存儲在線 專欄文章：關于Gartner的報告，西瓜哥已經(jīng)解讀過很多了。但好像沒有系統(tǒng)解讀過所有的歷史數(shù)據(jù)，更多是解讀某一個季度或者某一個年的。其實Gartner的數(shù)據(jù)從2007年就有了，西瓜哥今天就從2007-2013年全部7年的數(shù)據(jù)維度，以年度為單位，和大家一塊分享一下對歷史數(shù)據(jù)的分析，古人說的好，以史為鏡，可知得失，應該也可以預測一下未來的趨勢吧。

首先說一下西瓜哥統(tǒng)計的高端存儲的范圍：

雖然Gartner發(fā)布了最新的高端存儲的關鍵能力評估報告，但在Gartner的數(shù)據(jù)里，DDN在Others里，無法統(tǒng)計，NETAPP和ORACLE是集群架構(gòu)，無法區(qū)別那些是4個節(jié)點以上，那個不是。因此，這三家的高端存儲西瓜哥就不分析了。還有，HP 3PAR的中端和高端在Gartner的報告里面也沒有分離出來，因此，西瓜哥還是采用100K平均售價這個指標把3PAR的高端存儲分離出來（Gartner說高端典型的售價是250K，但IDC把100K以上的就叫高端，因此，西瓜哥還是采用100K這個值來區(qū)隔，因為Gartner并沒有說明最低售價）。由于數(shù)據(jù)是從2007年開始，因此，把很多高端廠商的老型號都算上了，雖然現(xiàn)在不銷售了。這樣數(shù)據(jù)就具有了連續(xù)性，因為每個廠商的產(chǎn)品切換時間點不同。

我們先看一下全球的銷售額情況，我們發(fā)現(xiàn)2009年經(jīng)濟危機是一個低點，然后市場復蘇，到2012年是一個頂峰，銷售額超過60億美元。但2013年高端存儲下降幅度較大，銷售額甚至不如2010年。這個原因，除了經(jīng)濟疲軟外，西瓜哥認為更多是受到了全閃存陣列和中端集群架構(gòu)的沖擊。

從出貨的臺數(shù)看，2013年的出貨臺數(shù)沒有下降，基本和2012年持平。一年的高端出貨在15000臺以上。

從出貨容量看，一直是走高的。甚至在2009年也是如此。說明市場需求是增長的，只是增量不增收。

經(jīng)過西瓜哥統(tǒng)計，7年以來，高端存儲的單臺平均售價是416KUSD，平均容量是120TB。

從價格區(qū)間的分布看，高端存儲單價在300K以上的占據(jù)71%，在200K以上占據(jù)84%。因此，Gartner分析師認為高端存儲的典型售價在250K以上，應該是非常有道理的。因為這個售價以上的比例應該在80%，根據(jù)2:8原則，這個典型售價的評估是非常合理的。

從廠商的品牌來看，綜合7年匯總收入，EMC占據(jù)45%的份額，IBM是24%，HDS是19%。其他都是1位數(shù)以下。

如果細到具體的產(chǎn)品，我們看到Symmetrix收入最高，DS8000和VSP/USP差不多，大約只有Symmetrix的一半。HP XP(OEM HDS)和IBM XIV收入也差不多。

從7年的數(shù)據(jù)看，配套大型機的比例是22%，其他主要是FC的開放系統(tǒng)。

從7年的數(shù)據(jù)看，渠道銷售占29%，超過70%是直銷。

總體看，統(tǒng)一存儲的比例不高，只有3%，因為統(tǒng)一存儲大量出現(xiàn)基本也是2000年左右的事情。

去年西瓜哥分析的時候，就發(fā)現(xiàn)IBM XIV的數(shù)據(jù)一直在下滑。從XIV被IBM收購后，我們發(fā)現(xiàn)XIV在2011年到達頂峰，2013年下滑比較嚴重。

是否是XIV賣得太便宜了呢？西瓜哥發(fā)現(xiàn)，臺數(shù)下滑也很厲害。

甚至容量在2013年都出現(xiàn)下滑。因此，XIV銷量下滑是非常確鑿的了。

我們看一下廠商總體的趨勢，EMC從2009年以來高端保持良好的增長。IBM從2012年就表現(xiàn)出下滑趨勢，HDS則是2013年下滑明顯。HP大的趨勢是上升的，但這兩年基本持平。

從出貨的臺數(shù)看，EMC上升勢頭很好，IBM 2011年后大幅下滑，HDS 2012年也下滑較大。HP上升勢頭明顯。

從容量看，只有IBM的趨勢是大幅下滑的�？磥磉@個主要是IBM的市場運作出現(xiàn)了問題。IBM的財報也驗證了這一點。HDS在2013年容量也略有下滑。

西瓜哥特別把XIV和TOP3的產(chǎn)品型號出貨容量做了一個對比，發(fā)現(xiàn)XIV和DS8000都下滑，說明還是IBM的市場運作的問題，可能不是用戶不接受XIV的架構(gòu)。不過，XIV現(xiàn)在的擴展性和性能已經(jīng)快達不到高端存儲的要求了，IBM應該盡快推出XIV新品，把擴展性提升起來。

看完全球的數(shù)據(jù)，我們再來看看我們熟悉的中國區(qū)的情況。

2013年，在出貨容量方面，IBM和HDS急劇下滑，相比是華為和富士通有大幅的攀升。HP保持一個平穩(wěn)的增長，EMC也是漲勢嚇人。

從出貨臺數(shù)看，趨勢和出貨容量是一致的。

但收入情況就比較復雜了，EMC和華為上升幅度最大，HDS和IBM下跌幅度很大（HDS應該也有日元貶值的原因吧），HP基本持平。

具體到產(chǎn)品收入上，我們看到DS8000、VSP下滑幅度最大，XIV和HP XP也是下滑的。Symmetrix上升幅度最大，首次超過DS8000，其次是華為和富士通、3PAR的高端產(chǎn)品都有較高增長。

從出貨臺數(shù)看，EMC Symmetrix首次超過IBM DS8000，奪得第一。華為OceanStor 18000快速插入第一陣營，數(shù)量和HDS VSP基本持平。

從出貨容量看，EMC急劇增長，幅度比收入要大，說明EMC采取低價策略搶占了很多對手的份額。華為的增長幅度也相似。

我們再來看一下中國區(qū)的大型機配套情況，在2009年經(jīng)濟危機的時候是一個頂峰，超過30%，現(xiàn)在比例在緩慢減少，不到20%。這個是否說明經(jīng)濟危機對金融行業(yè)影響不大，只有他們還大量購買大型機，O(∩_∩)O哈！

從渠道的影響力來看，我們發(fā)現(xiàn)2011年渠道銷售占比最高，現(xiàn)在直銷的比例呈上升趨勢。

今天我們采用7年的歷史數(shù)據(jù)給大家展示，從中可以推斷出一些未來的趨勢。再次聲明，這些統(tǒng)計是根據(jù)Gartner數(shù)據(jù)整理得出，只代表西瓜哥的思考，一切錯誤和Gartner無關。

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