傳統(tǒng)軟件行業(yè)在經(jīng)歷了20多年的平穩(wěn)高速發(fā)展后，迎來了新的革命，移動化轉(zhuǎn)變勢不可擋，這既是對軟件企業(yè)舊有研發(fā)模式、應(yīng)用模式以及商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，也是其突破自我獲取新生的良好機(jī)遇。2014年5月30日，以“移動變革軟件渠道”為主題的中國軟件渠道大會北京站在北京新世紀(jì)日航飯店成功舉辦。我國第一批從事企業(yè)移動信息化應(yīng)用研發(fā)的企業(yè)南京烽火星空通信發(fā)展有限公司參加了此次盛會，并且接受了中國軟件網(wǎng)記者的采訪，讓大家深切感受到了移動變革的滾滾熱潮。

移動化作為新興技術(shù)和新興市場，對烽火星空來說已經(jīng)如老友般熟悉，因?yàn)樽哉Q生之日起烽火星空就具備了移動的內(nèi)在基因。在大家還專注于PC端精益求精之研究的非智能化終端時(shí)代，烽火星空已經(jīng)開始了企業(yè)的移動化研究與服務(wù)。行業(yè)的專業(yè)性與前瞻性，讓烽火星空深刻地意識到企業(yè)移動化終將向智能終端轉(zhuǎn)變。智能終端無論在體驗(yàn)還是功能上，都不是功能機(jī)所能媲美的，智能終端設(shè)備的出現(xiàn)更是刺激了烽火星空在這塊兒領(lǐng)地里人力物力的投入。

如今軟件產(chǎn)業(yè)日趨成熟，在沒有傳統(tǒng)技術(shù)壁壘的情況下，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，而隨著企業(yè)信息化的發(fā)展，個(gè)性化需求越來越多，產(chǎn)業(yè)的競爭也越來越激烈。作為買方的企業(yè)，對軟件的選擇更加專業(yè)和理性，原來的賣方市場已經(jīng)嚴(yán)重地向買方市場傾斜。在這種情況下，烽火星空將自己的轉(zhuǎn)型思路歸結(jié)為“以客戶為中心”，在以客戶為中心的前提下，將產(chǎn)品層做得更加接地氣，將服務(wù)層做得更加細(xì)致，進(jìn)而不斷推進(jìn)企業(yè)的移動信息化進(jìn)程。

產(chǎn)品的細(xì)節(jié)打磨

烽火星空的夏立副總經(jīng)理告訴我們應(yīng)用層軟件市場，雖然不像火箭技術(shù)、汽車技術(shù)或者搜索引擎技術(shù)存在很深的技術(shù)壁壘。但細(xì)節(jié)決定一切，烽火星空的產(chǎn)品優(yōu)勢就在于細(xì)節(jié)的打磨，在于對中國企業(yè)移動化市場的深入了解和認(rèn)知。

烽火星空產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)，主要基于對國內(nèi)大環(huán)境小環(huán)境以及相關(guān)W3C的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的了解，和對項(xiàng)目中共性需求的總結(jié)。產(chǎn)品緊跟市場步伐，不但在產(chǎn)品技術(shù)上保持著先進(jìn)性，而且追求產(chǎn)品與市場文化、中國的傳統(tǒng)和審美保持一致。只有這樣的產(chǎn)品才能更好的保持市場占有率，成為成功的產(chǎn)品。

烽火星空的產(chǎn)品主要分為三大類：一類是企業(yè)移動應(yīng)用平臺ExmoBI的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，一類是企業(yè)移動化管理平臺MobileArk，還有一類是業(yè)務(wù)類產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)(如銷售管家)，前兩類產(chǎn)品是烽火星空的拳頭產(chǎn)品。

企業(yè)移動應(yīng)用平臺ExMobi，提供企業(yè)級的移動應(yīng)用解決方案，在應(yīng)用的開發(fā)、測試、發(fā)布、升級各個(gè)階段，都有對應(yīng)的工具和方法，是一個(gè)企業(yè)移動應(yīng)用的全生命周期解決方案。擁有專業(yè)的跨平臺引擎，全面的數(shù)據(jù)集成技術(shù)以及專業(yè)的IDE開發(fā)模式，能夠?qū)�業(yè)務(wù)系統(tǒng)快速、安全、高效的移植于移動終端，并以開放和標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)架構(gòu)靈活支持HTML5和原生插件擴(kuò)展。

