在微軟開放技術(shù)(上海)有限公司宣布成立的兩個(gè)月后，我在北京見到了其董事總經(jīng)理云浪生，以及美國微軟開放技術(shù)有限公司資深總監(jiān)Gianugo Rabellino，第一次見面交換名片當(dāng)然是必不可少的，接到名片時(shí)第一眼看到的是一個(gè)有別于傳統(tǒng)微軟的特殊Logo。

在進(jìn)一步的溝通中也了解到這個(gè)Logo還有著特殊意義，Logo的設(shè)計(jì)是一個(gè)橋梁，而微軟開放技術(shù)的使命正是建立互操作性的一個(gè)橋梁，把各種不同的技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)很好的連接。

微軟開放技術(shù)(上海)有限公司董事總經(jīng)理 云浪生

連接微軟與非微軟技術(shù)

微軟開放技術(shù)有限公司早在兩年前就已經(jīng)在美國成立，并且是微軟的全資子公司，剛剛成立的微軟開放技術(shù)(上海)有限公司則針對(duì)中國區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)營。

“微軟開放技術(shù)有限公司成立開始就有一個(gè)非常清晰的定位和宗旨，它的目標(biāo)就是要推動(dòng)微軟繼續(xù)在開放技術(shù)方面進(jìn)行投資，其中開放技術(shù)指的就是開源、開放的標(biāo)準(zhǔn)以及互操作性。”Gianugo說道，正因?yàn)槎喾N技術(shù)的存在會(huì)造成一些問題，而我們可以讓這些微軟所擁有的技術(shù)和非微軟的技術(shù)都能夠并行的存在。

而中國是一個(gè)非常大的市場，雖然企業(yè)類型各異，但他們用的技術(shù)大部分是開源的。云浪生指出，從全球看一大部分開源開發(fā)者都在中國，并且中國也是微軟的戰(zhàn)略性市場，基于這兩點(diǎn)考慮所以在中國成立了分公司。

美國微軟開放技術(shù)有限公司資深總監(jiān) Gianugo Rabellino

中國公司在云計(jì)算和移動(dòng)方面的開源技術(shù)使用尤為突出，云浪生也看到中國在cloud base和mobile base上有很多創(chuàng)新，并希望幫助他們推動(dòng)創(chuàng)新。

對(duì)于成立時(shí)間原因也比較簡單，Gianugo講到開放技術(shù)有限公司成立后需要一定的時(shí)間去驗(yàn)證經(jīng)營模式的正確性以及工作流程。

把微軟的技術(shù)和非微軟的技術(shù)連接起來是交談中聽到次數(shù)最多的一句話，其中非微軟的技術(shù)大部分是開源的，所以這就需要建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)。并且商業(yè)模式上也沿襲與微軟公司總體的戰(zhàn)略，因?yàn)槌蔀橐粋�(gè)“設(shè)備+服務(wù)”的公司在這個(gè)環(huán)境中必須要有開放的場景。

聆聽客戶需求帶來附加值

而在服務(wù)過眾多客戶的連接后，是否客戶會(huì)對(duì)微軟的某一項(xiàng)技術(shù)或幾種技術(shù)比較傾向?Gianugo笑著回答，由于微軟的產(chǎn)品規(guī)模龐大，哪個(gè)產(chǎn)品是客戶最鐘愛的很難界定。關(guān)注點(diǎn)不能只是具體產(chǎn)品，這不利于市場了解我們。

云浪生則舉出了想使用云服務(wù)和Office 功能的客戶會(huì)自然選擇Office 365的例子。微軟的很多技術(shù)都被大家熟知，現(xiàn)在則是把這些技術(shù)轉(zhuǎn)換成服務(wù)放在設(shè)備上，以更好的方式交付給客戶。另外我們也做一些新技術(shù)，像現(xiàn)實(shí)捕捉技術(shù)，其中許多前沿的研發(fā)都是微軟在執(zhí)行。

“不斷延伸到越來越廣泛的市場中，我們也希望以越來越多的不同的場景來滿足客戶的需求。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在客戶的日常生活當(dāng)中，需要有不同的場景來為他們提供解決方案。”Gianugo說道。

在連接時(shí)，微軟開放技術(shù)也能發(fā)現(xiàn)一些開源領(lǐng)域的市場機(jī)會(huì)。云浪生提到，從用戶端可以看到其使用什么技術(shù)、服務(wù)、設(shè)備，在從使用中了解我們能在其中做什么來增加價(jià)值，看到機(jī)會(huì)，其次則是同開發(fā)者進(jìn)行交流。

除了看到一些市場機(jī)會(huì)外，聆聽客戶需求還可以幫助創(chuàng)新，開源是在傳統(tǒng)的方式之上加了一個(gè)新的維度。“如果你手中掌握著非常恰當(dāng)?shù)墓ぞ咭约敖?jīng)驗(yàn)，那么你就可以遠(yuǎn)在創(chuàng)新還沒有發(fā)生之前，就了解到在哪個(gè)地方可能會(huì)出現(xiàn)這樣的創(chuàng)新。”Gianugo把著種情況形容為“兵馬未動(dòng)、糧草先行”。

說到開源很多人會(huì)想到Open Stack，微軟其實(shí)已經(jīng)做出支持Hyper-V的承諾，并把它作為Open Stack當(dāng)中的一個(gè)最主要的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行支持，與Open Stack競爭和合作是在同時(shí)發(fā)生的。