2013年12月26日存儲(chǔ)在線(xiàn)原創(chuàng)：臨近2014，在回顧2013年存儲(chǔ)業(yè)界的情況時(shí)，我們從相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)2013已公布的前三個(gè)季度存儲(chǔ)市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)，普遍性的下滑帶給從業(yè)者更多的思考與寄望，然而EMC在過(guò)去的一年中卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，其整體存儲(chǔ)市場(chǎng)和中端存儲(chǔ)市場(chǎng)紛紛呈現(xiàn)出雙位數(shù)的提升，那么，在低增長(zhǎng)年份里，EMC如何實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的逆勢(shì)增長(zhǎng)的呢?為此，就這個(gè)方面的問(wèn)題，Dostor阿明近期有幸獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)了EMC大中華區(qū)中端事業(yè)部總經(jīng)理梅敏玲。

專(zhuān)注中端存儲(chǔ)制勝 唯創(chuàng)新方可引領(lǐng)

作為EMC大中華區(qū)重要的高層之一，梅敏玲所負(fù)責(zé)的中端存儲(chǔ)事業(yè)部也備受業(yè)界注目。自EMC大中華區(qū)中端事業(yè)部建立以來(lái)，就成為了E家的中流砥柱。

正因?yàn)槿绱�，�?lái)自I家、N家等競(jìng)爭(zhēng)友商在中端存儲(chǔ)領(lǐng)域狠命投入，強(qiáng)力角逐，面臨市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，EMC在不斷更新產(chǎn)品的同時(shí)，也非常注重與當(dāng)前用戶(hù)需求的主流方向相結(jié)合。

梅敏玲在回答阿明有關(guān)中端存儲(chǔ)的問(wèn)題時(shí)提及最多的還是VNX。

相信業(yè)界朋友對(duì)VNX已經(jīng)有所了解，但對(duì)于推出時(shí)間還不到半年的VNX2(媒體都習(xí)慣稱(chēng)之為VNX2，EMC稱(chēng)之為新VNX)來(lái)說(shuō)，未必都非常了解。在查閱過(guò)往的資料中發(fā)現(xiàn)，在之前dostor的文章《EMC Speed2Lead提速中端存儲(chǔ)》中就提到針對(duì)中端存儲(chǔ)市場(chǎng)本身競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下， EMC VNX 2橫空出世，在重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、閃存利用和優(yōu)化、虛擬化等方面有所更新，其中分析認(rèn)為： VNX 2利用了高端存儲(chǔ)下移的技術(shù)，采用真正的雙活(Active-Active)控制器架構(gòu)。并與intel深入合作推出的多核優(yōu)化技術(shù)MCx，驅(qū)動(dòng)新平臺(tái)的升級(jí)，它主要包括MCC(Multi-Core Cache)、MCR(Multi-Core RAID)、MCF(Multi-Core Fast Cache)三大功能。MCx對(duì)多核技術(shù)進(jìn)行了優(yōu)化，多核在VNX新品種出現(xiàn)，更利于處理大數(shù)據(jù)服務(wù)，而大數(shù)據(jù)是 EMC重要的戰(zhàn)略方向。另外，VNX2利用FAST技術(shù)做到閃存充當(dāng)緩存FAST Cache和自動(dòng)分層技術(shù)FAST VP相結(jié)合，加之還有不少高端存儲(chǔ)下移的軟件功能。因此，VNX2的出現(xiàn)，使得EMC再次激活和引領(lǐng)著中端存儲(chǔ)市場(chǎng)的前進(jìn)方向。

其實(shí)，對(duì)于VNX和VNX2在2013年表現(xiàn)，梅敏玲表示還比較滿(mǎn)意，“EMC中端存儲(chǔ)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，其中在VNX上面也有比較好的雙位數(shù)增長(zhǎng)，估計(jì)與其他廠(chǎng)商比較，我們今年從市場(chǎng)份額上爭(zhēng)取了不少，從公開(kāi)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)可以看到其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與去年對(duì)比都沒(méi)有增長(zhǎng)，都有不同程度的下滑。 ”

從分析EMC在中端存儲(chǔ)市場(chǎng)的整體表現(xiàn)來(lái)看，梅敏玲認(rèn)為，EMC出現(xiàn)增長(zhǎng)的主要原因存在幾點(diǎn)：一是從2013年開(kāi)始，EMC全面與聯(lián)想集團(tuán)合作，而聯(lián)想集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)上的區(qū)域與市場(chǎng)覆蓋、渠道輻射的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，確實(shí)對(duì)EMC的中國(guó)市場(chǎng)深入拓展幫助不小，尤其在邊遠(yuǎn)城市如三、四、五、六級(jí)城市，這些地方對(duì)EMC來(lái)說(shuō)是覆蓋不到或者覆蓋不全面的。有了與聯(lián)想集團(tuán)的合作后，在這些方面幫助EMC貢獻(xiàn)了不小的增長(zhǎng)。二是在第三季度EMC發(fā)布新VNX， 因?yàn)樾耉NX是第三季度最后一個(gè)月推出來(lái)的，所以2013第四季度才開(kāi)始有了訂單，估計(jì)到明年上半年大部分用戶(hù)安裝的中端存儲(chǔ)系統(tǒng)都會(huì)是新VNX的型號(hào)。

收購(gòu)整合快速轉(zhuǎn)身 聚焦熱點(diǎn)新業(yè)務(wù)

可見(jiàn)，中端存儲(chǔ)對(duì)于EMC中國(guó)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)非常突出。與此同時(shí)，在近年來(lái)，EMC收購(gòu)一系列技術(shù)性的存儲(chǔ)廠(chǎng)商后，不斷將其產(chǎn)品、技術(shù)、方案和資源整合到EMC陣營(yíng)，逐漸形成具備EMC整體優(yōu)勢(shì)資源的滿(mǎn)足用戶(hù)需求的不同類(lèi)型的領(lǐng)域。通過(guò)收購(gòu)整合快速轉(zhuǎn)身并貼近用戶(hù)最實(shí)際的需求，EMC也從中獲得了比較好的傳統(tǒng)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)或新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

