愛康國賓董事長兼CEO張黎剛

距離愛康國賓(18.93, 0.06, 0.32%)登陸納斯達克(4370.9, 35.93, 0.83%)已四個月。4月9日晚，愛康國賓登陸美國納斯達克，正式成為國內(nèi)體檢第一股。近日，愛康國賓董事長兼CEO張黎剛接受了新京報記者專訪。剛下飛機并參加完一個會議的張黎剛走進辦公室，接受私人化妝師的修飾，開始為專訪做準備。“他就是這樣，苛求完美。”愛康國賓工作人員說。

收拾停當，張黎剛坐到記者面前：“從上市前到現(xiàn)在，關于愛康國賓的聲音有很多，我覺得現(xiàn)在是時候做個回應了。”

談起這期間在資本市場先后經(jīng)歷的驚喜、兇險、低潮和最后的企穩(wěn)，他用一句話做了總結：“我們通過了一個很困難的考試”。

但更大的挑戰(zhàn)還在后面。張黎剛說，他預見到大數(shù)據(jù)將是下一步體檢行業(yè)掘金的重要陣地。已從互聯(lián)網(wǎng)公司挖到一位主管技術的副總加入，接下來，愛康國賓將“用互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展體檢。”

談股價：美國人不好糊弄

有人看空我們，覺得美國人不懂，高估了我們。你認為美國投行的分析師和投資者都是那么容易被糊弄的嗎?

新京報：愛康國賓上市三個月多了，截至目前，你對公司在資本市場的表現(xiàn)有何評價?

張黎剛：目前來說還是相當滿意的，現(xiàn)在價格比我們上市時候高出大概30%。

新京報：上市第一天收盤漲了8%，有很多不看好的聲音，認為這個成績不突出。你當時怎么想?

張黎剛：相比去年上市的企業(yè)普遍30%、40%的漲幅，8%這個成績確實不夠好。但今年是形勢變了，京東(28.36, 0.88, 3.20%)也才10%。這是大環(huán)境所致，跟我們的基本面沒關系。

新京報：你覺得愛康國賓的股價現(xiàn)在是否已經(jīng)進入穩(wěn)定期?

張黎剛：截至目前，股價已經(jīng)比較穩(wěn)定了。我們的商業(yè)模式，在美國還不存在同類獨立的上市公司，可以說美國的投資者對于我們的價值是認可的，我們通過了這個“很困難的考試”。

新京報：之前有人在投資者社交媒體上質疑說，愛康國賓作為一個體檢中心，在招股書里把自己包裝成“醫(yī)療中心”，夸大業(yè)務范圍，誤導投資人。

張黎剛：在愛康國賓全國的48家體檢中心里面，有幾家除了體檢之外一直是提供門診醫(yī)療服務的。在以往的公司介紹中，我們一直說的就是擁有體檢與醫(yī)療中心。不存在為上市標榜。

新京報：有質疑，美國人對愛康國賓的商業(yè)模式不熟悉，高估了愛康國賓。

張黎剛：有人看空我們，覺得美國人不懂，高估了我們。你認為美國投行的分析師和投資者都是那么容易被糊弄的嗎?能因為公司的一個名稱就被誤導了嗎?不管你怎么叫自己的公司，投資人最終看的是實際業(yè)務。

體檢行業(yè)存在“賭概率”

體檢是個良心飯，進來了，若沒有了良心，遲早會出事情的。

新京報：經(jīng)常會看到體檢機構錯檢、漏檢的報道，比如患者有已知疾病，但是在體檢中心沒有被查出來。公眾一定程度上對專職體檢機構存在“不信任”情緒。

張黎剛：體檢不是萬能，與到醫(yī)院找醫(yī)生看病全面診斷相比，由于檢查手段有限，檢查的結果一定是不夠全面的。這個行業(yè)也確實存在一個現(xiàn)象，就是賭概率。

新京報：什么是“賭概率”?

張黎剛：什么意思呢?可能99%人查出來確實是健康的，但有1%的人有重大的陽性指標，但誰都不知道1%是誰。如果有些體檢中心使用了低廉的設備配置、檢測方法和試劑耗材，這些配置就已經(jīng)決定了他們檢測出來的數(shù)據(jù)根本就不可靠，但因為有這個概率在，大部分時候也不會出事。

新京報：大部分時候不會出事，是不是意味著大家大部分時候都在“賭概率”?

張黎剛：愛康國賓不會去賭這個概率。這就是個良心飯，缺乏了這一點根本就不應該進入這個領域，而進來了，若沒有了良心，遲早會出事情的。

新京報：作為消費者和投資者，如何衡量一家體檢機構的水平?

