現(xiàn)任Riverbed高級副總裁兼首席營銷官（CMO）的Kate Hutchison，之前有著豐富的行業(yè)經(jīng)歷，擁有20多年的營銷領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗，跨越應(yīng)用交付、虛擬化、云、統(tǒng)一通信和移動市場等領(lǐng)域。

穩(wěn)步營收 鎖定“位置無關(guān)計算”

6月10日她來華介紹說，Riverbed去年擁有11億美元的整體營收，美國營收占據(jù)了61%，亞太市場占據(jù)整個公司的13%。同時在2009到2012年之間大力投資研發(fā)，擴展產(chǎn)品組合，包括NPM:Mazu和Cace，Stingray:Zeus和Aptimize，APM:OPNET。隨著Riverbed自身面臨著轉(zhuǎn)型，為此，力求成為應(yīng)用性能基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)越來越強烈。

目前，以位置無關(guān)計算的概念在Riverbed對外的推廣中，成為一切的重點。同時在2013年11月18的Riverbed分析師日，Riverbed公開清晰地表達了自身的新價值觀。到了2014年1月，Riverbed正式對員工和合作伙伴進行培訓(xùn)，對“以位置無關(guān)計算”有著新的認(rèn)知。

隨著時間的推移，到了2014年5月Riverbed發(fā)布全新產(chǎn)品品牌名稱SteelHead。并且對之前收購的廠商的產(chǎn)品和技術(shù)，進一步進行整合。而在Riverbed計劃2014年11月4日到6日將在美國召開用戶大會，并將OPNETWORK真正融入。

而“位置無關(guān)計算”，將位置與距離轉(zhuǎn)化為獨特的競爭優(yōu)勢，助力企業(yè)IT靈活地將應(yīng)用與數(shù)據(jù)部署運行在最佳位置，同時確保最佳應(yīng)用性能和最佳用戶體驗。

在分析用戶成員的需求情況方面，Kate指出：對于CEO/CFO來說可以帶來他們關(guān)心的有關(guān)基礎(chǔ)架構(gòu)更低的TCO，IT更靈敏更易管理，可以更高效地利用全球資源；對于CIO來說，對應(yīng)用與數(shù)據(jù)更大的可視性與控制，無論資源是共享還是內(nèi)部部署；對于員工和合作伙伴來說，可以更快地訪問應(yīng)用與數(shù)據(jù)，實現(xiàn)更高生產(chǎn)率。

不過，在Riverbed最為重要的一次策略發(fā)布，就是轉(zhuǎn)型中將自身的產(chǎn)品整合在一個體系中。

據(jù)了解，全新產(chǎn)品系列名稱源于Riverbed的主打產(chǎn)品Steelhead，每個產(chǎn)品名字的第一個單詞表示基礎(chǔ)架構(gòu)的優(yōu)勢并繼承Riverbed的傳統(tǒng)。

Riverbed SteelHead(之前稱Steelhead) 首屈一指的WAN優(yōu)化解決方案，以最快的速度最低的成本交付應(yīng)用和數(shù)據(jù)。

Riverbed SteelFusion(之前稱Granite) 唯一一款分支機構(gòu)融合基礎(chǔ)架構(gòu)，交付本地性能、數(shù)據(jù)集中、即時恢復(fù)和更低的TCO。

Riverbed SteelApp(之前稱Stingray)首屈一指的虛擬應(yīng)用交付控制器（ADC），為企業(yè)、云和電子商務(wù)應(yīng)用提供可擴展、安全及彈性交付。

Riverbed SteelStore(之前稱Whitewater) 業(yè)界最具擴展性的云存儲設(shè)備，可削減數(shù)據(jù)保護成本達80%，無縫集成到現(xiàn)有的備份設(shè)備中，無需磁帶備份。

Riverbed SteelCentral(之前稱OPNET, Cascade, 和 NEOP)唯一的性能和管理套件，結(jié)合了用戶體驗、應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)性能管理，在終端用戶受到影響、求助咨詢臺投訴或心煩意亂地轉(zhuǎn)到其他web站點前診斷并解決問題。

Riverbed SteelScript(之前稱FlyScript) Riverbed開放 API及開發(fā)工具可定制并自動化應(yīng)用性能基礎(chǔ)架構(gòu)。

Riverbed產(chǎn)品線更名之后，帶來了什么變化？

Riverbed產(chǎn)品線更名之后，帶來的變化還是明顯的：一是產(chǎn)品更廣泛，覆蓋更廣，產(chǎn)品系列更融合；二是在市場方面面臨超過10億美元的巨大市場機遇與可持續(xù)發(fā)展；三是面向位置無關(guān)計算的應(yīng)用性能平臺，這是Riverbed未來愿景與戰(zhàn)略價值所在；四是Riverbed所專注的應(yīng)用性能對業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略性意義。為此，Riverbed重新定位，重塑自我，在看好應(yīng)用性能基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域市場規(guī)模達到110億美元容量的同時，Riverbed已經(jīng)在全面部署自己的戰(zhàn)略。