梅敏玲同時(shí)分析道，2013年從市場(chǎng)來(lái)看是比較困難的一年，總體市場(chǎng)環(huán)境不是太好。IDC報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，前三個(gè)季度，整個(gè)存儲(chǔ)市場(chǎng)總體與去年比較沒(méi)有增長(zhǎng)。但從EMC總體來(lái)說(shuō)，還有雙位數(shù)的增長(zhǎng)，其中幾個(gè)比較好的增長(zhǎng)點(diǎn)表現(xiàn)在Isilon、Data Domain 、Greenplum等新一點(diǎn)產(chǎn)品和用戶(hù)需求領(lǐng)域，之所以在這些產(chǎn)品線(xiàn)上表現(xiàn)出比較不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，分析其中原因，不外乎來(lái)自云計(jì)算和大數(shù)據(jù)在2013年不斷落地帶來(lái)的生意機(jī)會(huì)。

在日益興起的集群存儲(chǔ)Isilon方面，EMC收購(gòu)?fù)闕silon后，采取完全整合到EMC的策略，包括之前 Isilon公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钐m江，當(dāng)時(shí)也選擇繼續(xù)加盟EMC，并被任命為EMC Isilon存儲(chǔ)事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理。在分析Isilon在2013年的較好表現(xiàn)的同時(shí)，我們不得不提到Isilon加入EMC大家庭的一些過(guò)往。

在2010年Isilon正式并入EMC整個(gè)大家庭下，經(jīng)過(guò)3年左右的整合，已經(jīng)成為EMC存儲(chǔ)陣營(yíng)里面一支非常重要的生力軍。Isilon具備的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)也是非常突出的，其單一文件系統(tǒng)，易升級(jí)易管理。同時(shí)Isilon可實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)按需分配，60秒可增加一個(gè)節(jié)點(diǎn)。特別是在數(shù)據(jù)的完整性和隔離方面，Isilon做得非常好，Isilon在數(shù)據(jù)保護(hù)平臺(tái)方面采用了N+M的方式。“比如用戶(hù)提供到100個(gè)節(jié)點(diǎn)以上，可能有4個(gè)節(jié)點(diǎn)是用來(lái)數(shù)據(jù)保護(hù)的，就是說(shuō)，如果4個(gè)節(jié)點(diǎn)全部丟失，每個(gè)節(jié)點(diǎn)里面是12塊磁盤(pán)，有48塊磁盤(pán)丟了，也不會(huì)造成數(shù)據(jù)丟失。況且，內(nèi)置的OneFS操作系統(tǒng)在客戶(hù)前兩個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)故障時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始修復(fù)了。”

因此，在并購(gòu)的當(dāng)時(shí)，就有業(yè)界評(píng)價(jià)道：“EMC較具前瞻眼光，從數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的廠(chǎng)商變成數(shù)據(jù)保護(hù)的廠(chǎng)商，這種轉(zhuǎn)型其實(shí)是引領(lǐng)了整個(gè)IT行業(yè)的轉(zhuǎn)型。”

不過(guò)，由于Isilon是完全并入EMC并整合在EMC整體平臺(tái)之下，不像VMware、RSA這樣被EMC收購(gòu)過(guò)來(lái)后，還是保持比較獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)和品牌模式。顯而易見(jiàn)，Isilon在EMC這個(gè)平臺(tái)之下會(huì)嚴(yán)格遵守公司的市場(chǎng)策略和發(fā)展方向，并且針對(duì)每個(gè)行業(yè)，能夠和前端的銷(xiāo)售以及解決方案提供商一起，開(kāi)拓行業(yè)領(lǐng)域。據(jù)介紹，中國(guó)石化、中國(guó)石油和中國(guó)海油，現(xiàn)在都成為了EMC Isilon的客戶(hù)，下一步EMC Isilon會(huì)繼續(xù)借力大數(shù)據(jù)的浪潮，將Isilon的集群產(chǎn)品提供給更多的客戶(hù)，比如對(duì)高性能運(yùn)算有需求的地質(zhì)、地震數(shù)據(jù)處理和鉆井開(kāi)發(fā)等等領(lǐng)域，與之同時(shí)，還會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)與石油應(yīng)用廠(chǎng)商的聯(lián)盟銷(xiāo)售。

為此，Isilon可以獲得比之前更為廣闊的市場(chǎng)和行業(yè)拓展空間，可以說(shuō)是如魚(yú)得水，因而可以在并入EMC之后一直保持非常好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

另外，在EMC Data Domain方面，之前EMC就組建了新的大中華區(qū)備份恢復(fù)系統(tǒng)部BRS(Backup Recovery Systems)，統(tǒng)籌規(guī)劃包括EMC Data Domain、Avamar、磁盤(pán)庫(kù)和NetWorker等業(yè)務(wù)的拓展。需要指出的是：EMC Networker 是備份軟件，實(shí)現(xiàn)的是數(shù)據(jù)的備份;EMC Data Domain是重復(fù)數(shù)據(jù)消除存儲(chǔ);Avamar是重復(fù)數(shù)據(jù)消除備份軟硬件結(jié)合。雖然在和梅敏玲聊EMC Data Domain表現(xiàn)情況時(shí)，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系她介紹不多，但是通過(guò)日常對(duì)Data Domain來(lái)自業(yè)界的聲音可以發(fā)現(xiàn)，Data Domain自從進(jìn)入EMC陣營(yíng)之后，在中國(guó)市場(chǎng)上的身影越來(lái)越多。

“我們?cè)谧鲆恍┬袠I(yè)訂單采購(gòu)的招投標(biāo)會(huì)上，經(jīng)常能看到Data Domain的身影。”這是一個(gè)存儲(chǔ)業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé)行業(yè)銷(xiāo)售的某人士對(duì)阿明說(shuō)的。(實(shí)際上，他所在公司與Data Domain有著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?qū)Ψ揭�求，所以這里只能以匿名方式表達(dá)。)