張黎剛：消費者專業(yè)知識所限，很難判斷一家體檢機構的品質。接下來愛康國賓會定期公布設備投入，使用試劑、耗材情況，還會公布檢測方法。通過這些直觀數(shù)據(jù)，讓大家知道我們在醫(yī)療品質上的投入。

新京報：能否舉例說明?

張黎剛：比如體檢腫瘤標志物檢測，全球最好的試劑是羅氏的，一項測試是幾十塊錢，而國內(nèi)很多體檢中心使用的國產(chǎn)試劑幾塊錢，跟羅氏相比差價5-8倍。據(jù)了解，羅氏腫瘤標志物試劑采購量，去年國內(nèi)排在愛康國賓之前的是301醫(yī)院。我們排第二。

新京報：如果像你所說，愛康國賓采用了最好的試劑，成本比同行高。那為什么利潤比別家還高?

張黎剛：愛康國賓的稅后利潤現(xiàn)在是11%，據(jù)我所知比其他收入規(guī)模接近我們的連鎖體檢中心的利潤要高一些。一些同行雖然使用的設備、試劑耗材都便宜，但打折太厲害了，靠壓價來搶市場，所以利潤很低。我們不做大幅度的打折，希望良性循環(huán)。

用大數(shù)據(jù)監(jiān)控體檢醫(yī)生是否合格

我們作為體檢中心真的需要每一個醫(yī)生都必須是副主任醫(yī)師以上的專家嗎?我覺得這個沒有必要。

新京報：公立醫(yī)院的體檢中心有很多，其他的私立體檢機構也已經(jīng)遍地開花，愛康國賓的位置在哪里?

張黎剛：301、協(xié)和，這些知名公立三甲醫(yī)院的體檢中心，體檢平均價格會在幾千塊以上，國內(nèi)大部分企業(yè)都沒有這么高的預算。中間消費層，體檢預算從400元到1500元之間這一段，知名的三甲醫(yī)院其實并不想做，小的醫(yī)院又沒法滿足他們的需求，這個層次的服務正好是愛康國賓可以來填補的。

新京報：現(xiàn)在有一個現(xiàn)象，單位把體檢當做福利發(fā)給員工，員工才去消費;如果自己感覺身體可能有隱患，有檢查的需要，大多數(shù)人還是會去公立醫(yī)院排隊，而不是選擇私營體檢機構。

張黎剛：首先一定要明確一個概念，體檢機構和醫(yī)院所解決的需求是不同的。體檢機構面對的是健康人群，是蜻蜓點水式的全面篩查，而非有針對性的診斷。

說到醫(yī)療機構的公立和私立，這里面有個信任度的問題。在美國，私營醫(yī)療機構意味著高質量，在中國恰好相反，社會更相信公立醫(yī)院。這是有歷史原因的，國內(nèi)第一批進入醫(yī)療領域的民間資本有著不光彩的經(jīng)歷，導致整個社會對于私營醫(yī)療機構不夠信任。我們要面對這個現(xiàn)實。但是我相信只要堅持高標準，最終會被認可。

新京報：現(xiàn)有醫(yī)療體制也造成了沒有太多名醫(yī)到私立醫(yī)療機構去，愛康國賓如何彌補這一點?

張黎剛：這個我們也在思考。在公立醫(yī)院，最好的醫(yī)生一定是做手術的外科醫(yī)生，并不是做體檢的。我們作為體檢中心真的需要每一個醫(yī)生都必須是副主任醫(yī)師以上的專家嗎?我覺得這個沒有必要。

我們有其他方式來彌補，比如通過大數(shù)據(jù)對醫(yī)生的業(yè)務進行內(nèi)控，監(jiān)測每一個醫(yī)生的檢出率，從而判斷該醫(yī)生是否合格。除此之外，定期請專家過來對我們的醫(yī)護進行繼續(xù)教育。

新京報：從收入構成看，80%的營收來自集團客戶，這個現(xiàn)象是否意味愛康國賓沒有被個人客戶接受?

張黎剛：國內(nèi)整個體檢行業(yè)80%的市場都來自于團體體檢。這是由中國醫(yī)療保障體系決定的。中國的社保還是停留在解決最基本的醫(yī)療需求，沒有包含體檢，所以大多數(shù)企業(yè)需要另外為體檢服務付錢。80%的市場來自于集團客戶，并不是因為個人消費者不買賬，而是因為大多數(shù)人的體檢需求已經(jīng)被企業(yè)買單解決了。