5月27日，在浪潮2014創(chuàng)新數(shù)據(jù)中心全國(guó)巡展的首站-浪潮集團(tuán)大本營(yíng)濟(jì)南，浪潮首度公布一項(xiàng)內(nèi)部市場(chǎng)計(jì)劃“I2I”(IBM to Inspur) ，旨在通過(guò)產(chǎn)品、渠道、服務(wù)的全方位發(fā)力，全面接盤(pán)IBM X業(yè)務(wù)的客戶和BP(business partner)，加速推進(jìn)中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)NO.1目標(biāo)的達(dá)成。

“I2I”計(jì)劃是浪潮針對(duì)IBM市場(chǎng)、IBM營(yíng)銷(xiāo)體系展開(kāi)的全面滲透、切入、接管的一項(xiàng)市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，涉及通用服務(wù)器、主機(jī)系統(tǒng)、云計(jì)算大數(shù)據(jù)、高性能計(jì)算產(chǎn)品線，涵蓋行業(yè)拓展、優(yōu)渠開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目遷移、人員接納等多項(xiàng)細(xì)分計(jì)劃。I2I計(jì)劃具有強(qiáng)烈的進(jìn)攻性，其實(shí)質(zhì)就是搶奪IBM在中國(guó)市場(chǎng)近20%的市場(chǎng)份額。據(jù)悉，該計(jì)劃在正式披露之前，已經(jīng)在浪潮內(nèi)部運(yùn)行一段時(shí)間。

選擇巡展的首站對(duì)外公布“I2I”計(jì)劃，充分展現(xiàn)出浪潮服務(wù)器全面市場(chǎng)沖鋒的信心和底氣。2014浪潮全國(guó)巡展首批將覆蓋全國(guó)19個(gè)省份24個(gè)地市，活動(dòng)重點(diǎn)面向金融、電信、政府、財(cái)稅等要害行業(yè)用戶。

斷其羽翼?“I2I”打響渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)

在當(dāng)天會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，浪潮信息渠道總監(jiān)，兼云計(jì)算大數(shù)據(jù)產(chǎn)品總經(jīng)理王峰表示，“浪潮‘I2I’計(jì)劃率先從BP吸納開(kāi)始，此前浪潮制定了一系列有針對(duì)性的渠道政策，包括廣受關(guān)注的‘MNC優(yōu)點(diǎn)計(jì)劃’，優(yōu)點(diǎn)計(jì)劃的核心就是承諾‘浪潮的渠道政策永遠(yuǎn)高于IBM原有渠道政策 ’，我們的目標(biāo)很明確。”同時(shí)，針對(duì)新渠道合作伙伴對(duì)浪潮產(chǎn)品及解決方案認(rèn)知度低的問(wèn)題，浪潮已經(jīng)著手在每個(gè)省的重點(diǎn)分銷(xiāo)商直接建立解決方案測(cè)試中心，目前8個(gè)方案測(cè)試中心已完成規(guī)劃，將在近期建設(shè)完成。

王峰透露說(shuō)，目前BP吸納行動(dòng)進(jìn)展十分順利，浪潮已成功引入4家千萬(wàn)級(jí)MNC重點(diǎn)分銷(xiāo)商，并與750家IBM 金牌、銀牌和CFT渠道簽約，其中包括IBM某全國(guó)總代。而在人員吸納方面，原IBM中國(guó) STG部門(mén)超過(guò)80名員工、BPO部門(mén)三分之二的員工已進(jìn)入浪潮。

對(duì)于浪潮高調(diào)推出的“I2I”計(jì)劃，賽迪顧問(wèn)副總裁、資深分析師孫會(huì)峰認(rèn)為，在斯諾登事件的影響下，國(guó)內(nèi)政策、輿論環(huán)境都在向有利于國(guó)產(chǎn)廠商的方向上轉(zhuǎn)變，國(guó)產(chǎn)化春天的到來(lái)讓國(guó)外品牌集體衰退的同時(shí)，也讓國(guó)產(chǎn)品牌的影響力大幅度提升，這是時(shí)代賦予國(guó)產(chǎn)品牌大步前進(jìn)的機(jī)遇。同時(shí)，從業(yè)務(wù)角度來(lái)看，浪潮是目前唯一與IBM業(yè)務(wù)重合度最高的國(guó)產(chǎn)品牌，其他國(guó)產(chǎn)品牌在產(chǎn)品和解決方案能力上或多或少有所缺失，這也是浪潮敢于放言接盤(pán)IBM X業(yè)務(wù)的底氣所在。

早有預(yù)謀?“I2I”提前布局

實(shí)際上，早在今年4月17日的浪潮信息千人合作伙伴大會(huì)上，“I2I”計(jì)劃就已經(jīng)初顯端倪。在這次大會(huì)上，浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東高調(diào)宣布了“浪潮服務(wù)器要做中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)No.1”的戰(zhàn)略目標(biāo)。而此前，浪潮已在悄無(wú)聲息間完成與中軟、東軟、太極三家擁有特一級(jí)系統(tǒng)集成資質(zhì)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，并與華勝天成、中科軟、南天信息、大唐等全國(guó)TOP級(jí)的ISV在行業(yè)市場(chǎng)展開(kāi)了深入合作，為直接進(jìn)入MNC壟斷市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

而在產(chǎn)品和技術(shù)方面，浪潮在芯片級(jí)研發(fā)、PB級(jí)海量存儲(chǔ)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)前沿領(lǐng)域、IT核心裝備等方面，均已做好產(chǎn)品技術(shù)的充分準(zhǔn)備工作。兩年前浪潮已經(jīng)完成32路關(guān)鍵主機(jī)的自主研發(fā)，同時(shí)率先推出了國(guó)內(nèi)首款自主研發(fā)的浪潮云海OS操作系統(tǒng)、海量存儲(chǔ)系統(tǒng)、Smart Rack高密度機(jī)柜集成服務(wù)器、Smart Cloud集裝箱數(shù)據(jù)中心等一系列重裝產(chǎn)品。完善的產(chǎn)品和技術(shù)儲(chǔ)備，為其2014年啟動(dòng)的“K遷”工程，直指“IOH”提供了足夠的技術(shù)保障。

除此之外，在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系方面，早在2013年，浪潮牽頭成立了國(guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，涵蓋主機(jī)、芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、行業(yè)軟件等IT產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，成為縱貫國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)鏈、代表IT產(chǎn)業(yè)最權(quán)威的組織平臺(tái)。目前聯(lián)盟成員已經(jīng)發(fā)展到38家，包括中軟、太極、中科軟、銳捷網(wǎng)絡(luò)、大唐電信、方正國(guó)際等國(guó)內(nèi)骨干IT企業(yè)系數(shù)在列，全國(guó)產(chǎn)IT生態(tài)圈初具規(guī)模。

浪潮集團(tuán)副總裁、山東省區(qū)總經(jīng)理王方在巡展首站上表示，在國(guó)產(chǎn)化的趨勢(shì)下，由浪潮牽頭成立的國(guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為中國(guó)自主IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟。這對(duì)MNC現(xiàn)有的眾多合作伙伴有強(qiáng)大的吸附力，他們也將從“I2I”計(jì)劃中獲益。

從浪潮內(nèi)部透露的數(shù)據(jù)看，“I2 I”計(jì)劃已經(jīng)為其提交了一份漂亮的答卷。在剛剛過(guò)去的2014年第一季度，浪潮服務(wù)器出貨量實(shí)現(xiàn)翻番，占據(jù)中國(guó)服務(wù)器整體市場(chǎng)的30%，繼續(xù)保持了政府市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，并在最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，占有率超過(guò)40%。