不過(guò)，在EMC看來(lái)，數(shù)據(jù)保護(hù)市場(chǎng)是一盤(pán)棋，從BRS(Backup Recovery Systems)近3年左右的運(yùn)作來(lái)看，專(zhuān)注數(shù)據(jù)領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)，關(guān)注用戶(hù)的新需求動(dòng)向。特別是在2013年，BRS在中國(guó)市場(chǎng)上行業(yè)拓展越來(lái)越深入，甚至到三四級(jí)城市的招投標(biāo)中都能看到BRS相關(guān)成員的身影。這也是業(yè)內(nèi)做數(shù)據(jù)保護(hù)、備份領(lǐng)域友商談?wù)摲浅６嗟膶?duì)象。

除此之外，Greenplum在被EMC收購(gòu)一年之后，就在2011年12月推出業(yè)界用于支持大數(shù)據(jù)分析的下一代平臺(tái)――EMC Greenplum統(tǒng)一分析平臺(tái)(UAP)。同時(shí)，在EMC World 2012上宣布，1000節(jié)點(diǎn)集群Greenplum數(shù)據(jù)分析工作臺(tái)(Greenplum Analytics Workbench) 上線(xiàn)，該工作臺(tái)將作為一種實(shí)驗(yàn)室環(huán)境使用，以加速大數(shù)據(jù)創(chuàng)新的步伐。有了數(shù)據(jù)分析工作臺(tái)之后，作為一種驗(yàn)證環(huán)境，驗(yàn)證Apache Hadoop代碼庫(kù)的可擴(kuò)展性的平臺(tái)必然可以獲得更多的肯定和應(yīng)用。

為此，EMC Greenplum事業(yè)部與Apache軟件基金會(huì)展開(kāi)了積極合作，以確保運(yùn)用該數(shù)據(jù)分析工作臺(tái)得到的數(shù)據(jù)分析結(jié)果能提供給開(kāi)源社區(qū)，進(jìn)而利用該工作臺(tái)的資源進(jìn)一步加速Hadoop的發(fā)展，使其成為革命性的大數(shù)據(jù)技術(shù)。來(lái)自全球數(shù)家領(lǐng)先軟件及硬件公司的技術(shù)為Greenplum數(shù)據(jù)分析工作臺(tái)提供了基礎(chǔ)架構(gòu)。

來(lái)自EMC官方的資料顯示，Greenplum數(shù)據(jù)分析工作臺(tái)將用來(lái)測(cè)試橫向擴(kuò)展基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)的限制，并用來(lái)探索大數(shù)據(jù)分析的各種應(yīng)用方式。無(wú)論是與富有遠(yuǎn)見(jiàn)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)就數(shù)據(jù)密集型研究項(xiàng)目展開(kāi)合作，還是與大數(shù)據(jù)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商合作，Greenplum事業(yè)部都準(zhǔn)備讓該數(shù)據(jù)分析平臺(tái)為數(shù)據(jù)領(lǐng)域最具創(chuàng)新精神的思想家服務(wù)。因此，Greenplum為EMC帶來(lái)在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的新機(jī)會(huì)也是顯而易見(jiàn)的。

技術(shù)為先搶占新地 做局標(biāo)桿得新機(jī)

EMC的收購(gòu)整合不僅如此，同時(shí)在當(dāng)前最為熱門(mén)的閃存技術(shù)領(lǐng)域，也通過(guò)收購(gòu)在2009年建立的以色列閃存制造商XtremIO，獲得其端到端、共享、可擴(kuò)展的閃存陣列技術(shù)。

2012年收購(gòu)XtremIO，一年之后，EMC正式推出XtremIO全閃存陣列新品，具備業(yè)界創(chuàng)新的標(biāo)桿。

XtremIO推出之后，對(duì)全閃存廠(chǎng)商的影響也是非常大的。到目前為止，友商也在推類(lèi)似的全閃存陣列，但一直未能正式發(fā)布，對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論認(rèn)為：其中的原因估計(jì)還是和廠(chǎng)商對(duì)于全閃存陣列的前期技術(shù)積累、歷史根源相關(guān)。XtremIO推出來(lái)之后，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)具備很大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，目前短期內(nèi)是其他廠(chǎng)商難以超越的。針對(duì)全閃存領(lǐng)域的市場(chǎng)， 應(yīng)該是EMC的2014新增長(zhǎng)點(diǎn)。從2013年全閃存陣列的整體表現(xiàn)來(lái)看，純硬件的全閃存陣列在一些行業(yè)里正在做測(cè)試和應(yīng)用，XtremIO軟件功能更強(qiáng)大、更豐富，顯然XtremIO的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將會(huì)更多。

但是，在談到搶占新技術(shù)高地，樹(shù)立標(biāo)桿的新格局的情況時(shí)，梅敏玲卻非常冷靜地表示，

閃存，尤其是全閃盤(pán)存儲(chǔ)，2014年將是一個(gè)啟動(dòng)年。它主要也是看客戶(hù)的應(yīng)用場(chǎng)景，畢竟閃盤(pán)會(huì)比普通盤(pán)成本高，客戶(hù)需要要高速I(mǎi)/O 的存儲(chǔ)應(yīng)用才會(huì)采用全閃盤(pán)。況且閃盤(pán)在很多存儲(chǔ)陣列里都可以支持，因此全閃存陣列產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到普及的程度。

