近日，華為召開了2014年華為中國商業(yè)經(jīng)銷商年會，與800多位參會的商業(yè)合作伙伴嘉賓分享了其2014年上半年在商業(yè)市場的巨大進展。華為企業(yè)業(yè)務(wù)在各領(lǐng)域產(chǎn)品解決方案獲得快速提升，銷售業(yè)績同比增長130%。

市場發(fā)展迅猛，全行業(yè)開花

在現(xiàn)場展示的資料中，我們看到2014年上半年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)發(fā)展迅猛。商業(yè)合作伙伴隊伍不斷壯大，認證商業(yè)合作伙伴數(shù)量已超過2000家。通過與商業(yè)合作伙伴的通力合作，在過去的半年中，華為在政府、教育、醫(yī)療、酒店樓宇、中小企業(yè)等市場取得高速發(fā)展。

在政府行業(yè)，華為已為全國各省份的電子政務(wù)系統(tǒng)提供服務(wù)。在教育行業(yè)，新增服務(wù)150多家高校和200多家其他教育機構(gòu)。在醫(yī)療行業(yè)，產(chǎn)品與解決方案已全面應(yīng)用于政府衛(wèi)生機構(gòu)、醫(yī)院及公共衛(wèi)生系統(tǒng)，商業(yè)領(lǐng)域新增服務(wù)80多家三甲醫(yī)院及200多家其他醫(yī)療機構(gòu)。在中小企業(yè)市場，半年度銷售額增長超過80%，新增服務(wù)750多家國內(nèi)企業(yè)客戶，涉及制造業(yè)、物流業(yè)、商貿(mào)連鎖、能源及傳媒互聯(lián)網(wǎng)等眾多行業(yè)，覆蓋全國所有的省份。

在酒店樓宇行業(yè)，華為完整的解決方案提供了全方位的信息化服務(wù)，華為已經(jīng)逐漸成為酒店樓宇行業(yè)客戶的最佳合作伙伴。解決方案已成功服務(wù)于洲際等國際頂級酒管集團，上海金茂凱悅度假酒店等90多星級酒店;此外，為萬科、碧桂園等知名地產(chǎn)企業(yè)打造了智慧的商業(yè)綜合體;并為上海F1賽場等10多家場館提供了高密無線接入。

在中小企業(yè)市場，華為敏捷物流園區(qū)方案實現(xiàn)辦公區(qū)、檔口展示交易區(qū)、倉庫及配送區(qū)的全面無線覆蓋，智能倉儲，手持終端實現(xiàn)無線盤點，及時跟蹤貨物入庫、存儲、盤點等管理;無線商場解決方案，依靠華為無線網(wǎng)絡(luò)和手機App應(yīng)用，實現(xiàn)對購物中心里商鋪的導(dǎo)航、停車場的逆向?qū)ぼ�、精準營銷等功能。

商業(yè)市場也華為的重點市場之一，華為規(guī)劃未來五年商業(yè)市場的收入要占到華為企業(yè)BG中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)收入的1/3，為此，華為會持續(xù)加大在商業(yè)市場的投入、優(yōu)化策略、加強支撐，攜手商業(yè)合作伙伴助力客戶揚帆起航。

業(yè)務(wù)發(fā)展 合作伙伴功不可沒

華為在以上行業(yè)的出色表現(xiàn)，華為企業(yè)BG中國區(qū)商業(yè)分銷業(yè)務(wù)部部長李濱道出獲得優(yōu)異成績的真諦：合作伙伴功不可沒!通過激勵增加、業(yè)績增長、能力提升的“三步并舉”戰(zhàn)略，華為企業(yè)業(yè)務(wù)逐漸形成了分銷合作伙伴核心團隊，分銷金銀牌質(zhì)量和能力正穩(wěn)步提升。

不僅在政策上對合作伙伴有一系列好的支持，華為還認真傾聽合作伙伴的聲音，及時改進大家反饋的問題。李濱表示，“對于合作伙伴反饋的問題，正是傾聽讓我們更準確的發(fā)現(xiàn)自身存在的問題，從各方面對癥下藥，并給合作伙伴們吃上一顆定心丸!”

此外，隨著合作伙伴規(guī)模的增長，華為面向合作伙伴投入的資源也在不斷加大。給予華為幫助開拓市場，幫助華為提升市場職能的合作伙伴，華為將不斷加大資源的投入。從2011年-2012年華為簡單的固定激勵，到2013年華為越來越多豐富的激勵手段不斷落實，到2014年華為將開展更多面向合作伙伴的多樣化激勵措施，牽引這些真正為IO公司開拓市場的奮斗伙伴不斷去提升。

在華為商業(yè)市場發(fā)展中，其分銷合作伙伴從業(yè)績的增長到能力的提升，華為對其激勵也不斷增加。分銷合作伙伴總體業(yè)績復(fù)合增長，金銀牌能夠達到60%;另外對于分銷金銀牌成長非常重要的是華為能力的發(fā)展以及人才的培養(yǎng)。

在華為OC優(yōu)選渠道的發(fā)展中，華為建立了優(yōu)選渠道類型，是為了能牽引合作伙伴，在細分市場能夠去專業(yè)開拓。隨著近一年的發(fā)展，截止到目前華為已經(jīng)認證超過300家，在細分領(lǐng)域的Licnese超過了500家，華為的合作伙伴也在MBO方面取得了很好的激勵結(jié)果。面向細分行業(yè)，面向城市區(qū)域覆蓋在不斷提升。