2013年對于整個中國IT行業(yè)來說，是充滿動蕩的一年。我們見證了一些國際大廠的艱辛，也驚喜地看到一些中國品牌完成的一份份漂亮的業(yè)績，華為便是其中一個最具代表性的企業(yè)。

從2011年初宣布進軍企業(yè)市場至今，華為在IT領(lǐng)域的產(chǎn)品和市場都有了飛速的進步，其中以服務(wù)器產(chǎn)品線的增長最為突出。Gartner最新報告顯示，2013年華為服務(wù)器發(fā)貨量已經(jīng)達到中國區(qū)第二、全球第四，全球發(fā)貨量增長率高達260%，為全球年度出貨量增長最快的廠商。

近日，華為在中國北京和西班牙巴塞羅那全球同步發(fā)布新一代四路和八路關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)器，包括四路機架RH5885H V3、八路機架RH8100 V3和基于E9000融合基礎(chǔ)架構(gòu)的四路刀片CH242 V3。在發(fā)布會上，華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器總經(jīng)理邱隆、華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器全球銷售總監(jiān)王震、華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器中國區(qū)銷售總監(jiān)鞏建農(nóng)、華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器研發(fā)總監(jiān)劉強、華為IT產(chǎn)品線服務(wù)器營銷總監(jiān)陳駟輝共同接受DOSERV采訪。

【圖】華為服務(wù)器高層共同接受記者采訪

華為服務(wù)器成功的關(guān)鍵要素——華為人

對于不了解華為的人而言，或許很難相信一個企業(yè)能用短短三年的時間，在一個原本已經(jīng)趨近飽和的市場中取得如此驚人的業(yè)績。談到華為服務(wù)器成功的關(guān)鍵因素，邱隆告訴記者，“華為能夠在行業(yè)市場活下來并取得好成績主要原因有兩個，一個是華為的人，一個是以客戶為中心的理念”。

是的，如果你跟華為人有接觸的話，一定會發(fā)現(xiàn)，每一個華為人都擁有著其他許多企業(yè)員工都不具備的一種艱苦卓絕和不甘落后的精神，暫且稱之為“華為精神”。筆者一直認(rèn)為，華為在IT領(lǐng)域的成功跟其本身的企業(yè)文化具有非常大的相關(guān)性，而這樣獨特的文化也是其他企業(yè)最難以復(fù)制的一部分。這也讓我們不得不再次佩服華為領(lǐng)導(dǎo)人一直以來所堅持的專注、以人為本的管理理念。

以質(zhì)取勝 堅持用高質(zhì)量產(chǎn)品回饋客戶

“好產(chǎn)品自己會說話”，這是市場競爭中經(jīng)久不變的規(guī)則，也是華為在服務(wù)器領(lǐng)域一直堅持的理念。

華為服務(wù)器產(chǎn)品經(jīng)歷了三個階段，第一代基本上解決了服務(wù)器從無到有的問題，第二代解決的是產(chǎn)品系列化的問題，第三代真正解決了產(chǎn)品超越的問題。據(jù)介紹，華為第三代服務(wù)器產(chǎn)品家族會包括兩路、四路、八路，甚至更高端的云服務(wù)器產(chǎn)品。劉強告訴記者，第三代服務(wù)器可以做到業(yè)界領(lǐng)先，以RH5885H V3為例，相比上一代提升兩倍的性能和三倍的內(nèi)存支持，可以更好地滿足虛擬化應(yīng)用，同時對于內(nèi)存計算和在線交易、數(shù)據(jù)查詢和商業(yè)智能分析等數(shù)據(jù)庫類應(yīng)用，也可以提供媲美小型機的各項能力。

非常值得一提的是，在華為的第三代服務(wù)器的處理器中，采用了華為自主研發(fā)的BMC管理芯片，這將會大大提升客戶體驗和管理水平。

各大行業(yè)遍地開花

鞏建農(nóng)在采訪時談到，華為服務(wù)器在前幾年主要聚焦在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。從2013年開始，華為服務(wù)器將超過一半的資源投在了非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，重點包括一些央企、金融、政府等關(guān)鍵行業(yè)，華為將這些行業(yè)的客戶定義為戰(zhàn)略客戶。過去一年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在這些行業(yè)突破了70%的增長，2014年將會有更大的進展。鞏建農(nóng)強調(diào)，現(xiàn)在在頂級的客戶中，幾乎沒有哪個行業(yè)看不到華為服務(wù)器的身影。

談到海外市場的發(fā)展情況時，王震表示，海外雖然基礎(chǔ)很小，但增長很快。目前在中東、西歐、拉丁美洲、東南亞這邊都取得了大幅度的增長。據(jù)悉，這幾個區(qū)域去年的銷售額都已經(jīng)實現(xiàn)了千萬美金以上的級別，今年可能會有三倍或者雙倍的增長。

除此之外，華為服務(wù)器的銷售團隊也在不斷擴大，2012年時，整個在IT領(lǐng)域，包括服務(wù)器、存儲、虛擬化等，IT的產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品經(jīng)理人數(shù)只有二、三十人，2013年底已經(jīng)突破兩百人，2014年預(yù)期還會增加80-100個人。

延伸品牌價值 提升利潤空間

我們知道，x86服務(wù)器由于其標(biāo)準(zhǔn)化路線，導(dǎo)致服務(wù)器成本過于透明，這對于x86服務(wù)器廠商而言，是一個客觀存在的問題。作為市場的后來者，華為服務(wù)器在成功獲得較高市場份額之后，下一步的問題必定是如何提升業(yè)務(wù)利潤，這對于華為服務(wù)器的長遠發(fā)展而言是至關(guān)重要的。

對此，邱隆表示，華為服務(wù)器今年將會重點提升品牌價值，通過把高價值的產(chǎn)品傳遞給客戶，提升利潤空間。在產(chǎn)品推廣策略方面，將會重點拓展四路以上的服務(wù)器、刀片服務(wù)器等高端產(chǎn)品。