為什么說(shuō)XtremIO這么厲害，能成為業(yè)界標(biāo)桿?或者新的VNX發(fā)布的時(shí)候特別說(shuō)我們是為閃盤(pán)優(yōu)化的版本，就是說(shuō)閃盤(pán)本身的速度很快，但還要有很多軟件配合。 XtremIO具有幾個(gè)比較重要的技術(shù)，與現(xiàn)有的其他廠(chǎng)商全閃存陣列產(chǎn)品不一樣�；�于橫向擴(kuò)展架構(gòu)的XtremIO全閃陣列按模塊收費(fèi)和擴(kuò)展，部署非常靈活，有點(diǎn)像Isilon，當(dāng)用戶(hù)在增加容量的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)檫@樣那樣的原因使它的性能會(huì)下降。再者就是具備重復(fù)數(shù)據(jù)刪除功能，與Data Domain有點(diǎn)像，與online data deliberation(實(shí)時(shí)在線(xiàn))有點(diǎn)相同，“如果是1000個(gè)以下的虛擬桌面，可以采用直連的PCIe閃存卡，其性?xún)r(jià)比最優(yōu);如果虛擬桌面數(shù)超過(guò)1000個(gè)，像XtremIO這樣帶有在線(xiàn)重復(fù)數(shù)據(jù)刪除功能的全閃陣列在成本上的優(yōu)勢(shì)則更加明顯。”用戶(hù)采用XtremIO寫(xiě)到盤(pán)上面的東西已經(jīng)是消重的數(shù)據(jù)，不像有的全閃盤(pán)產(chǎn)品，其實(shí)是寫(xiě)進(jìn)去里面以后才做消重處理，其意義是很不一樣的。

目前，用戶(hù)非常重視閃存消重技術(shù)，在于兩個(gè)方面的原因，第一，不需要買(mǎi)這么多盤(pán)，如果寫(xiě)進(jìn)去以后才做重刪，其實(shí)用戶(hù)使用的盤(pán)要多一點(diǎn)，因?yàn)橐�全部�?xiě)進(jìn)去，才能做重刪，并把空間釋放出來(lái)，所以不在閃存存儲(chǔ)之前做重刪，用戶(hù)必然要多買(mǎi)一些閃盤(pán)，增加了相對(duì)成本。第二，因?yàn)殚W盤(pán)存在一個(gè)重要的問(wèn)題，就是它的壽命。“如果你寫(xiě)進(jìn)去數(shù)據(jù)了，然后再重刪，其實(shí)是多寫(xiě)次數(shù)了。實(shí)時(shí)在線(xiàn)的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，可以讓用戶(hù)少寫(xiě)一遍，減少閃存的擦寫(xiě)次數(shù)，提高其壽命。

另外，XtremIO全閃陣列是專(zhuān)為閃存應(yīng)用而優(yōu)化的，其四大技術(shù)支柱包括基于內(nèi)容的數(shù)據(jù)放置、雙階段元數(shù)據(jù)引擎、XtremIO數(shù)據(jù)保護(hù)(XDP)、共享的內(nèi)存中(In-Memory)元數(shù)據(jù)。“XtremIO絕對(duì)不是在原有的存儲(chǔ)陣列中用固態(tài)硬盤(pán)(SSD)替代了機(jī)械硬盤(pán)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上為了閃存而優(yōu)化。”

還有，Thin Provisioning(精簡(jiǎn)配置)在閃盤(pán)領(lǐng)域也是很重要的技術(shù)，“節(jié)省空間對(duì)減少用戶(hù)的存儲(chǔ)空間尤為重要。” 精簡(jiǎn)配置在XtremIO里面已經(jīng)具備， 這也是為全閃盤(pán)優(yōu)化的一種技術(shù)。

不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，EMC對(duì)于用戶(hù)不是只提供為閃存而優(yōu)化的全閃存陣列來(lái)獲得用戶(hù)存儲(chǔ)效率和速度的提高，“不一定所有的客戶(hù)都需要全閃盤(pán)陣列。”不同的客戶(hù)需要不同的存儲(chǔ)解決方案，為此EMC非常重要的一支就是VNX，可以為用戶(hù)提供一種混合的存儲(chǔ)方案，在新VNX里面，在閃盤(pán)的支持上面做了一些優(yōu)化，在新的VNX版本上設(shè)計(jì)了閃盤(pán)，可以幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)比以前老的VNX版本更快的存儲(chǔ)速度，并且在操作上對(duì)閃盤(pán)做了優(yōu)化。因此，新VNX對(duì)很多客戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景都比較合適， 成本也比較合算，也是比較實(shí)際的存儲(chǔ)解決方案。

除此之外，EMC在閃存領(lǐng)域還有閃存卡提供給客戶(hù)使用，主要放在客戶(hù)服務(wù)器上面的應(yīng)用，適合互聯(lián)網(wǎng)公司或者是做在線(xiàn)交易的電子商務(wù)類(lèi)型用戶(hù)，它可能有某些應(yīng)用場(chǎng)景是需要用到這種方案�？梢�(jiàn)，對(duì)EMC來(lái)說(shuō)，不只是做單點(diǎn)方案，而是有全盤(pán)方案。也可以看到客戶(hù)不同的場(chǎng)景，都可以給客戶(hù)合適的方案。

XtremIO 在2013年11月中上市，現(xiàn)在在國(guó)外已經(jīng)有很多成功案例，主要是一些大型的幾千個(gè)桌面應(yīng)用的桌面虛擬化案例。比如大型制造業(yè)的汽車(chē)工廠(chǎng)，在工廠(chǎng)里有很多PC，PC出了問(wèn)題，去維護(hù)比較困難�，F(xiàn)在很多大型制造業(yè)都會(huì)把工廠(chǎng)里面的PC轉(zhuǎn)成大量的虛擬桌面，這樣可以減少他們啟動(dòng)的時(shí)候?qū)π阅芎芎玫囊�求�?ldquo;這樣的用戶(hù)采用XtremIO全閃盤(pán)方案很合算。雖然客戶(hù)有很多虛擬桌面，但里面的東西都是一樣的，如果帶著重復(fù)數(shù)據(jù)刪除功能以后，需要的磁盤(pán)空間也不是很大。”

渠道戰(zhàn)略主次分明 助力分銷(xiāo)尋創(chuàng)新

從EMC的2013整體表現(xiàn)，到中端存儲(chǔ)的更新和提升，再到收購(gòu)領(lǐng)域的產(chǎn)品業(yè)務(wù)壯大，以及對(duì)新技術(shù)的追逐與再創(chuàng)新，EMC在產(chǎn)品和技術(shù)以及方案整合方面具體的實(shí)力與前瞻性是值得業(yè)界所肯定的，基于此，EMC渠道戰(zhàn)略方面也表現(xiàn)突出，整體戰(zhàn)略主次分明，分銷(xiāo)助力渠道架構(gòu)尋求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。

