14年前，飛康(FalconStor)正式成立，就在成立的第二年，飛康就正式進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，至今13年有余，從去年開始Gary Quinn接手飛康公司的CEO職務(wù)。

在Gary到任之后， 他正視之前飛康出現(xiàn)的發(fā)展問題，很快調(diào)整了飛康的發(fā)展方向，不僅專注企業(yè)級(jí)市場(chǎng)及中端市場(chǎng)，同時(shí)細(xì)分垂直行業(yè)，全面覆蓋醫(yī)療、金融、高教、政府和制造業(yè)。

就在2014年6月12日飛康北京喜遷新址的慶賀發(fā)言中，Gary表示，在他重振飛康過程中，也十分看好定位于數(shù)據(jù)保護(hù)及恢復(fù)的市場(chǎng)，“在2014年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到21億美元，預(yù)計(jì)到2016年增長(zhǎng)到30億美元，增長(zhǎng)可達(dá)10.6%。”

不過，在存儲(chǔ)虛擬化、數(shù)據(jù)保護(hù)、數(shù)據(jù)遷移方面，飛康會(huì)更為專注，并且非�？粗匚磥碓陂W存、云服務(wù)提供商、管理服務(wù)機(jī)構(gòu)方面的增長(zhǎng)，去年在這些方面有著一些重點(diǎn)合作，飛康與violin memory公司達(dá)成價(jià)值1200萬美元的聯(lián)合開發(fā)協(xié)議，為該公司的閃存平臺(tái)提供數(shù)據(jù)保護(hù)服務(wù);同時(shí)戴爾選擇飛康為其基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)部提供數(shù)據(jù)遷移技術(shù)，在老存儲(chǔ)資源中使用NSS，再使用飛康的數(shù)據(jù)遷移技術(shù)實(shí)現(xiàn)戴爾的數(shù)據(jù)遷移;惠普選擇飛康為其云平臺(tái)提供云適配器技術(shù)，通過飛康的NSS以及為此開發(fā)的更全面的適應(yīng)性功能，便于惠普調(diào)配新進(jìn)入其云平臺(tái)的存儲(chǔ)資源。

Gary看到，與所有企業(yè)資產(chǎn)一樣，數(shù)據(jù)也需要有效管理。那么如何更有效地實(shí)現(xiàn)管理呢?他認(rèn)為，首先需要考慮數(shù)據(jù)可用性。在站點(diǎn)到站點(diǎn)、站點(diǎn)到云、云到云唯一有效的方式，需要將數(shù)據(jù)保護(hù)、數(shù)據(jù)遷移等整合在一起形成統(tǒng)一的平臺(tái)。

IPStor Gen2帶來的新變化

為此，飛康給予用戶更多的自由度，可以讓用戶從之前的狀態(tài)中解放出來，飛康推出的IPStor新平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)管理軟件平臺(tái)，提供數(shù)據(jù)遷移、數(shù)據(jù)保護(hù)、數(shù)據(jù)復(fù)制、數(shù)據(jù)恢復(fù)的功能。一個(gè)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)多重功效，在站點(diǎn)與站點(diǎn)之間、不同存儲(chǔ)平臺(tái)之間可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理。由此，可以更簡(jiǎn)單地實(shí)現(xiàn)用戶在遷移、業(yè)務(wù)連續(xù)性、保護(hù)與恢復(fù)、優(yōu)化備份與去重的需求。

最新宣布推出的IPStor Gen2 Platform，采用統(tǒng)一的圖形化管理界面，飛康在虛擬化、集群、自動(dòng)化恢復(fù)、復(fù)制等數(shù)據(jù)服務(wù)方面，有著一個(gè)飛康數(shù)據(jù)服務(wù)的資源池，并且都可以用戶需求切換到不同的服務(wù)，如單實(shí)例存儲(chǔ)服務(wù)等，測(cè)試版將在2014年底面市。

同時(shí)，用戶根據(jù)不同服務(wù)的選擇，根據(jù)使用存儲(chǔ)的容量和額外的服務(wù)費(fèi)來計(jì)算用戶選擇服務(wù)的費(fèi)用。但這樣新的定價(jià)方式在中國(guó)市場(chǎng)還需要進(jìn)一步推廣，飛康會(huì)保持之前根據(jù)用戶購(gòu)買一個(gè)牌照的傳統(tǒng)付費(fèi)方式，逐漸在用戶認(rèn)可之后，由用戶自由選擇服務(wù)方式。

IPStor Gen2 Platform可以為用戶、合作伙伴帶來新的價(jià)值和改變，飛康提供非常靈活的購(gòu)買方式，用戶可以選擇前期一次性付款，也可以根據(jù)合同分期付款，以及可以采取共同合作分享應(yīng)用部署后的收益，與云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商合作，采取與云服務(wù)商相似的收費(fèi)方式，這樣可以降低云服務(wù)商的基礎(chǔ)架構(gòu)部署時(shí)的首次成本，在有了用戶之后，根據(jù)用戶使用云服務(wù)的容量大小，在此基礎(chǔ)上，收取飛康的軟件使用費(fèi)用。

