電商作為如今商業(yè)模式中一種領(lǐng)先的形態(tài)，不僅改變了大城市消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣，隨著電商下鄉(xiāng)的越演越烈，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)者也開(kāi)始體會(huì)到了電子商務(wù)帶來(lái)的便利。電商巨頭們大張旗鼓聲勢(shì)浩大地開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，無(wú)疑過(guò)程中會(huì)遇到許許多多的挑戰(zhàn)和難題，但是電商下鄉(xiāng)所帶來(lái)的巨大收益和好處，更值得人們的期待和向往。

渠道下沉有助鞏固電商地位

隨著以大城市為主的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)增速放緩，今年成為了電商下鄉(xiāng)的關(guān)鍵時(shí)期，各大電商都野心勃勃盯著三四線城市市場(chǎng)這塊肥肉，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳造勢(shì)、刷墻推廣，如火如荼進(jìn)行著下鄉(xiāng)活動(dòng)，大有放開(kāi)身手大干一場(chǎng)的氣勢(shì)。資料顯示，2014年著名電商巨頭京東將“渠道下沉”作為重大發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)“大篷車百城行”、落地廣告等方式提升京東在這些城市的知名度，借助自建配送體系進(jìn)行物流提速加大京東品牌在三四線城市的推廣力度，并通過(guò)用戶體驗(yàn)升級(jí)來(lái)提高對(duì)三四線城市的滲透力度。同時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)也不甘落后，借助菜鳥(niǎo)物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、手機(jī)淘寶二維碼掃碼購(gòu)等方式，貼近三四線城市網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，集團(tuán)旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯(lián)合，大家電等全面啟動(dòng)渠道下沉戰(zhàn)略。無(wú)疑，在這場(chǎng)下鄉(xiāng)大戰(zhàn)中，各大電商巨頭使出百般計(jì)謀紛紛出手搶奪先機(jī)、搶占市場(chǎng)，先聲奪人的同時(shí)也步步緊逼，試圖侵占三四線城市市場(chǎng)。

“聲勢(shì)浩大的下鄉(xiāng)宣傳和推廣活動(dòng)，必然會(huì)吸引顧客的眼球，提高消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和購(gòu)買力，帶來(lái)網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的增加和消費(fèi)量的大量提升。此舉動(dòng)將會(huì)進(jìn)一步提高這些電商巨頭在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)占有額，影響力和號(hào)召力也將進(jìn)一步上升，打響品牌和知名度，席卷鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。”電商行業(yè)分析人士柴靖君在接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，當(dāng)主要大城市的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局初步穩(wěn)定后，阿里巴巴和京東這樣的電商霸主及時(shí)通過(guò)渠道下沉搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，將可以鞏固其在中國(guó)整體電商市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位。主要城市的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)雖然重要，但是只有占領(lǐng)了更為廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，電商巨頭們才能叫做真正全面地在中國(guó)市場(chǎng)上獲得領(lǐng)先的地位。

全民網(wǎng)購(gòu)?fù)苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市電子商務(wù)的快速發(fā)展，不僅是對(duì)中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的推動(dòng)，同時(shí)也會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)應(yīng)用的普及帶來(lái)極大的幫助。

“電商們興致勃勃攻克鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，不僅讓城市里消費(fèi)者成為網(wǎng)購(gòu)小能手，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)民也追趕潮流成為網(wǎng)購(gòu)一族，這讓中國(guó)進(jìn)入全民網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的同時(shí)，更會(huì)讓各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用可以大大普及。”互聯(lián)網(wǎng)分析人士梁明亮在接受采訪時(shí)表示，如今的電商在推動(dòng)商品的銷售的同時(shí)，也在普及著第三方支付、物流配送甚至互聯(lián)網(wǎng)金融等多方面的技能，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者在體驗(yàn)網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的便利的同時(shí)，其實(shí)也正在快速地提高著自己的信息化水平。

據(jù)資料顯示，京東為配合其聲勢(shì)浩大的渠道下沉活動(dòng)，創(chuàng)造性地自建配送體系進(jìn)行物流提速來(lái)更好地為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者服務(wù)。截至三月底，京東配送站已覆蓋全國(guó)495個(gè)城市，接下來(lái)將大力拓展三至六線城市，擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，讓三四線網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者體驗(yàn)一二線大城市同等的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)和高品質(zhì)產(chǎn)品。而阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶、聚劃算、天貓電器城也將在2600多個(gè)縣市為消費(fèi)者提供大家電“全國(guó)包郵，送貨入戶”的服務(wù)，讓縣城的老百姓也能跟城里人一樣以優(yōu)惠的價(jià)格買到豐富的商品。電子商務(wù)如火如荼的發(fā)展，無(wú)疑推動(dòng)了物流配送行業(yè)的進(jìn)一步普及，使物流網(wǎng)絡(luò)體系得到完善和發(fā)展。隨著三四線城鄉(xiāng)市場(chǎng)的物流送貨干支線建設(shè)完成，人們?cè)谔詫�、天貓選購(gòu)家電可享受同樣服務(wù)品質(zhì)的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。

農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”反哺網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的網(wǎng)民在感受到網(wǎng)購(gòu)的巨大實(shí)惠后，通過(guò)將地方資源上網(wǎng)銷售，也嘗試從電子商務(wù)這個(gè)大蛋糕中分一杯羹。據(jù)資料顯示，2013年，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)得到迅速發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品成為第四大類網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品。如淘寶注冊(cè)地在農(nóng)村的網(wǎng)店達(dá)到203.9萬(wàn)個(gè)，比上年增長(zhǎng)24.9%，交易額超過(guò)500億元;京東生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售交易額超過(guò)100億元。農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為繼圖書(shū)、電器、服裝等之后，全面轉(zhuǎn)入新型流通模式的又一大類商品體系。

農(nóng)民把自家的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品掛網(wǎng)銷售，不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷路問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與消費(fèi)者的直接聯(lián)系，也使利益得到了最大化。利用網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店等形式，探索建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的第一線銷售。省去中間環(huán)節(jié)的運(yùn)輸和銷售，節(jié)省了成本，打通了市場(chǎng)貨源，網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格往往十分優(yōu)惠誘人，吸引了大量顧客的消費(fèi)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品搭乘電商快車，在網(wǎng)上形成銷售熱潮，讓農(nóng)民輕輕松松致富;另一方面，農(nóng)產(chǎn)品直接進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，也有反哺電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的作用。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售新形式，農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合，利用新鮮便宜的農(nóng)產(chǎn)品為電子商務(wù)招攬人氣，留住客源，對(duì)抗傳統(tǒng)的集市賣場(chǎng)，推動(dòng)電子商務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士分析，在國(guó)家政策支持下，農(nóng)產(chǎn)品直接進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)銷售，有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)民以戶為單位進(jìn)行的家庭小生產(chǎn)與需求大市場(chǎng)的直接對(duì)接，還能控制農(nóng)產(chǎn)品有時(shí)異常波動(dòng)價(jià)格和在特殊情況下解決農(nóng)民銷售難等問(wèn)題。但是，需要注意的是，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售也只是剛剛開(kāi)始，占據(jù)農(nóng)產(chǎn)品銷售中的少數(shù)。如何鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，拓寬路子，占據(jù)更大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份率，也是需要思考的問(wèn)題。而且，貨物運(yùn)輸路途遙遠(yuǎn)，如何保障農(nóng)產(chǎn)品不腐壞不損壞，如何降低物流成本，快速便捷送貨上門，也是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者不得不面臨的挑戰(zhàn)。