大潮退去后，很多產(chǎn)品都顯露了原形。“目前不急于盈利，先把用戶規(guī)模做起來”、“我們的投資人很大方，沒給我們盈利上的壓力”，這些套話配合目前工具類APP慘淡的境況，再次印證移動互聯(lián)網(wǎng)不是福利院。

不過，同樣靠工具APP起家的鄰動科技已經(jīng)找到了屬于他們的方向，同時在產(chǎn)品創(chuàng)新思路和商業(yè)化上也找到了感覺。目前鄰動科技旗下?lián)碛袃煽顟?yīng)用：近場文件傳輸工具“快牙”、公眾文件分享平臺“快拿”，兩者恰好形成平臺分享與分發(fā)渠道的互補。

從自己的使用痛點找到用戶剛需

鄰動形成這種比較穩(wěn)定的模式，還要從第一款A(yù)PP快牙說起。

快牙是通過調(diào)用手機內(nèi)部的WIFI模塊來進(jìn)行近場傳輸，傳輸過程中并不消耗流量，不需外部WIFI、藍(lán)牙。在外行人看來這是項高深的技術(shù)，不過鄰動CEO王曉東反倒輕描淡寫的表示，這項技術(shù)并沒有多高的技術(shù)壁壘，相信國內(nèi)有許多人懂得這項技術(shù)。

如果沒有技術(shù)壁壘，為什么沒有同類產(chǎn)品與其競爭?王曉東坦言，大公司不屑于這種看似低端的事，而小創(chuàng)業(yè)公司一般都在各種“云”工具充斥的一線城市，看不到這部分市場需求。王曉東承認(rèn)，若不是當(dāng)初自己手機傳送10M郵件失敗，也不會發(fā)現(xiàn)這個用戶痛點�？煅栏笨偛弥煅喑勘硎�，經(jīng)過對這個痛點不斷深入研究，以及在產(chǎn)品上“加法”與“減法”間的不斷論證，快牙這款應(yīng)用的活躍用戶已經(jīng)達(dá)到了5000萬。

“快牙的成功有幸運的成分”，王曉東稱這款產(chǎn)品正好打了一個時間差。快牙的推出正值中國低價安卓智能機進(jìn)入二三線城市，這部分人對手機的理解還停留在功能機時代，文件共享需求相比一線城市更強烈。而快牙的使用又要求雙方都安裝應(yīng)用，這也從側(cè)面刺激了快牙的自擴散。

朱燕晨介紹，在快牙的用戶中，廣東用戶占16.8%，其次是湖北7.2%，河南5.8%，另外快牙的活躍時段也與大部分應(yīng)用不同，往往在聚餐、宿舍臥談等多人場景下更加活躍。

從資源的分享找到商業(yè)價值

如果說快牙是一款以資源分享為核心的工具應(yīng)用，那么鄰動推出的快拿就是以資源分享為核心的社交應(yīng)用。

用戶可以通過快拿共享手機中的文件，也可以下載附近用戶共享的文件。相比單純工具屬性的快牙，快拿更像是一個二次分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，用戶同時扮演內(nèi)容的消費者和分發(fā)者，同時用戶也是優(yōu)質(zhì)資源的決定者，快拿在其中只會監(jiān)督安全和版權(quán)等風(fēng)險。

王曉東表示，快拿從簡單的文件分享升級到可以看到別人在傳什么，實際上是一種發(fā)現(xiàn)機制，通過多步篩選把文件分享變成一個眾包推薦的過程。

這樣，快拿在某種意義上看上去更像一個應(yīng)用市場。不過王曉東明確表示，希望和應(yīng)用市場是個合作的關(guān)系，只會為他們?nèi)プ龆�次分發(fā)，幫助應(yīng)用市場導(dǎo)量。“從目前來看，快拿還沒有應(yīng)用市場的公信度，另外國內(nèi)主要渠道已經(jīng)基本穩(wěn)定，新的中心化市場不太可能出現(xiàn)”，王曉東如是說。

但這并不影響鄰動對商業(yè)化的思考，王曉東表示，未來快拿將基于分發(fā)渠道通過CPA和CPC方式進(jìn)行計費。另外，快拿還將與一些手游廠商展開合作。