重振飛康的關(guān)鍵

在Gary 看來，重振飛康的機(jī)會(huì)在于專注用戶需求，在數(shù)據(jù)保護(hù)和恢復(fù)市場(chǎng)挖掘到新的機(jī)會(huì)。特別是針對(duì)飛康研發(fā)層面，之前飛康希望在中小企業(yè)領(lǐng)域有所作為，但這樣的計(jì)劃對(duì)專注企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的飛康意義不大，現(xiàn)在飛康的主要方向還是企業(yè)級(jí)用戶領(lǐng)域。

為此，研發(fā)方向重新走在企業(yè)級(jí)的道路上，飛康很快在CDP、NSS等方面也有了更多更新。這將是飛康現(xiàn)在和今后專注的正確方向。

Gary 進(jìn)一步分析來看，飛康正在從兩個(gè)方面出發(fā)，力求獲得新的突破：一是研發(fā)層面，比如IPStor與閃存陣列的更好集成，飛康對(duì)IO引擎做很高的提升，才能滿足用戶需求，飛康有著深厚的技術(shù)積累和儲(chǔ)備，并且在按時(shí)交付。二是飛康在財(cái)報(bào)方面已經(jīng)有了好轉(zhuǎn)，在營(yíng)銷方面的策略有了更好的把握。

對(duì)此，Gary很高興地表示，飛康還是一個(gè)軟件公司，但飛康不突出軟件定義存儲(chǔ)，當(dāng)前存儲(chǔ)硬件公司、存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)公司、存儲(chǔ)軟件公司都在說自己是軟件定義存儲(chǔ)，飛康已經(jīng)做了很多年的存儲(chǔ)虛擬化，那么到底什么是軟件定義存儲(chǔ)，目前沒有公認(rèn)的定論，但飛康的軟件是可以幫助用戶獲得更高的存儲(chǔ)管理能力。

另外，飛康在看待存儲(chǔ)虛擬化與軟件定義存儲(chǔ)之間的關(guān)系方面，更為專注將用戶數(shù)據(jù)服務(wù)形成一個(gè)資源池，在資源池中，用戶可以選擇虛擬化、快照、自動(dòng)化恢復(fù)等等數(shù)據(jù)服務(wù)，而這些服務(wù)是根據(jù)用戶自身的選擇，飛康也為用戶實(shí)現(xiàn)在數(shù)據(jù)服務(wù)資源池中的自由選擇和統(tǒng)一管理。因此，飛康并不在乎軟件定義還是虛擬化，最為關(guān)鍵的還是堅(jiān)持飛康的數(shù)據(jù)保護(hù)和恢復(fù)之路，以虛擬化、快照等各種技術(shù)的融合，為用戶提供更為簡(jiǎn)單的、統(tǒng)一的、統(tǒng)一管理的平臺(tái)架構(gòu)。(阿明)

阿明點(diǎn)評(píng)：飛康進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間還是非常長(zhǎng)了，基本上是與中國(guó)存儲(chǔ)行業(yè)同步在發(fā)展，雖然飛康在前些年中遭遇到了公司發(fā)展方向上的誤區(qū)，但在新任CEO的鐵腕下，飛康很快走入到一個(gè)正常的發(fā)展軌道上，專注企業(yè)級(jí)領(lǐng)域才是飛康的根本和特長(zhǎng)。因此，飛康從研發(fā)和營(yíng)銷多方面發(fā)力，并在飛康北京喬遷新址的當(dāng)天，向中國(guó)用戶宣布推出新的IPStor Gen2 Platform。IPStor雖然是飛康的老牌體系，但在IPStor Gen2 Platform中，飛康可以為用戶帶來提供數(shù)據(jù)遷移、數(shù)據(jù)保護(hù)、數(shù)據(jù)復(fù)制、數(shù)據(jù)恢復(fù)等諸多服務(wù)，這都建立在飛康統(tǒng)一的數(shù)據(jù)平臺(tái)上，在簡(jiǎn)化用戶的存儲(chǔ)策略的同時(shí)，也幫助用戶更為快捷、簡(jiǎn)單地管理異構(gòu)存儲(chǔ)平臺(tái)以及更好地對(duì)存儲(chǔ)系統(tǒng)的利舊。正因?yàn)�，飛康看到了這些企業(yè)級(jí)用戶的新需求，并從中挖掘新價(jià)值，所以，飛康重振雄風(fēng)的時(shí)日應(yīng)該不會(huì)很久。況且在中國(guó)的OEM伙伴業(yè)務(wù)方面，飛康有著比較快的增長(zhǎng)，包括與華為、曙光、同有等合作，這些合作的OEM伙伴自身在高速增長(zhǎng)，也帶動(dòng)了飛康在中國(guó)的OEM業(yè)務(wù)。從伙伴到用戶，飛康在持續(xù)帶動(dòng)大家的進(jìn)步。從研發(fā)到營(yíng)銷，飛康在不斷提升自己的影響力。由此可見， 飛康 CEO Gary 重振公司的策略已經(jīng)有所見效，我們拭目以待飛康未來獲得新的發(fā)展。