DOIT軟件與服務(wù)頻道翻譯 甲骨文將在這周三股票收盤時公布新一季度的財報。分析師們對其本季度的營收普遍不看好，但是我們注意到很可能將有幾個有趣的要點值得我們關(guān)注：

甲骨文的美國銷售部門將進行一次重組，這一消息只在內(nèi)部發(fā)布，并未對外公開。同時，還將與昔日反目成仇的冤家HP達成一項重要的協(xié)議。這組消息來自于華爾街分析師Pat Walravens,他常年致力于跟蹤甲骨文公司的動態(tài)，并發(fā)布了很多關(guān)于甲骨文的獨家新聞。

Walravens告訴我們，這一重組應(yīng)該會在本季度執(zhí)行，甲骨文內(nèi)部員工將會被叫去開會“在這星期的晚些時候公布”。同時，還會有一些關(guān)于硬件業(yè)務(wù)重組的消息公布。

多數(shù)分析師對甲骨文的財報并不看好。分析師普遍認為甲骨文第三季度銷售額為92億美元，每股收益為0.67美元。這個成績相對于去年同一季度沒有太大的增長，收益提升也微乎其微。

Walravens認為軟件業(yè)務(wù)銷售平平，而硬件營收則要比預(yù)期的更不好，有可能是下降13%。甲骨文之前曾預(yù)測硬件營收下滑應(yīng)該會在1%~11%之間。甲骨文的硬件銷售已經(jīng)連續(xù)11季度下滑。

因此，北美銷售部門的重組或許是件好事。

就像我們之前報道的，甲骨文的CEO馬克赫德在過去的兩年內(nèi)一直在整頓銷售團隊，但迄今為止，還沒有達到分析師們想要看到的效果。

從整頓一開始，我們就經(jīng)常聽到該公司資深銷售辭職的故事，因為他們認為工作氛圍正在變得越來越殘酷和有壓力。

一周前，我們和一位離職的銷售人員談過，他加入甲骨文還不到一年時間。他告訴我們，赫德要求的銷售范圍在20平方公里的大都市，這里的公司太少了，我們很難達到公司要求的200萬美元每年的業(yè)績。

“我的指定區(qū)域?qū)嵲谑翘�小了。這里面的公司我掰掰手指頭就能數(shù)完，有段時間我真的是竭盡全力在里面去挖掘。公司會要求我們反反復(fù)復(fù)地去撥打這些公司的電話，但我不是那種喜歡反復(fù)撥打同一個公司電話的銷售。”他說道。

Walravens一直在聽到相同的故事。就像之前他在他的一篇報道中提到過的，一個甲骨文銷售人員告訴他，在同一塊區(qū)域，”有16個甲骨文員工在銷售甲骨文數(shù)據(jù)庫，我真不知道他們都是如何生活的。“

現(xiàn)在我們聽說北美的銷售團隊重組后將向Matt Mills直接匯報，Mill在遠北美地區(qū)銷售老大Anthony Fernicola跳槽到 Salesforce.com后接任他的。這應(yīng)該算是Mill的第一次插手管事。

此外，甲骨文將修補與HP之間的關(guān)系。

Walravens預(yù)計兩公司很快要公布這一消息，HP已經(jīng)花1.5億美元來續(xù)約甲骨文的許可。HP一直以來都是甲骨文的大客戶，同時也是密切的合作伙伴，來幫助其銷售甲骨文的技術(shù)。但自從甲骨文收購Sun公司，開始在硬件業(yè)務(wù)上和HP硬碰硬，二者之間的關(guān)系就開始崩裂。

同時，甲骨文還接受了被HP開除的赫德作為其CEO，這直接導(dǎo)致了一場官司糾紛。最后以甲骨文宣布其數(shù)據(jù)庫不再為HP的旗艦產(chǎn)品Itanium服務(wù)器提供服務(wù)。但這又導(dǎo)致了另一場官司，HP成為最后的贏家。

考慮到其總體的成長，甲骨文認為其實還是需要HP的幫助。此外，考慮到甲骨文不給力的硬件銷售團隊，HP或許認為甲骨文構(gòu)不成多大的威脅。畢竟，Sun比甲骨文收購它的時候，已經(jīng)小很多了

如果真是這樣，兩家公司或?qū)⒑炇鹨粋�重歸于好的協(xié)議，就像甲骨文在去年夏天和另外一個反目成仇的伙伴 Salesforce.com簽署的協(xié)議一樣。

但目前為止，這一切都還只是揣測。HP目前還沒有聽說有關(guān)于和甲骨文之間新的合同或者合作關(guān)系。HP對此事也未作評論。