在Riverbed看來，WAN優(yōu)化市場規(guī)模在10億美元左右，年復(fù)合增長1%；分支機構(gòu)融合基礎(chǔ)架構(gòu)市場規(guī)模在40億美元，年復(fù)合增長率5%；應(yīng)用交付控制器領(lǐng)域規(guī)模在20億美元，年復(fù)合增長率4%；性能管理市場在40億美元左右，年復(fù)合增長率在7%。Riverbed具備在這四個領(lǐng)域的全面部署，有著豐富市場潛力可持續(xù)發(fā)展。

Riverbed為此從品牌標(biāo)識開始，以Steelhead為基礎(chǔ)，制定一致的命名框架，強化Riverbed產(chǎn)品為互為操作系統(tǒng)的組成部分。這四個領(lǐng)域也就被Riverbed的Steel單詞命名的系列產(chǎn)品所覆蓋。

生態(tài)系統(tǒng)將進一步優(yōu)化

在產(chǎn)品和技術(shù)格局穩(wěn)步之后，Riverbed推出廣泛多樣的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，擴展平臺價值，提供一系列實施、集成和增值服務(wù)。包括對系統(tǒng)集成商、服務(wù)提供商的進一步細(xì)化合作。同時對于EMC、NetApp、vmware、Microsoft有著更大的合作與開放型。

為此，在Kate來看，Riverbed從品牌標(biāo)識、信息傳達、產(chǎn)品整合、企業(yè)定位、戰(zhàn)略到愿景，多個方面進行了調(diào)整，重塑Riverbed就在當(dāng)下，而4年多以來投資于擴展產(chǎn)品家族，收購了7家公司，助力客戶擁抱位置無關(guān)計算，做好了很多鋪墊工作。對于超過110億美元的規(guī)模的市場，Riverbed是超過10億美元的應(yīng)用性能基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。最完整的應(yīng)用性能平臺，由五大可互為操作的產(chǎn)品系列組成。

Riverbed亞太區(qū)副總裁、大中華區(qū)總經(jīng)理袁志陵表示，在中國將聚焦在四大產(chǎn)品線Steelhead、SteelFusion、SteelApp、SteelCentral，他強調(diào)未來的伙伴合作需要更好的集成能力。2014年的市場機會對于Riverbed來說是去年的8倍多，一是Steelhead為基礎(chǔ)的一系列產(chǎn)品對合作伙伴帶來的機會更廣；二是Riverbed提供全面解決方案，滿足用戶在性能加速領(lǐng)域的所有需求。

對于深信服這樣的本地化廠商，Riverbed認(rèn)為，深信服銷售最好的是網(wǎng)上行為管理產(chǎn)品，而不是廣域網(wǎng)加速，現(xiàn)階段Riverbed具備了更大的產(chǎn)品線，同時在魔力象限位置排名上Riverbed優(yōu)勢明顯。

Riverbed互操作性的價值

重新命名之后的Steel系列產(chǎn)品，他們各自專長于不同的領(lǐng)域，剛才也看到Riverbed能實現(xiàn)這些產(chǎn)品線之間的互為操作性，那么請問如何具體來實現(xiàn)這樣的互操作？這樣的互操作性給用戶帶來了哪些新的價值？互操作性給現(xiàn)有的Riverbed合作伙伴包括集成商、服務(wù)提供商帶來了哪些機遇與挑戰(zhàn)？

Kate對此表示，在用戶遇到某些應(yīng)用問題時，Riverbed可以從中監(jiān)測出來，因為具有互操作性，才能為用戶帶來可視化和管理，同時重點Riverbed也非常開放，對于合作伙伴的API有著更好的對接，可能與存儲能力、安全性能相關(guān)。

Riverbed中國區(qū)資深工程師龔紅兵進一步解釋道：SteelScript具有一個中間層，開放API給伙伴，比如SteelCentral開放的性能慢了，需要更多計算資源，那么Steelhead流控可以提出需求，那么需要自動加入虛擬機，為此回到SteelApp ，它可以調(diào)用vmware,并調(diào)用虛擬機。因此，Riverbed的現(xiàn)有產(chǎn)品線Steelhead、SteelFusion、SteelApp、SteelCentral等相互之間的關(guān)聯(lián)性很強，互操作性很高，帶給用戶的和渠道伙伴的價值是綜合性的，而不是單一的某個優(yōu)化或加速產(chǎn)品。（阿明）