惠普歐洲分部正準(zhǔn)備迎接來自遠(yuǎn)東地區(qū)ODM廠商帶來的嚴(yán)峻“威脅”——在自定義服務(wù)器設(shè)備構(gòu)建浪潮的沖擊下，大量服務(wù)供應(yīng)商選擇改旗易幟。

IDC公司的分析師們已經(jīng)正式將白盒服務(wù)器制造商劃分為一類獨立陣營，這主要是考慮到這些企業(yè)在銷售份額方面的持續(xù)走高已經(jīng)使其成為全球市場上的又一股新興力量。

一部分云服務(wù)供應(yīng)商目前開始繞過傳統(tǒng)服務(wù)器制造企業(yè)，轉(zhuǎn)而購買那些由大型集成商負(fù)責(zé)邏輯配置的整體或者部分子系統(tǒng)方案。

惠普企業(yè)業(yè)務(wù)EMEA(即歐洲、中東及非洲地區(qū))高管Peter Ryan對于ODM廠商(包括Facebook)近一段時間來瘋狂蠶食服務(wù)供應(yīng)商客戶、瓦解其供應(yīng)鏈的舉動可謂一清二楚。

“隨著服務(wù)供應(yīng)商逐步建立起自己的龐大業(yè)務(wù)環(huán)境，他們明顯希望能夠以自身規(guī)模為立足點從供應(yīng)鏈中爭取到自己想要的成本與價值點，”他在本屆惠普全球合作伙伴大會上接受采訪時指出。

“這種態(tài)勢最初出現(xiàn)在美國，隨后才開始蔓延至歐洲;這使我們意識到歐洲經(jīng)歷同樣的市場沖擊將只是時間問題，我們需要在這樣的嚴(yán)峻威脅下確保自身能夠提供客戶認(rèn)同的價值主張。”

根據(jù)IDC公布的2013年調(diào)查數(shù)據(jù)，ODM直屬陣營——其中包括廣達(dá)電腦、緯創(chuàng)科技以及仁寶電子等企業(yè)——頂住大環(huán)境疲軟的壓力，在整體市場規(guī)模下滑4.4%(總值497億美元)的情況下實現(xiàn)57.3%的業(yè)務(wù)增幅、營收達(dá)到28億美元。

惠普的全球服務(wù)器營收下降6.4%、總額為132億美元，IBM的服務(wù)器業(yè)務(wù)則徹底崩潰;目前只有戴爾與思科保持業(yè)務(wù)增長。

在EMEA地區(qū)，惠普2013年服務(wù)器營收降低7.1%、縮水至47.3億美元，表現(xiàn)低于市場平均水平;不過該公司2013年第四季度的銷售總值僅下滑2%，好于整體市場營收的5.2%跌幅。

Ryan聲稱，ODM的普及趨勢“給我們的一部分競爭對手帶來嚴(yán)重影響，其中一些甚至面臨著極為嚴(yán)峻的業(yè)務(wù)低谷。”

相信大家看到這里都明白，惠普是在含沙射影地將矛頭指向IBM——藍(lán)色巨人已經(jīng)把旗下x86業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給聯(lián)想，而私有化企業(yè)戴爾則正在努力拉低服務(wù)器業(yè)務(wù)的運營成本�？v觀整個2013年，戴爾成功實現(xiàn)了服務(wù)器營收增長，不過其第四季度營收同樣出現(xiàn)了下滑。

這位企業(yè)部門負(fù)責(zé)人還告訴我們，惠普并沒有將主要精力放在對抗ODM崛起趨勢上;相反，他們轉(zhuǎn)而打造出Moonshot等新型服務(wù)器架構(gòu)�；萜展�司表示這款新產(chǎn)品將設(shè)備能耗降低了89%，占地空間節(jié)約比例也達(dá)到80%。

“我們將以創(chuàng)新為主要武器應(yīng)對這波沖擊，不過我們同時也會努力提供供應(yīng)鏈效率以確�？蛻舨粫�被其它價格低廉且效能尚可的產(chǎn)品方案拉攏過去，”他解釋道。

惠普手中的服務(wù)器業(yè)務(wù)“充滿活力”，其渠道合作伙伴幾乎涵蓋了二線及三線服務(wù)供應(yīng)商中的“全部成員”;不過他們已經(jīng)開始組織“轉(zhuǎn)型研討會”，希望借此進(jìn)一步對服務(wù)技能加以精簡。

Ryan指出：“我們希望通過這種方式幫助合作伙伴找到實現(xiàn)業(yè)務(wù)演變、適應(yīng)服務(wù)供應(yīng)商市場未來需求的解決辦法”。