2014華為中國商業(yè)經(jīng)銷商年會，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅曾表示“未來五年，在中國，通過華為HCIE試認證的工程師要超過三萬名。實現(xiàn)這個目標，渠道體系的建設至關(guān)重要。”

2012年下半年，華為在商業(yè)市場中開始發(fā)力，迄今為止已經(jīng)取得了一份不錯的成績。每個廠商對于商業(yè)市場的定義都有所不同，華為的商業(yè)市場是指除了垂直性大客戶之外的市場，空間巨大，客戶數(shù)量眾多。在這樣一塊藍海市場中，華為也希望取得屬于自己的一席之地，使其超強的技術(shù)研發(fā)實力能夠服務到中國的商業(yè)市場中。

華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅

研發(fā)服務能力均處于領(lǐng)先行列

有著持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)優(yōu)勢的華為擁有七萬多個研發(fā)人員，累計投入超過250億的研發(fā)經(jīng)費使華為成為目前ICT領(lǐng)域中最為重視研發(fā)的公司，這也保證了華為在技術(shù)上的不斷領(lǐng)先。2012年以來，華為面對企業(yè)市場推出了一系列的高端產(chǎn)品，為客戶提供了差異化的易于集成的解決方案。

在過去20多年中，華為是中國三大電信運營商主要供應商，在全國構(gòu)建了覆蓋全國地市縣的服務團隊，加上現(xiàn)有企業(yè)業(yè)務領(lǐng)域的三千多家合作伙伴，華為有著足夠快速的響應和優(yōu)質(zhì)服務�？梢哉f，無論是在研發(fā)能力上，還是服務能力上，華為都處于全國領(lǐng)先的行列。放在全球市場中，能與華為比肩的廠商，也屈指可數(shù)。

合作伙伴新目標：提供更多解決方案

酒香還怕巷子深，如果沒有合作伙伴的支持，華為也不會取得今天這樣的成功。近年來，華為的合作伙伴數(shù)量有了突飛猛進的增長，馬悅表示，華為依然需要更多的合作伙伴加入到合作團隊中。華為希望合作伙伴不僅僅是在商業(yè)上，更多的是在文化和觀念的認同上。

而數(shù)量上的增長能否帶來服務質(zhì)量上的提升?馬悅認為，目前華為希望合作伙伴能夠從簡單的通用型合作伙伴向解決方案能力型轉(zhuǎn)變，向賣設備和服務能力轉(zhuǎn)變，不僅僅是圍繞著CIO來轉(zhuǎn)，“要知道，ICT是當前企業(yè)的競爭力，我們希望今后大家能深入了解業(yè)務系統(tǒng)，了解客戶真正所需”，馬悅強調(diào)。

作為一家ICT基礎設施提供商，華為對客戶的業(yè)務理解要遠遜于合作伙伴，華為希望能與合作伙伴的合作從單純的設備銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案的覆蓋上，合作伙伴可以為客戶提供更多的增值服務，華為將與合作伙伴共同拓展服務市場。

要讓更多的客戶認識華為

不僅在商業(yè)市場，華為近年來在主流行業(yè)市場上也取得了一定的成功。馬悅坦言，華為的IT產(chǎn)品雖然近年來增速較快，但由于基數(shù)較小的原因，今后還有著長足的發(fā)展空間，目前主要的收入來源還是在網(wǎng)絡產(chǎn)品上。

面向商業(yè)市場，華為的IT產(chǎn)品線產(chǎn)品種類較少，今后這一現(xiàn)象將會得到一定程度上的改善。“IT是否成功，實際上決定了華為公司企業(yè)業(yè)務是不是能夠成功，或者華為公司是不是真的成為一個ICT公司，關(guān)鍵看IT行不行。”馬悅在現(xiàn)場說道。

據(jù)馬悅透露，2014年華為在品牌營銷的預算上翻了一番，在未來華為將有更為豐富的營銷手段，讓更多企業(yè)市場中的客戶認識到華為。

總結(jié)：華為在年初將運營商和企業(yè)應用級的研發(fā)資源進行了整合，打通各個產(chǎn)品之間的部門墻，這一動作也昭示了華為希望能夠發(fā)揮出多產(chǎn)品的優(yōu)勢。從華為近期的不少會議和動作中我們都不難發(fā)現(xiàn)，這家以通信業(yè)務起家的廠商開始從賣產(chǎn)品向賣解決方案轉(zhuǎn)移，為客戶提供端到端的ICT解決方案。

其實不僅僅是華為，我們可以看到，市場中的企業(yè)級廠商發(fā)展到一定階段后，都會有這樣一個從產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)型，當業(yè)務需要向更大規(guī)模方向發(fā)展時，尋求高附加值的服務來為創(chuàng)造更多的價值是廠商不約而同的選擇。作為中國本土的明星企業(yè)，深耕ICT多年的華為豎起一桿被集成戰(zhàn)略的大旗，向合作伙伴伸出橄欖枝。那么華為是否能夠與合作伙伴共同譜寫新篇章，讓我們拭目以待。