據(jù)Gartner研究數(shù)據(jù)顯示，全球廣義云服務(wù)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為18%，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到2442億美元。而以I、P、S為代表的典型云服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率高達(dá)29.7%。微軟本季云收入增長(zhǎng)147%，甲骨文本季云的SaaS/PaaS業(yè)務(wù)增長(zhǎng)25%，IBM云業(yè)務(wù)本季增長(zhǎng)22%，今年上半年擴(kuò)張50%。此外Workday增長(zhǎng)71%。亞馬遜的AWS增長(zhǎng)57%

作為全球第二大SaaS云供應(yīng)商甲骨文，是唯一可以提供跨IaaS、PaaS和SaaS三層云服務(wù)的企業(yè)。從市場(chǎng)地區(qū)分布來(lái)看，全球云計(jì)算未來(lái)幾年不會(huì)有顯著變化，美國(guó)一直占據(jù)主導(dǎo)地位，西歐和日本的份額有所下降，中國(guó)及其他新興經(jīng)濟(jì)體份額逐步上升。在這樣的背景下，甲骨文云技術(shù)應(yīng)用大會(huì)首次隆重登陸中國(guó)。

云計(jì)算的砝碼

甲骨文在全球擁有19個(gè)數(shù)據(jù)中心支持超過(guò)2100萬(wàn)用戶(hù)和1900萬(wàn)次日處理。同時(shí)還包括1000多臺(tái)甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)云服務(wù)器及甲骨文中間件云服務(wù)器。近年來(lái)甲骨文的SaaS業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，2014財(cái)年甲骨文SaaS和PaaS的全球收入已超過(guò)11億美元。

甲骨文公司產(chǎn)品管理副總裁Prashant Ketkar

甲骨文云產(chǎn)品管理副總裁Prashant Ketkar介紹，在云計(jì)算領(lǐng)域，甲骨文公司始終堅(jiān)持“全面的云解決方案，為客戶(hù)提供全方位的選擇“的戰(zhàn)略。廣泛覆蓋HR、人才管理、銷(xiāo)售、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)體驗(yàn)、社交、財(cái)務(wù)、企業(yè)績(jī)效管理云與供應(yīng)鏈管理9大方面，幫助企業(yè)從客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)、運(yùn)營(yíng)效率、成本控制等多個(gè)層面。無(wú)論在私有云、公有云平臺(tái)還是混合云上，甲骨文在三個(gè)層面提供同類(lèi)最佳的、跨整個(gè)IT架構(gòu)和云生命周期的解決方案。

Ketkar總結(jié)了三大理由選擇甲骨文IaaS和PaaS服務(wù)：首先只有包括云計(jì)算體系所有三層(IaaS、PaaS和SaaS)的云才支持更新的用例;允許企業(yè)客戶(hù)根據(jù)開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)選擇混合部署模型;兩大云平臺(tái)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手——Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)和Java編程語(yǔ)言，這是甲骨文獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

甲骨文高級(jí)副總裁及甲骨文首席傳播官Bob Evans

甲骨文CCO Bob Evans分享“推動(dòng)全球化業(yè)務(wù)發(fā)展的三大趨勢(shì)：1、社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)應(yīng)用催生客戶(hù)交互、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的新方法;2、企業(yè)嘗試研究如何跟上客戶(hù)的節(jié)奏，吸引并讓他們滿(mǎn)意;3、太多IT預(yù)算投入到無(wú)序擴(kuò)展的集成和基礎(chǔ)架構(gòu)中，留給面向客戶(hù)的創(chuàng)新資金不足。

甲骨文公司應(yīng)用開(kāi)發(fā)高級(jí)副總裁Rick Jewell

甲骨文公司應(yīng)用開(kāi)發(fā)高級(jí)副總裁Rick jewell表示，甲骨文SaaS運(yùn)行在全球最強(qiáng)大的PaaS之上，通過(guò)SaaS提供的Oracle應(yīng)用部署起來(lái)輕松又迅速，能夠幫助企業(yè)更快地創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)靈活性的最大化。同時(shí)，客戶(hù)可以隨時(shí)獲得最新更新功能呢，尤其是在社交平臺(tái)蓬勃發(fā)展的今天，Oracle SaaS應(yīng)用嵌入了最先進(jìn)的社交功能，可為客戶(hù)提供最大價(jià)值。使用Oracle SaaS，企業(yè)用戶(hù)可獲得最高程度的性能與可用性，以及企業(yè)級(jí)的數(shù)據(jù)安全性，有效為企業(yè)降低成本和減少人力開(kāi)支。“公有云、私有云的無(wú)縫對(duì)接和靈活切換，會(huì)由甲骨文集成在我們的產(chǎn)品中，對(duì)用戶(hù)沒(méi)有什么影響，用戶(hù)甚至不用考慮這個(gè)問(wèn)題。”