企業(yè)移動化管理平臺(MobileArk)，是一個(gè)全方位的管理平臺，而不是單一的移動設(shè)備管理平臺(MDM)。烽火星空一直努力在向EMM產(chǎn)品發(fā)展，包括(移動設(shè)備管理)MDM、(移動應(yīng)用管理)MAM、(移動內(nèi)容管理)MCM、(移動郵件管理)MEM。同時(shí)還加入了符合國情的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品與我們自己的市場文化、傳統(tǒng)和審美保持一致，做到與企業(yè)與市場最完美的結(jié)合。

服務(wù)的管家模式

企業(yè)移動化作為一個(gè)新領(lǐng)域，對于很多CIO來說依然比較陌生。移動化能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來多少價(jià)值，移動化該如何實(shí)施，選擇什么路徑去完成移動化等等一系列的問題都會困擾CIO。所以對于企業(yè)來說不是開發(fā)一個(gè)應(yīng)用就完了，而是需要從前到后的管家式服務(wù)。

烽火星空是企業(yè)移動化建設(shè)的綜合服務(wù)提供商，管家式的服務(wù)模式也構(gòu)成了他們優(yōu)勢的一部分。不僅體現(xiàn)在烽火星空有針對企業(yè)的平臺及產(chǎn)品，而且還能為企業(yè)提供移動化咨詢、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施等服務(wù)，能夠做到一站式滿足企業(yè)的移動信息化建設(shè)需求。

而且針對ExMobi的渠道合作伙伴,烽火星空提供線上和線下的多種培訓(xùn)和售后渠道，來保障管家式服務(wù)的一線貫通。烽火星空每月都有固定的線上培訓(xùn)，由專業(yè)的培訓(xùn)師給自己的渠道合作伙伴培訓(xùn)。另外還不定期在各地舉辦線下的培訓(xùn)沙龍，幫助合作伙伴深入了解產(chǎn)品。除此之外烽火星空還有QQ群、電話咨詢等多種方式幫助培訓(xùn)伙伴獲得管家式服務(wù)技能，并且跟合作伙伴共享很多好案例好方案，在開發(fā)角度的培訓(xùn)和售后之外為合作伙伴提供最貼心的支持。

經(jīng)驗(yàn)的低調(diào)積累

烽火星空的夏總向我們表示，雖然烽火星空從事企業(yè)移動化有8年之久，但他們從來不把經(jīng)驗(yàn)當(dāng)做一種優(yōu)勢，而是把經(jīng)驗(yàn)當(dāng)做一種積累。

在無人問津企業(yè)移動化的非智能終端時(shí)代，烽火星空已經(jīng)開始了他們劃時(shí)代的探索。他們用堅(jiān)韌和堅(jiān)持走過了最初的“刀山火海”。在承受了產(chǎn)前陣痛后，也擁有迎接新生命的喜悅，獲得了非常多的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)反饋到產(chǎn)品和服務(wù)中，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新與演進(jìn)，提升服務(wù)的品質(zhì)與滿意度。

難能可貴的是烽火星空并沒有由于擁有先人一步的經(jīng)驗(yàn)而沾沾自喜，他們更懂得軟件行業(yè)瞬息萬變一日千里的規(guī)律，深刻認(rèn)識經(jīng)驗(yàn)的時(shí)效性，并時(shí)刻保持著變革自己的勇氣和心態(tài)。烽火星空站在過往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，把經(jīng)驗(yàn)和趨勢結(jié)合為客戶創(chuàng)新好的產(chǎn)品，合理的規(guī)劃，出色的實(shí)施。

眼下“云”、移動、企業(yè)社交和大數(shù)據(jù)如日中天的新形勢，可以說為烽火星空帶來了更大的機(jī)遇。烽火星空一直走在時(shí)代前列，如今站在移動的風(fēng)口浪尖上，他將積極利用自己在產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力和資源優(yōu)勢，加強(qiáng)產(chǎn)品的開發(fā)能力、市場的拓展能力、高質(zhì)量的服務(wù)能力、強(qiáng)有力的行政管理能力，圍繞企業(yè)移動化這條主線發(fā)展，把“烽火星空”品牌做大、做精、做強(qiáng)，專注為企業(yè)移動信息化提供產(chǎn)品服務(wù)，致力成為國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)移動信息化產(chǎn)品提供商。

烽火星空在采訪最后也表達(dá)了對中國軟件渠道大會的期許，并且期待渠道大會為行業(yè)帶來更多的福音。

2014年以“移動變革軟件渠道”為主題的中國軟件渠道大會還將在全國7個(gè)城市進(jìn)行巡展，分別是6月23日上海、7月29日南京、7月31日杭州、8月25日廣州、8月29日武漢、9月24日西安、9月26日成都，我們期待您的加入!(欲了解詳情請點(diǎn)擊： https://cscc.soft6.com/2014/)