“2013年到現(xiàn)在為止，EMC極速聯(lián)盟里面認(rèn)證的伙伴除了六大分銷(xiāo)以外，已經(jīng)擁有超過(guò)3500家的二級(jí)渠道，超過(guò)30家的一級(jí)渠道，其中有50-60家二級(jí)渠道已經(jīng)通過(guò)EMC的服務(wù)認(rèn)證。”梅敏玲對(duì)于EMC在2013年的渠道表現(xiàn)還是非常滿(mǎn)意的。在與聯(lián)想集團(tuán)建立覆蓋廣大區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴的同時(shí)， EMC憑借高端、中端、低端全面的產(chǎn)品線(xiàn)，不同領(lǐng)域用戶(hù)不同需求的解決方案，借助極速聯(lián)盟渠道體系和聯(lián)想伙伴體系，雙管齊下，不斷深入滲透市場(chǎng)。

“我們的渠道與聯(lián)想的體系是一種互補(bǔ)的關(guān)系。”梅敏玲指出，過(guò)去幾年， EMC在發(fā)展渠道伙伴的時(shí)候， 一直很看重渠道商的解決方案能力、服務(wù)能力，“希望我們的渠道都是有價(jià)值的渠道，都是可以增值的渠道。”不但能做買(mǎi)賣(mài)賺錢(qián)，也能做方案、做服務(wù)，能幫客戶(hù)設(shè)計(jì)方案，幫客戶(hù)做服務(wù)實(shí)施，或是往后幫客戶(hù)做運(yùn)維來(lái)獲取自己應(yīng)得的利潤(rùn)。

渠道銷(xiāo)售EMC的產(chǎn)品，只不過(guò)是給渠道相關(guān)客戶(hù)總體方案中的一個(gè)部分，渠道商必須具備方案和服務(wù)能力采能有比較長(zhǎng)久的生存機(jī)會(huì)。“如果只是靠買(mǎi)賣(mài)賺錢(qián)的渠道，往后的生存會(huì)更為困難，因?yàn)楫a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的。”

因此，EMC的渠道伙伴大部分都比較有服務(wù)能力、方案能力。實(shí)際上，往往具備這些能力的渠道伙伴，喜歡做復(fù)雜的、高價(jià)值的用戶(hù)方案，幫客戶(hù)考慮更為周全和長(zhǎng)遠(yuǎn)。

與此對(duì)比，聯(lián)想體系中的渠道很多都是從PC轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的，雖然與客戶(hù)關(guān)系很好，也熟悉客戶(hù)需求，“短、平、快是其最大特點(diǎn)。”這類(lèi)渠道伙伴很容易知道客戶(hù)有怎么樣的需求，很快可以抓住需求，并提供給用戶(hù)相應(yīng)的產(chǎn)品。EMC一直在這方面做嘗試，但到了邊遠(yuǎn)城市，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有一線(xiàn)城市那么激烈，只要能對(duì)客戶(hù)講清楚就可以了。“我們將以前培訓(xùn)渠道的一套比較復(fù)雜解決方案的東西慢慢簡(jiǎn)化下來(lái)，這也是我們與聯(lián)想一起合作的經(jīng)驗(yàn)。簡(jiǎn)化下來(lái)之后，雖然還是講方案，但是把方案用比較簡(jiǎn)單的語(yǔ)言與客戶(hù)溝通，推廣起來(lái)就顯得容易多了。到了很邊遠(yuǎn)的城市，比如一個(gè)醫(yī)療客戶(hù)，也沒(méi)有像一個(gè)大城市里面的大醫(yī)院所關(guān)心這么多，但可能會(huì)關(guān)心是不是有其他醫(yī)院也在采用這個(gè)方案。未來(lái)真有需求增加的時(shí)候，是否可以滿(mǎn)足。”為此，EMC根據(jù)實(shí)際情況簡(jiǎn)化整套渠道所需的東西，幫助小一點(diǎn)的渠道或者不怎么成熟的渠道的起步可以比較容易。EMC往后繼續(xù)向邊遠(yuǎn)城市發(fā)展的時(shí)候，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)顯得很重要。

可見(jiàn)，EMC借助這些渠道實(shí)際拓展經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)聯(lián)想體系啟動(dòng)它的渠道，也可以通過(guò)EMC的VAD去發(fā)展更多的區(qū)域渠道，從簡(jiǎn)化的方案開(kāi)始，慢慢幫助他們?nèi)マD(zhuǎn)型。

另外，EMC美國(guó)總部也有一些資源，比如去年發(fā)布的VSPEX，在虛擬化層面已經(jīng)做了很多前期工作，積累了有很多文檔，EMC中國(guó)可以借鑒過(guò)來(lái)可以培訓(xùn)下游的二級(jí)渠道，幫助渠道采用最簡(jiǎn)單的方式去銷(xiāo)售虛擬化的解決方案。從這個(gè)方面來(lái)看，也是也是幫助EMC的VAD、分銷(xiāo)總代去適應(yīng)轉(zhuǎn)型的需要。

對(duì)于分銷(xiāo)渠道來(lái)說(shuō)，梅敏玲的觀(guān)點(diǎn)是“希望分銷(xiāo)商要終極分銷(xiāo)，要分銷(xiāo)方案，而不是只是產(chǎn)品。如果是分銷(xiāo)方案，那么對(duì)分銷(xiāo)商的二級(jí)渠道才有價(jià)值。”目前，EMC的分銷(xiāo)、VAD也慢慢往這個(gè)方面轉(zhuǎn)型。小一點(diǎn)的分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型比較快，因?yàn)闆](méi)有資金能力，本來(lái)不是靠量做生意的，所以本來(lái)也是需要有附加價(jià)值來(lái)獲得生存，所以他們反而轉(zhuǎn)型比較快。而大型分銷(xiāo)商也承認(rèn)自己有很大的壓力，但也不得不往這方面做轉(zhuǎn)型。