在采訪(fǎng)中談到同類(lèi)運(yùn)營(yíng)商時(shí)候我們還了解到，即使是SaaS全球第一的公司 Salesforcec.com，也在一年前與甲骨文簽訂了長(zhǎng)達(dá)9年的戰(zhàn)略合作，部署50臺(tái)甲骨文Exadata一體機(jī)，把其所有底層架構(gòu)到甲骨文上。談到亞馬遜AWS和微軟Windows Azure時(shí)，甲骨文大中華區(qū)董事總經(jīng)理潘少海認(rèn)為：“大家面對(duì)的客戶(hù)群不一樣，市場(chǎng)這么大，市場(chǎng)細(xì)分也不同。AWS更適用于初始應(yīng)用，而甲骨文云更側(cè)重企業(yè)應(yīng)用;即使Salesforcec.com，其云服務(wù)類(lèi)別也很單一，強(qiáng)項(xiàng)在于銷(xiāo)售自動(dòng)化、客戶(hù)體驗(yàn)，而我們的服務(wù)內(nèi)容更豐富。”

謀篇布局中國(guó)市場(chǎng)

潘少海表示，在2014財(cái)年甲骨文全球云軟件訂購(gòu)業(yè)務(wù)的年運(yùn)營(yíng)率已經(jīng)接近20億美元。在中國(guó)，越來(lái)越多的企業(yè)正在通過(guò)部署SaaS，提升其在全球化環(huán)境中的核心競(jìng)爭(zhēng)力，甲骨文還將在中國(guó)持續(xù)投資云計(jì)算領(lǐng)域，并和中國(guó)及本地渠道伙伴合作，共同掘金中國(guó)SaaS業(yè)務(wù)。

甲骨文高級(jí)副總裁及甲骨文中國(guó)董事總經(jīng)理潘少海

中國(guó)的客戶(hù)眾多，甲骨文肩負(fù)著培育市場(chǎng)的責(zé)任而不只是從市場(chǎng)上分一杯羹。攜手云計(jì)算合作伙伴，為中國(guó)企業(yè)提供最佳選擇。

客戶(hù)

Bob Evans表示，物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)爆炸、移動(dòng)盛行、社交即生意、成熟的客戶(hù)、以現(xiàn)代化求生存等六大趨勢(shì)正在推動(dòng)全球IT的發(fā)展，而IT的發(fā)展也在進(jìn)一步推動(dòng)用 戶(hù)行為的快速演變，企業(yè)如何能夠快速適應(yīng)這些變化?云計(jì)算不斷創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)可以助企業(yè)一臂之力!

潘少海表示，在中國(guó)市場(chǎng)， Oracle SaaS也得到了中國(guó)企業(yè)的青睞，采用的客戶(hù)包括高德、文思海輝、慈愛(ài)嘉、安東石油、電訊盈科、海通國(guó)際、臺(tái)灣人壽、巴斯夫、ABB、RedStone、 tsmc等公司。此次云技術(shù)大會(huì)登陸北京，也突顯了甲骨文對(duì)中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)的重視與持續(xù)投入。甲骨文期待攜手更多本土合作伙伴，為中國(guó)企業(yè)打造更靈活、更高效的云計(jì)算解決方案，在尊重客戶(hù)選擇的前提下，提供本地化服務(wù)，助力國(guó)內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)代化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

以吉利汽車(chē)為例，在全球化發(fā)展的推動(dòng)下，吉利汽車(chē)需要面向全球招聘人才，并全方位整合招聘渠道，因此在采購(gòu)了PeopleSoft作為核心人力資源系統(tǒng)之后又選擇了甲骨文HCM云中的Taleo云招聘產(chǎn)品。甲骨文大中華區(qū)企業(yè)應(yīng)用咨詢(xún)總經(jīng)理謝鵬強(qiáng)調(diào)：“我們的HCM云并不是簡(jiǎn)單地將PeopleSoft搬到云端，而是把其功能向前端招聘、后端人才管理去延伸。”吉利控股集團(tuán)HR支持高級(jí)經(jīng)理孫金方介紹，Taleo云招聘產(chǎn)品與PeopleSoft是完全匹配的。

由于缺少本地化的數(shù)據(jù)中心，在使用體驗(yàn)上，開(kāi)始的時(shí)候，招聘云產(chǎn)品的使用速度的確有些慢，經(jīng)過(guò)合作伙伴與甲骨文的調(diào)試，很快達(dá)到正常水平。謝鵬也補(bǔ)充道：“90%的參會(huì)用戶(hù)都很關(guān)注這一問(wèn)題，伴隨甲骨文云在中國(guó)市場(chǎng)的大面積推廣，本地?cái)?shù)據(jù)中心絕對(duì)非常重要，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，敬請(qǐng)期待!”

