。

“華為的電商渠道做得不錯(cuò)，以國產(chǎn)手機(jī)市場來說，不次于小米，甚至是同一數(shù)量級的競爭。”王艷輝說，“華為在處理器等硬件方面比較有優(yōu)勢，電商渠道方面，它是先跟隨再超越，一旦讓華為逮到機(jī)會(huì)它就能超越小米。”

現(xiàn)今最好的運(yùn)作思路應(yīng)該是線上線下合二為一，也就是所謂的“蘋果模式”。先在網(wǎng)上炒熱產(chǎn)品，再向線下蔓延。華為一直不吝嗇于把最好的技術(shù)都放權(quán)給榮耀團(tuán)隊(duì)，雖然榮耀是獨(dú)立運(yùn)營的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，但仍舊要戴著華為的帽子來推廣。有一種說法是，華為將來可能用一個(gè)團(tuán)隊(duì)來做線上線下的整體營銷。潘九堂認(rèn)為，華為的直營門店不多，可以像蘋果體驗(yàn)店一樣做形象展示，再大力鋪設(shè)社會(huì)渠道是不合算的買賣，因?yàn)殚T店建設(shè)成本太高，而且華為在線上的火候還不夠。