對(duì)此，2013年EMC六大分銷(xiāo)也在發(fā)生不同程度的變化，六大分銷(xiāo)在EMC業(yè)務(wù)方面的增長(zhǎng)與EMC對(duì)比都差不多，梅敏玲提到有些分銷(xiāo)商增長(zhǎng)沒(méi)這么好，主要出自分銷(xiāo)商自身內(nèi)部的問(wèn)題，比如有些人員的問(wèn)題。但EMC 六大分銷(xiāo)都各有自己的特點(diǎn)，譬如像神州數(shù)碼，公司規(guī)模體量很大，渠道工作很有經(jīng)驗(yàn)，在邊遠(yuǎn)區(qū)域的渠道開(kāi)拓、渠道支持，尤其是對(duì)邊遠(yuǎn)城市的渠道市場(chǎng)覆蓋，做得最好。譬如像長(zhǎng)虹佳華，出身分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，從分銷(xiāo)PC、PC服務(wù)器、iPhone等做起，對(duì)分銷(xiāo)做法也比較熟識(shí)，也有資金的能力，起步后增長(zhǎng)比較快。過(guò)去幾年，雖然長(zhǎng)虹佳華的增長(zhǎng)比較快，但是需要加強(qiáng)解決方案整合。神州數(shù)碼過(guò)去幾年中已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，長(zhǎng)虹佳華就更需要注重一下解決方案。

EMC分銷(xiāo)中的怡德、博雅、博彥都屬解決方案類(lèi)型，擁有很多的售前工程師，EMC與他們的合作方式就是一起整合解決方案。在轉(zhuǎn)型方面，他們走得比較靠前。當(dāng)然他們與神州數(shù)碼、長(zhǎng)虹佳華比較，公司規(guī)模又相對(duì)小一些，這也是為什么他們向解決方案轉(zhuǎn)型比較快的一個(gè)原因。其實(shí)每家公司都不一樣，所以他們可以幫EMC覆蓋的渠道也不一樣，對(duì)EMC來(lái)說(shuō)，這也是非常好的地方，可以弱化和消除渠道之間的沖突，形成他們之間的互補(bǔ)關(guān)系。

服務(wù)為本全面夯實(shí) 渠道增值有新意

雖然EMC對(duì)六大分銷(xiāo)、3500家二級(jí)渠道，以及聯(lián)想戰(zhàn)略合作體系的定位非常明確，渠道戰(zhàn)略主次分明，也一直借助自身資源與優(yōu)勢(shì)，助力分銷(xiāo)尋求創(chuàng)新之路，但是，想要保持更好的增長(zhǎng)目標(biāo)， 整個(gè)服務(wù)體系的后盾力量是很重要的，畢竟對(duì)三、四、五、六級(jí)市場(chǎng)用戶(hù)也很重要，如果需要EMC親歷親為去做服務(wù)，那么牽扯EMC精力會(huì)更多。但又不見(jiàn)得因?yàn)橛辛寺?lián)想，有了神州數(shù)碼等強(qiáng)大的合作伙伴，就能把的服務(wù)做得很好，當(dāng)然他們也是很好的服務(wù)補(bǔ)充。為此，EMC如何考量自己的服務(wù)體系，如何去分配服務(wù)價(jià)值，如何實(shí)現(xiàn)渠道即服務(wù)的新增值?

EMC的服務(wù)體系總體分為三個(gè)方面，一是硬件、軟件維修服務(wù)。比如硬件方面，機(jī)器出現(xiàn)問(wèn)題，要有人做診斷，在現(xiàn)場(chǎng)如果要換配件，EMC會(huì)派人要到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。“現(xiàn)在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，盡量在產(chǎn)品里面集成很多可以做遠(yuǎn)程診斷的工具，實(shí)現(xiàn)很多時(shí)候能通過(guò)電話(huà)遠(yuǎn)程服務(wù)，可以判斷到底是硬件出故障需要換硬件還是軟件或是操作的問(wèn)題，需不需要派工程師去現(xiàn)場(chǎng)。尤其是低端的產(chǎn)品方面，要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上面考慮到這些潛在的維修服務(wù)情況，可以提升服務(wù)效率和質(zhì)量。” 梅敏玲做了非常詳細(xì)的介紹。

二是安裝實(shí)施的服務(wù)，包含了硬件、軟件安裝實(shí)施服務(wù)。維修這塊，對(duì)他們來(lái)說(shuō)不一定是最好的，因?yàn)橐�有配件，要有現(xiàn)場(chǎng)工程師，需要有成本，如果規(guī)模不夠，不一定成本能算過(guò)來(lái)。但安裝實(shí)施，我們渠道如果是賣(mài)方案，很多時(shí)候比如服務(wù)器、軟件很多都是一起賣(mài)給客戶(hù)，反正都要一整套幫他做實(shí)施，他只是把EMC存儲(chǔ)的部分來(lái)做了。這塊對(duì)他來(lái)說(shuō)成本是比較合算的。

三是咨詢(xún)服務(wù)。“客戶(hù)如果考慮做虛擬化，而整個(gè)虛擬化現(xiàn)在完全還沒(méi)有開(kāi)始，那該怎樣做?這就需要我們先看一下客戶(hù)現(xiàn)有情況，給出建議。比如客戶(hù)需要做容災(zāi)，或者需要做數(shù)據(jù)中心搬遷，或者數(shù)據(jù)中心興建。 抑或是備份，客戶(hù)需要整體備份的評(píng)估，然后需要EMC給出相關(guān)專(zhuān)業(yè)的建議。這些基準(zhǔn)服務(wù)EMC都可以提供，也都有基準(zhǔn)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)提供支持。” 不過(guò)，渠道商如果想做基準(zhǔn)服務(wù)，就要看能力，如果渠道商愿意投入，也有這個(gè)能力的話(huà)，EMC也愿意去培訓(xùn)他們，給他們認(rèn)證。EMC也確實(shí)需要多一點(diǎn)具備這種服務(wù)能力的渠道伙伴。