合作伙伴

甲骨文高級(jí)副總裁及中國(guó)董事總經(jīng)理潘少海表示，甲骨文的云計(jì)算合作伙伴是甲骨文云計(jì)算戰(zhàn)略中的一個(gè)重要支撐。為了向甲骨文的云計(jì)算合作伙伴提供更多的支持，從而更好釋放甲骨文云解決方案的價(jià)值，甲骨文在2013年推出了全新的Oracle云合作伙伴計(jì)劃，以幫助合作伙伴利用基于云的新服務(wù)和解決方案加快產(chǎn)品上市時(shí)間，為用戶(hù)提供更全面的云解決方案選擇與更優(yōu)質(zhì)的云服務(wù)體驗(yàn)。

據(jù)了解，這些計(jì)劃包括Oracle云推薦計(jì)劃，Oracle云專(zhuān)業(yè)化、Oracle云實(shí)施計(jì)劃、Oracle云分銷(xiāo)計(jì)劃以及面向ISV的Oracle平臺(tái)服務(wù)。其中，Oracle云推薦計(jì)劃自啟動(dòng)以來(lái)以及達(dá)到了每季度平均125%的增長(zhǎng)。而甲骨文的云專(zhuān)業(yè)化計(jì)劃涵蓋了財(cái)務(wù)和采購(gòu)的Oracle ERP云、Oracle SCM云以及包括Oracle銷(xiāo)售在內(nèi)的Oracle CX云，都顯著拓展了合作伙伴在云領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會(huì)。目前，甲骨文全球已有超過(guò)15000名專(zhuān)家獲得了Oracle云專(zhuān)家認(rèn)證，超過(guò)2500家合作伙伴加入云合作伙伴計(jì)劃。

甲骨文對(duì)合作伙伴云銷(xiāo)售模式包括三種：一是交易型，以推薦、介紹和經(jīng)銷(xiāo)方式合作，這里包括續(xù)費(fèi)創(chuàng)收;二是部署實(shí)施，涉及客戶(hù)化建設(shè)和執(zhí)行;三是管理服務(wù)，合作伙伴承擔(dān)客戶(hù)化云計(jì)算的運(yùn)維和支持，特別是甲骨文每90天進(jìn)行云升級(jí)，管理服務(wù)配套對(duì)客戶(hù)非常重要。此外，甲骨文還為ISV帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，特別是Java服務(wù)云和DBaaS云，ISV可以在甲骨文的LaaS和PaaS平臺(tái)上創(chuàng)建，測(cè)試和運(yùn)營(yíng)自身的應(yīng)用。

對(duì)此，甲骨文公司大中華區(qū)渠道聯(lián)盟部副總裁薛又坤表示：”在亞太地區(qū)，甲骨文80%的業(yè)務(wù)收入是由我們和合作伙伴共同推動(dòng)創(chuàng)造的。在中國(guó)市場(chǎng)，甲骨文也不斷加大對(duì)合作伙伴的投入和支持力度，希望通過(guò)分享甲骨文豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)，為合作伙伴提供最好的技術(shù)、技能培訓(xùn)和資源支持，使得合作伙伴可以充分利用包括 Oracle云、Oracle應(yīng)用云和Oracle集成系統(tǒng)等在內(nèi)的前沿技術(shù)，這些云解決方案可以讓合作伙伴得到豐厚回報(bào)。“

寫(xiě)在最后

甲骨文的主題宣講更多的偏向于說(shuō)技術(shù)、講產(chǎn)品，能給人十足的科技實(shí)力感，這與每每出現(xiàn)在甲骨文會(huì)場(chǎng)上的鋼鐵俠之間有著相似的精神氣質(zhì)。如今坐二望一，未來(lái)甲骨文在云市場(chǎng)上能否像鋼鐵俠般總立于不敗之地，我們還需拭目以待。