戴爾正與Red Hat合作，聯(lián)合開發(fā)用于企業(yè)級部署的開源OpenStack云平臺，而且將在硬件上向客戶提供此平臺，這一舉措使得戴爾在日益激烈的云計(jì)算領(lǐng)域有了不同于競爭對手惠普和IBM沒有的優(yōu)勢。

與此同時(shí)，CEO Michael Dell在12月12號舉行的2013 Dell World展上宣布了與公共云供應(yīng)商Google,微軟Azure和CenturyLink的合作關(guān)系。戴爾還與Accenture簽署了一個(gè)為期四年的合作協(xié)議，打算聯(lián)合開發(fā)和銷售企業(yè)級技術(shù)方案，包括云計(jì)算方面的產(chǎn)品。

建立這層合作關(guān)系之前，戴爾還宣布了對公共云廠商，如Joyent,ScaleMatrix和ZeroLag的支持。當(dāng)戴爾高管決定像惠普和IBM那樣搭建自己的公共云時(shí)，他們也開始增建戴爾的云計(jì)劃，從年初開始，分析師就一直想搞清楚這些計(jì)劃。

戴爾和Red Hat在Linux上的合作超過十二年。在其最新的合作關(guān)系中，戴爾和Red Hat將共同開發(fā)運(yùn)行Red Hat企業(yè)級Linux OpenStack平臺(RHELOP)的云產(chǎn)品，這也成為Red Hat 上月發(fā)布的企業(yè)級Linux(RHEL)6.5的一部分。戴爾將為解決方案提供各類型的服務(wù)，包括為使用RHELOP的組織提供配置，支持等--而且不僅戴爾客戶可享受到這些服務(wù)，IBM,惠普等公司的客戶同樣可以。

聯(lián)合開發(fā)的解決方案將在明年面市

“這是一個(gè)非常好的策略，”市場研究公司Moor Insights and Strategy首席分析師Patrick Moorhead稱。

戴爾有機(jī)會成為云計(jì)算領(lǐng)域的重要角色，而且不需要投錢創(chuàng)建自己的公共云與惠普和IBM競爭。和Red Hat合作，將有助于戴爾開發(fā)出領(lǐng)先的OpenStack產(chǎn)品，類似Red Hat為Linux所做的，Moorhead說�；萜�，IBM和Rackspace都使用OpenStack,他說，盡管他們已經(jīng)創(chuàng)建了自己的開源平臺。

“戴爾搶到了靠前的座位，假以時(shí)日，戴爾將成為企業(yè)級領(lǐng)域OpenStack的‘黃金標(biāo)準(zhǔn)',和RHEL一樣，”Moorhead在其福布斯專欄中寫道。對于那些青睞OpenStack的客戶而言，“如果客戶想要最開放的平臺，戴爾就具有了優(yōu)勢。”

戴爾一直在云計(jì)算領(lǐng)域不斷發(fā)展。五月，該公司為公共云供應(yīng)商推出了Cloud Partner Program,以后會把微軟，谷歌和CenturyLInk加入盡量去(盡管AWS不在此列)。不過，從為其自己的公共云設(shè)定計(jì)劃開始，行業(yè)觀察家們就一直在猜測到底戴爾將何去何從。

面對記者的采訪，Michael Dell稱，此前，戴爾進(jìn)入已經(jīng)非常激烈的公共云市場，并非明智之舉。

“你看看公有云市場，已經(jīng)是擁擠不堪，”他說。“這么多的供公司;每個(gè)公司都往里擠，還有這么多大佬，IBM,惠普，Amazon,Rackspace,谷歌，AT&T,Verizon……簡直太亂了。”

此外，Michael Dell和戴爾企業(yè)級方案CCO兼主席Marius Haas提到，公司已經(jīng)向很多領(lǐng)先的公共云供應(yīng)商出售了硬件。

“幾乎所有的供應(yīng)商都購買了我們的基礎(chǔ)設(shè)施，”Haas告訴記者。“我們?yōu)楹芜�要跟他們競爭?”

戴爾高管以前也沒有打算花錢創(chuàng)建自己的公共云，而是認(rèn)為尋求合作是更好更明智的方式，Haas說。