這三類(lèi)服務(wù)類(lèi)型屬于EMC在國(guó)內(nèi)的主要服務(wù)分類(lèi)，不過(guò)，現(xiàn)在EMC提供給合作伙伴(認(rèn)證渠道)做的是安裝實(shí)施服務(wù)。還有一些高級(jí)服務(wù)，比如評(píng)估服務(wù)，如果渠道能證明他有這個(gè)能力，EMC也愿意提供給渠道伙伴這個(gè)服務(wù)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

另外還有一類(lèi)還沒(méi)有開(kāi)始在國(guó)內(nèi)開(kāi)展，但已在國(guó)外有了，就是運(yùn)維服務(wù)。

對(duì)于運(yùn)維服務(wù)，很多小型客戶(hù)不一定會(huì)有自己的IT管理員，如果沒(méi)有IT管理員，有些機(jī)器故障報(bào)警就無(wú)法知道該如何處理，但在國(guó)外，這類(lèi)客戶(hù)的所有機(jī)器都是可以通過(guò)Internet連到EMC資源中心，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)通知資源中心有關(guān)機(jī)器設(shè)備故障情況，比如有一塊盤(pán)壞了，EMC可以派人更換。但中國(guó)多客戶(hù)情況不一樣，大家考慮成本，不愿意采取這種在線(xiàn)方式，同時(shí)還考慮到存儲(chǔ)以外的其他設(shè)備問(wèn)題。

不過(guò)，梅敏玲指出，正因?yàn)槟壳爸袊?guó)客戶(hù)還有很多對(duì)這種運(yùn)維服務(wù)不了解，那么就更需要渠道伙伴去協(xié)助推廣，EMC也非常鼓勵(lì)的合作伙伴自己去做，建立自己的控制中心，尤其對(duì)于邊遠(yuǎn)城市的運(yùn)維服務(wù)是非常有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ�，其�?shí)，實(shí)際上做起來(lái)也不太難，對(duì)中小型的客戶(hù)來(lái)說(shuō)是特別需要的。

“長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，渠道伙伴愿意投入一點(diǎn)錢(qián)，比如開(kāi)發(fā)一些工具或者是買(mǎi)一些工具，用來(lái)做運(yùn)維服務(wù)，建立一個(gè)簡(jiǎn)單的控制中心，這對(duì)他們長(zhǎng)期與客戶(hù)保持緊密聯(lián)系是很有作用的，也便于渠道商知道客戶(hù)整個(gè)系統(tǒng)使用狀況，是不是已經(jīng)差不多需要擴(kuò)容，或者機(jī)器是不是出保了，這是對(duì)他們長(zhǎng)遠(yuǎn)服務(wù)客戶(hù)是非常有利的。”尤其是對(duì)于那些已經(jīng)可以做安裝實(shí)施服務(wù)的EMC伙伴來(lái)說(shuō)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，再具備一點(diǎn)開(kāi)發(fā)能力，是非常適合做這類(lèi)運(yùn)維服務(wù)，這也是渠道伙伴轉(zhuǎn)型自我創(chuàng)新業(yè)務(wù)的方向。

大數(shù)據(jù)、x86、大聯(lián)想：EMC的2014新機(jī)會(huì)

針對(duì)EMC在中國(guó)市場(chǎng)2013年的整體表現(xiàn)，在面臨存儲(chǔ)市場(chǎng)整體下滑的情況下，那么EMC在堅(jiān)持專(zhuān)注中端存儲(chǔ)創(chuàng)新、收購(gòu)整合聚焦新業(yè)務(wù)、搶占技術(shù)新標(biāo)桿、尋求渠道轉(zhuǎn)型新增值、全面夯實(shí)服務(wù)體系五大制勝戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，如何看待2014年的發(fā)展新機(jī)會(huì)?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，梅敏玲只談了她最為關(guān)注的三個(gè)方面的情況。

一是，綜合2013年的整體發(fā)展思路，繼續(xù)跟隨大數(shù)據(jù)的發(fā)展步伐，在2014年將會(huì)加強(qiáng)對(duì)于幾個(gè)增長(zhǎng)比較快的產(chǎn)品領(lǐng)域的投入和支持，如之提及的Isilon、Data Domain、Atmos、Greenplum等。

2013年是一個(gè)大數(shù)據(jù)實(shí)踐之年，2014更是一個(gè)大數(shù)據(jù)落地之年。大數(shù)據(jù)成了現(xiàn)在很多客戶(hù)最為關(guān)注的一個(gè)領(lǐng)域。“老實(shí)說(shuō)，大數(shù)據(jù)應(yīng)該分好幾步走，先要有數(shù)據(jù)，再整合數(shù)據(jù)，往后再分析數(shù)據(jù)，最終利用數(shù)據(jù)發(fā)揮出數(shù)據(jù)的真正價(jià)值。譬如一些大企業(yè)客戶(hù)以前可能沒(méi)有太關(guān)注數(shù)據(jù)，現(xiàn)在都會(huì)把數(shù)據(jù)集中起來(lái)。”因而，在梅敏玲看來(lái)， 大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)會(huì)還有很大的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)然客戶(hù)整合這些數(shù)據(jù)的時(shí)候會(huì)有不同的想法和策略，到底采取什么形式來(lái)部署?有些可能是以object為對(duì)象的形式，對(duì)Atmos可能是一個(gè)機(jī)會(huì);有些可能以文件為形式，對(duì)Isilon可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。EMC可以看到這些不同的商業(yè)機(jī)會(huì)，也擁有多種選擇提供給客戶(hù)。

比如銀行客戶(hù)可能比較喜歡Isilon的集群存儲(chǔ)方案、電信和互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)可能比較喜歡Atmos對(duì)象存儲(chǔ)方案、共有云用戶(hù)希望用軟件加PC服務(wù)器實(shí)現(xiàn)的方案，對(duì)于EMC來(lái)說(shuō)，都是機(jī)會(huì)所在，其中對(duì)于存儲(chǔ)的要求也是比較高的。

