惠普歐洲分部正準備迎接來自遠東地區(qū)ODM廠商帶來的嚴峻“威脅”——在自定義服務器設(shè)備構(gòu)建浪潮的沖擊下，大量服務供應商選擇改旗易幟。

惠普高管贊同ODM已威脅歐洲服務器廠商

IDC公司的分析師們已經(jīng)正式將白盒服務器制造商劃分為一類獨立陣營，這主要是考慮到這些企業(yè)在銷售份額方面的持續(xù)走高已經(jīng)使其成為全球市場上的又一股新興力量。

一部分云服務供應商目前開始繞過傳統(tǒng)服務器制造企業(yè)，轉(zhuǎn)而購買那些由大型集成商負責邏輯配置的整體或者部分子系統(tǒng)方案。

惠普企業(yè)業(yè)務EMEA(即歐洲、中東及非洲地區(qū))高管Peter Ryan對于ODM廠商(包括Facebook)近一段時間來瘋狂蠶食服務供應商客戶、瓦解其供應鏈的舉動可謂一清二楚。

“隨著服務供應商逐步建立起自己的龐大業(yè)務環(huán)境，他們明顯希望能夠以自身規(guī)模為立足點從供應鏈中爭取到自己想要的成本與價值點，”他在本屆惠普全球合作伙伴大會上接受采訪時指出。

“這種態(tài)勢最初出現(xiàn)在美國，隨后才開始蔓延至歐洲;這使我們意識到歐洲經(jīng)歷同樣的市場沖擊將只是時間問題，我們需要在這樣的嚴峻威脅下確保自身能夠提供客戶認同的價值主張。”

根據(jù)IDC公布的2013年調(diào)查數(shù)據(jù)，ODM直屬陣營——其中包括廣達電腦、緯創(chuàng)科技以及仁寶電子等企業(yè)——頂住大環(huán)境疲軟的壓力，在整體市場規(guī)模下滑4.4%(總值497億美元)的情況下實現(xiàn)57.3%的業(yè)務增幅、營收達到28億美元。

惠普的全球服務器營收下降6.4%、總額為132億美元，IBM的服務器業(yè)務則徹底崩潰;目前只有戴爾與思科保持業(yè)務增長。

在EMEA地區(qū)，惠普2013年服務器營收降低7.1%、縮水至47.3億美元，表現(xiàn)低于市場平均水平;不過該公司2013年第四季度的銷售總值僅下滑2%，好于整體市場營收的5.2%跌幅。

Ryan聲稱，ODM的普及趨勢“給我們的一部分競爭對手帶來嚴重影響，其中一些甚至面臨著極為嚴峻的業(yè)務低谷。”

相信大家看到這里都明白，惠普是在含沙射影地將矛頭指向IBM——藍色巨人已經(jīng)把旗下x86業(yè)務轉(zhuǎn)讓給聯(lián)想，而私有化企業(yè)戴爾則正在努力拉低服務器業(yè)務的運營成本�？v觀整個2013年，戴爾成功實現(xiàn)了服務器營收增長，不過其第四季度營收同樣出現(xiàn)了下滑。

這位企業(yè)部門負責人還告訴我們，惠普并沒有將主要精力放在對抗ODM崛起趨勢上;相反，他們轉(zhuǎn)而打造出Moonshot等新型服務器架構(gòu)�；萜展�司表示這款新產(chǎn)品將設(shè)備能耗降低了89%，占地空間節(jié)約比例也達到80%。

“我們將以創(chuàng)新為主要武器應對這波沖擊，不過我們同時也會努力提供供應鏈效率以確�？蛻舨粫�被其它價格低廉且效能尚可的產(chǎn)品方案拉攏過去，”他解釋道。

惠普手中的服務器業(yè)務“充滿活力”，其渠道合作伙伴幾乎涵蓋了二線及三線服務供應商中的“全部成員”;不過他們已經(jīng)開始組織“轉(zhuǎn)型研討會”，希望借此進一步對服務技能加以精簡。

Ryan指出：“我們希望通過這種方式幫助合作伙伴找到實現(xiàn)業(yè)務演變、適應服務供應商市場未來需求的解決辦法”。