融合基礎(chǔ)架構(gòu)開發(fā)商Nutanix本周三在美國丹佛市舉行了首次渠道合作伙伴發(fā)布會——Nutanix Now大會，并借這次機會推出了一款幫助合作伙伴向客戶展示在Nutanix解決方案上運行虛擬桌面基礎(chǔ)設(shè)施成本效益的工具。

Nutanix還正式確定了服務(wù)計劃，以及合作伙伴可以推向客戶的新服務(wù)。

Nutanix開發(fā)的融合基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，將服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)和虛擬化資源融合由一個統(tǒng)一管理平臺管理的集成解決方案中。

Nutanix的新應(yīng)用幫助解決方案提供商計算虛擬桌面基礎(chǔ)設(shè)施（VDI）的投資回報率（ROI），從面向醫(yī)療領(lǐng)域的解決方案開始。

Nutanix渠道和銷售策略副總裁Steve Kaplan表示，Nutanix是一家在VDI領(lǐng)域改變游戲規(guī)則的公司。

他說：“客戶通常將VDI用于災(zāi)難恢復(fù)和業(yè)務(wù)連續(xù)性，但出于VDI所需的存儲成本而不是針對應(yīng)用使用。借助Nutanix，客戶可以按需地從小規(guī)模開始，然后逐漸擴展。這不像以前，客戶不得不看到VDI對未來3年、4年或者5年的存儲要求。”

Nutanix投資回報率工具包括覆蓋客戶VDI要求關(guān)鍵點的8個問題，Kaplan這樣表示。

他說：“這不是全面的，但顯示了VDI存儲的好處。據(jù)我所知，這是首個針對渠道合作伙伴開發(fā)的VDI ROI解決方案。”

Nutanix本周三還推出了首個產(chǎn)品化服務(wù)的第一個正式產(chǎn)品組合。

Nutanix全球服務(wù)及客戶服務(wù)副總裁Parmeet Chaddha表示，Nutanix正在讓服務(wù)成為客戶的必需品。

“過去8個月Nutanix被越來越多的企業(yè)數(shù)據(jù)中心廣泛采用。我們的產(chǎn)品簡單且成熟。但是隨著客戶運行越來越多的關(guān)鍵任務(wù)工作負載，并運行像SAP這樣還沒有內(nèi)部基準測試的工作負載，服務(wù)將扮演越來越重要的角色。”

客戶和合作伙伴還開始在她們的管理框架中采用Nutanix API，例如CA Unicenter和HP OpenView。Chaddha表示：“對于我們來說，有一個取得客戶成功的方法很重要。”

Nutanix的服務(wù)產(chǎn)品包括三大支柱：

第一，客戶宣傳，或者為首要合作伙伴提供單點聯(lián)系，幫助他們處理升級和協(xié)調(diào)可能包括Nutanix內(nèi)部資源的服務(wù)產(chǎn)品。

第二，教育，包括銷售人員和工程師在合作伙伴和客戶方面的培訓，幫助他們獲得Nutanix Platform Professionals這樣的認證。Nutanix還計劃針對一級和二級支持、修復(fù)支持、管理Splunk或者VDI等工作負載能力方面進行合作伙伴 和客戶的認證。

第三，咨詢服務(wù)，從部署Nutanix集群到VDI、私有云部署、物理到虛擬以及虛擬到物理的遷移。

Nutanix將為合作伙伴提供這些服務(wù)，以使用Nutanix做部署進行轉(zhuǎn)銷，或者讓他們自己做所有交貨和開票。

Chaddha表示，所有這些服務(wù)都不是以每小時模式提供的。“我們將預(yù)先設(shè)定服務(wù)范圍，可以根據(jù)節(jié)點數(shù)量以固定價格提供給客戶，其中將包括數(shù)據(jù)表、模板、工具和必要的知識產(chǎn)權(quán)。”

Zycom Technology是一家總部位于Ontario的云服務(wù)提供商，同時也是Nutanix的合作伙伴。該公司總經(jīng)理兼技術(shù)副總裁Terry Buchanan表示，Nutanix的新服務(wù)策略將為渠道合作伙伴提供真正價值和支持。

Buchanan表示：“我喜歡Nutanix為服務(wù)器構(gòu)建實際SKU、并以每節(jié)點計費方式提供基于節(jié)點的服務(wù)的做法。這很簡單，這個計劃讓合作伙伴既可以與他們共同提供服務(wù)，也可以讓合作伙伴自主提供服務(wù)。”

Nutanix的計劃設(shè)計從一開始就讓合作伙伴參與進來，Buchanan這樣表示。“Nutanix已經(jīng)準備好幫助我們創(chuàng)造新機會。我們與Nutanix合作，定期與他們會面討論新機會。我們提出一些事情，他們會有所呼應(yīng)。”