2013年6月份左右EMC以2-3億美元收購(gòu)軟件定義存儲(chǔ)廠(chǎng)商ScaleIO，ScaleIO是一家以色列的存儲(chǔ)技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)，其核心技術(shù)是虛擬 SAN(存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng))技術(shù)。所謂虛擬 SAN，是指利用軟件將應(yīng)用服務(wù)器的硬盤(pán)組織成的一個(gè)虛擬存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)。ScaleIO 的 ECS(彈性收斂存儲(chǔ))技術(shù)會(huì)在應(yīng)用服務(wù)器端安裝一個(gè)輕量的軟件組件，利用與應(yīng)用服務(wù)器相同的網(wǎng)絡(luò)鏈路來(lái)與后端的管理程序溝通來(lái)管理這些存儲(chǔ)塊。這樣的話(huà)就可以省去物理SAN的部署且具有很強(qiáng)的可伸縮性與彈性。ScaleIO 聲稱(chēng)自己的塊存儲(chǔ)技術(shù)可節(jié)省80-90%的成本。隨著EMC云戰(zhàn)略的繼續(xù)深入，在向AWS風(fēng)格轉(zhuǎn)移必然需要ScaleIO的技術(shù)，ScaleIO適配、多用途的塊數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)可令EMC輕易實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)的伸縮性。

可見(jiàn)，EMC有不同的方案可以幫客戶(hù)來(lái)做其需要的事情，但主要看客戶(hù)屬于哪一類(lèi)型的。

二是，大家都能感受到一個(gè)明顯的市場(chǎng)趨勢(shì)，許多客戶(hù)已經(jīng)慢慢從UNIX服務(wù)器轉(zhuǎn)向X86服務(wù)器。客戶(hù)為什么會(huì)采取如此遷移?主要是因?yàn)樘摂M化、云。其實(shí)這也帶給EMC很大的商業(yè)機(jī)會(huì)。因?yàn)橐郧叭绻�客�?hù)采用UNIX服務(wù)器，無(wú)論是選擇IBM還是HP，很多時(shí)候其存儲(chǔ)與服務(wù)器已經(jīng)綁死了，那么EMC就不好尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。事實(shí)上，現(xiàn)在進(jìn)入X86時(shí)代，服務(wù)器平臺(tái)更為開(kāi)放了，帶來(lái)X86服務(wù)器的競(jìng)爭(zhēng)激烈，最終促使用戶(hù)的服務(wù)器成本降下來(lái)了。正是因?yàn)閤86的開(kāi)放性，也給EMC帶來(lái)了適合其競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的環(huán)境。

其實(shí)對(duì)VNX來(lái)說(shuō)也是很好的機(jī)會(huì)，“我們看到很多中大型客戶(hù)正在轉(zhuǎn)向x86平臺(tái)方向，而中小型客戶(hù)一開(kāi)始買(mǎi)不起UNIX服務(wù)器。針對(duì)這些情況，新VNX為虛擬環(huán)境做了很多優(yōu)化，包括性能、功能，結(jié)合VMware在一些集成上都有很多改進(jìn)。所以我覺(jué)得這對(duì)EMC來(lái)說(shuō)有著很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。存儲(chǔ)總體市場(chǎng)增長(zhǎng)也好，不增長(zhǎng)也好，EMC以前所不能觸及的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，現(xiàn)在因?yàn)閤86平臺(tái)的普及帶來(lái)了機(jī)會(huì)，并在有機(jī)會(huì)可以從競(jìng)爭(zhēng)友商的地盤(pán)上拿到新的份額，并對(duì)EMC2014年的新增長(zhǎng)貢獻(xiàn)力量。”

三是，EMC與聯(lián)想合作的啟發(fā)。“EMC公司畢竟沒(méi)有服務(wù)器、it終端產(chǎn)品，但是聯(lián)想擁有這些，還包括相關(guān)人員和渠道分布。EMC過(guò)去可以覆蓋的是一些企業(yè)大客戶(hù)或者一二級(jí)城市，以及一級(jí)城市或者二級(jí)城市比較大的客戶(hù)。在與聯(lián)想合作后，我們發(fā)現(xiàn)EMC產(chǎn)品在一些邊遠(yuǎn)城市，比如三、四、五、六級(jí)城市的中小型客戶(hù)領(lǐng)域也有很好的覆蓋了。”EMC認(rèn)為，借助聯(lián)想集團(tuán)的資源，在中國(guó)邊遠(yuǎn)城市的覆蓋還能繼續(xù)加強(qiáng)，并在2014年獲得這個(gè)方面的更多市場(chǎng)份額，帶動(dòng)EMC的市場(chǎng)新增長(zhǎng)。 (阿明)

顯然，從梅敏玲對(duì)EMC2014年發(fā)展新機(jī)會(huì)的分析來(lái)看，依然看重沿襲2013的發(fā)展思路，事實(shí)上，EMC在2013某些行業(yè)或產(chǎn)品領(lǐng)域的慣性發(fā)展思路，也將繼續(xù)影響EMC的前進(jìn)之路，EMC也會(huì)深入拓展這些個(gè)的方方面面。這必然也與2013年EMC在低增長(zhǎng)年份里實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的五大制勝戰(zhàn)略密不可分。

【低增長(zhǎng)年份EMC逆勢(shì)增長(zhǎng)的五大制勝戰(zhàn)略寶典】

專(zhuān)注中端存儲(chǔ)制勝 唯創(chuàng)新方可引領(lǐng)

收購(gòu)整合快速轉(zhuǎn)身 聚焦熱點(diǎn)新業(yè)務(wù)

技術(shù)為先搶占新地 做局標(biāo)桿得新機(jī)

渠道戰(zhàn)略主次分明 助力分銷(xiāo)尋創(chuàng)新

服務(wù)為本全面夯實(shí) 渠道增值有新意