根據(jù)來(lái)自Baird Equity Research最近的一份渠道調(diào)查結(jié)果顯示，在軟件定義網(wǎng)絡(luò)（SDN）市場(chǎng)同時(shí)與思科及VMware合作的解決方案提供商們，在向其客戶推薦思科以應(yīng)用程序?yàn)橹行牡幕A(chǔ)設(shè)施 (Application Centric Infrastructure,ACI)解決方案的成功率要高于VMware NSX。
這項(xiàng)在8月進(jìn)行的研究覆蓋60家解決方案提供商，其結(jié)果顯示大多數(shù)受訪者（43%）會(huì)推薦思科的Nexus 9000交換機(jī)和應(yīng)用政策基礎(chǔ)設(shè)施控制器(Application Policy Infrastructure Controller,APIC)，即思科ACI的兩個(gè)關(guān)鍵組件的可能性高于VMware NSX。
與此同時(shí)，有22%的受訪者表示，他們會(huì)推薦思科的Nexus 9000以及運(yùn)行其上的VMware NSX，作為一個(gè)單一的集成解決方案。只有2%的合作伙伴表示他們會(huì)推薦NSX運(yùn)行在白盒設(shè)備或者非思科的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上。
總的來(lái)看，75%的受訪者表示他們至少會(huì)推薦Nexus 9000交換機(jī)、以及其上運(yùn)行某種SDN軟件或者控制器。
Baird管理總監(jiān)及高級(jí)分析師Jayson Noland表示：“我們的確在這個(gè)市場(chǎng)中聽到了很多關(guān)于思科和VMware的討論，我認(rèn)為對(duì)于很多合作伙伴來(lái)說(shuō)，在思科的設(shè)備之上運(yùn)行VMware技術(shù)是一種選擇，在思科設(shè)備之上運(yùn)行思科的APIC是另一種選擇。很多合作伙伴曾經(jīng)跟我們說(shuō)，VMware吸引了大量關(guān)注，而且VMware可以比思科更好地計(jì)算SDN的價(jià)值。但思科是一家大家都信任的基礎(chǔ)設(shè)施公司，很多渠道商以及很多采購(gòu)方并不愿意用白盒設(shè)備或者非思科的設(shè)備在其上運(yùn)行SDN控制器。”
通過(guò)VCE聯(lián)盟的合作伙伴，VMware和思科在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上發(fā)起了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，根源就是他們不同的SDN技術(shù)。VMware在去年8月推出了NSX，主要基于VMware在2012年收購(gòu)Nicira獲得的技術(shù)，NSX是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)層軟件，可以運(yùn)行在各種不同的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上。
與此同時(shí)，思科的ACI包括各種思科的硬件，也就是Nexus 9000交換機(jī)，以及APIC控制器軟件。ACI是由思科專注于SDN的子公司Insieme Networks（已被思科全盤收購(gòu)）在去年11月推出的。
思科曾經(jīng)公開抨擊VMware的SNX軟件定義網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。來(lái)自思科的高管曾經(jīng)表示，像NSX這樣的純軟件SDN技術(shù)難以擴(kuò)展，由于要求客戶單獨(dú)管理一個(gè)運(yùn)行在底層物理基礎(chǔ)設(shè)施上的軟件層而使得客戶環(huán)境變得更加復(fù)雜。
思科首席執(zhí)行官約翰錢伯斯在最近一次接受CRN采訪時(shí)表示，像NSX這樣的純軟件SDN解決方案“成本非常高，并且很難確定解決問(wèn)題。”他還表示，這種軟件模式會(huì)導(dǎo)致客戶“非常緩慢地遷移速度”以及“無(wú)法進(jìn)行擴(kuò)展”。
錢伯斯表示：“ACI所做的是擁抱軟件，提供SDN的優(yōu)點(diǎn)而摒棄了缺點(diǎn)。”
有消息人士曾經(jīng)在5月表示，VMware正在對(duì)思科關(guān)于NSX的抨擊進(jìn)行更積極地回應(yīng)。
VMware在上周表示，自從6月VMware NSX上市以來(lái)已經(jīng)有200家用戶采用了NSX。與此同時(shí)，思科還在5月與分析師的一次電話會(huì)議上表示，截至目前為止已經(jīng)有175家客戶采用了Nexus 9000交換機(jī)，但目前還不清楚這些Nexus 9000客戶中有多少計(jì)劃部署ACI。
思科可能會(huì)在8月13日的2014財(cái)年第四財(cái)季的財(cái)報(bào)電話會(huì)議上公布其取得的更多ACI客戶。
Focus Technology Solutions是一家總部在新罕布什爾州西布魯克的解決方案提供商，同時(shí)也是VMware合作伙伴公司。該公司首席財(cái)務(wù)官Bill Smeltzer表示，總的來(lái)說(shuō)SDN的采用“仍然處于初期”。不過(guò)，他看到了有越來(lái)越多的客戶在對(duì)VMware NSX和思科ACI進(jìn)行對(duì)比，他認(rèn)為這個(gè)趨勢(shì)是由于ACI的初步定價(jià)為25萬(wàn)美元。
“思科出貨的產(chǎn)品價(jià)格大約在25萬(wàn)美元，而且正面向概念的驗(yàn)證階段。我還沒有看到有大量客戶對(duì)此進(jìn)行驗(yàn)證。”Smeltzer這樣說(shuō)道，“不過(guò)我看到一些客戶希望采用一下VMware NSX，由于這是一款軟件，有免費(fèi)的下載試用。但也有人會(huì)說(shuō)，我們是很認(rèn)真的打算花上25萬(wàn)美元用一用思科的ACI。”
另一位要求匿名的高管來(lái)自思科和VMware解決方案提供商，他認(rèn)同客戶仍然處于采用的初期，但他說(shuō)，他對(duì)ACI能夠成為SDN領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)很有信心。
這位合作伙伴表示：“我認(rèn)為ACI對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)應(yīng)對(duì)SDN挑戰(zhàn)的最好回答。雖然它現(xiàn)在還很不成熟，但我認(rèn)為思科在如何回應(yīng)SDN挑戰(zhàn)方面做了一個(gè)非常明智的選擇。作為合作伙伴，我們?cè)缇拖蛩麄兲岢隽诉@方面的問(wèn)題‘你們的應(yīng)對(duì)是什么？’你會(huì)看到這個(gè)市場(chǎng)中有像Arista等這樣的一些廠商，圍繞著SDN技術(shù)的初創(chuàng)公司，非常專注于可編程的交換機(jī)。思科正在試圖將它帶入應(yīng)用策略的API接口層，我認(rèn)為思科很可能會(huì)取得成功。”
Noland認(rèn)為，Baird調(diào)查結(jié)果還表明，目前渠道采用SDN還存在著“各種炒作”的現(xiàn)象。不過(guò)，接近半數(shù)的受訪者表示，他們希望在2016年之前SDN的應(yīng)用會(huì)有更廣泛的規(guī)模。
