一場拼合作伙伴的戰(zhàn)爭

有人將把數(shù)據(jù)存放在公有云上，比作把錢存放在銀行。就跟儲戶愿意把錢存放在他認(rèn)為靠得住的銀行一樣，用戶希望選擇可靠的公有云。所以說，運(yùn)營商的權(quán)威性、可靠性是決定用戶是否選擇其服務(wù)的關(guān)鍵因素。由于跨國云計算廠商不能自行運(yùn)營公有云，因此對它們來說合作伙伴的選擇就非常關(guān)鍵。

無論是微軟、IBM，還是SAP，在選擇公有云落地合作伙伴時都非常慎重，因為這有可能決定其公有云業(yè)務(wù)在中國的成敗。不僅如此，這些跨國云計算供應(yīng)商還面臨著要建立全新的合作模式。除了資質(zhì)和IDC以外，合作伙伴的服務(wù)能力、所具備的相關(guān)人才資源也非常值得考量。

談到與首都在線的合作，IBM大中華區(qū)云計算負(fù)責(zé)人就曾表示，合作開辟了IBM云計算與中國企業(yè)合作的新模式。

據(jù)悉，近幾年來IBM一直在尋求符合條件的中國企業(yè)作為合作伙伴，從而將其企業(yè)級公有云服務(wù)引入中國。最終IBM選擇了首都在線作為合作伙伴。盡管相比世紀(jì)互聯(lián)，首都在線規(guī)模相對較小，但它是中國最早的IDC服務(wù)提供商之一，并于2009年進(jìn)軍云計算市場，向政府、金融、娛樂、門戶等多行業(yè)客戶提供專業(yè)的云計算、數(shù)據(jù)中心及IT增值等多種服務(wù)。首都在線擁有完善的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營體系、完備的資源和一定的市場規(guī)模，并且已經(jīng)在云計算市場取得了廣泛的認(rèn)可。

作為首個與跨國云計算廠商就公有云落地達(dá)成合作的本土企業(yè)，世紀(jì)互聯(lián)是我國目前規(guī)模最大的電信中立互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商。世紀(jì)互聯(lián)主要提供服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備托管服務(wù)，并通過網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)服務(wù)幫助企業(yè)全面提升其互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的性能、可用性和安全性。世紀(jì)互聯(lián)擁有多樣化的客戶群。據(jù)來自世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)官網(wǎng)的信息，截至2012年12月31日，公司擁有1972名客戶，其中包括許多中國與國外頂尖公司。

雖然是三大巨頭中最后一個簽約本土企業(yè)落地公有云的，SAP與中國電信的簽約還是備受關(guān)注。這與SAP的簽約對象——中國電信不無關(guān)系。中國電信是我國三大運(yùn)營商中最早攜手跨國云計算廠商運(yùn)營公有云的。而在此之前，業(yè)界普遍看好由電信運(yùn)營商來運(yùn)營公有云。中國電信集團(tuán)總經(jīng)理楊杰認(rèn)為，電信運(yùn)營商是云計算產(chǎn)業(yè)鏈中的合作倡導(dǎo)者、資源提供者和能力整合者。

盡管雙方最終將通過中數(shù)通推廣公有云，但是中國電信集團(tuán)副總經(jīng)理高同慶在雙方的簽約儀式上表示，中國電信已經(jīng)把云服務(wù)作為今后的一個重要的新興業(yè)務(wù)內(nèi)容。不僅如此，楊杰還親自在SAP中國商業(yè)同略會上談及雙方合作對于中國電信團(tuán)轉(zhuǎn)型的意義，足見中國電信對雙方合作的重視。值得重視的是，中國通信服務(wù)公司將成為雙方托管在中國電信IDC的首個產(chǎn)品SuccessFactors HCM解決方案的首個用戶，最終用戶數(shù)量將達(dá)到近1.2萬個。在我國大中型客戶對公有云的接受度還比較低的背景下，這是一個非�？捎^的數(shù)目。

戰(zhàn)爭剛剛打響

盡管表面上看來2013年我國企業(yè)級公有云領(lǐng)域熱鬧非凡，各大廠商都在摩拳擦掌，但是真正的戰(zhàn)爭尚未開始。除了微軟以外，其他已經(jīng)簽約合作落地公用云的外資云計算廠商都還未真正落地。SAP與中國電信的簽約才剛剛完成，IBM與首都在線也計劃在2014年第一季度才正式向中國用戶開放公有云平臺。

微軟則已經(jīng)先拔頭籌。世紀(jì)互聯(lián)微軟云事業(yè)部總裁柯文達(dá)近日向媒體透露，在中國運(yùn)營了半年多時間的Windows Azure的客戶數(shù)已經(jīng)超過2000個，其中企業(yè)級客戶超過70個。這讓微軟有了很足的底氣。微軟大中華區(qū)副總裁兼微軟云計算首席戰(zhàn)略官謝恩偉早前在接受媒體采訪中指出，微軟給中國公有云領(lǐng)域設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)。

但是，微軟和世紀(jì)互聯(lián)當(dāng)前所建立起來的領(lǐng)先優(yōu)勢能否保持下去，誰都不敢說。已經(jīng)將面向中小企業(yè)的CDN服務(wù)webluker.com移植到Windows Azure的藍(lán)訊國際控股有限公司創(chuàng)始人、董事會主席及CEO王松認(rèn)為，中國的公有云市場仍處在春秋戰(zhàn)國時代，大型企業(yè)的加入帶來了規(guī)模效應(yīng)。且不說IBM與首都在線、SAP和中國電信的合作優(yōu)勢都非常明顯，不難想象很多新的組合將陸續(xù)出現(xiàn)。

在外資云計算巨頭方面，作為全球最知名的公有云提供商之一，亞馬遜在中國的布局蓄謀已久。亞馬遜一直在積極尋求在中國落地公有云的可能性。有消息說，亞馬遜已經(jīng)悄然在中國招兵買馬，組建公有云團(tuán)隊。10月20日，亞馬遜上線了其云計算產(chǎn)品AWS(Amazon Web Service)的中文網(wǎng)站。有業(yè)界人士評論說，這意味著亞馬遜的云服務(wù)即將進(jìn)入中國市場。記者還了解到，一個已經(jīng)在中國部署公有云業(yè)務(wù)的跨國企業(yè)的市場部人員為此隨時都在關(guān)注亞馬遜的動向。

另外一個可能很快在中國布局公有云的外資云計算巨頭是甲骨文公司。盡管甲骨文公司較晚才開始認(rèn)可并強(qiáng)調(diào)云計算，但其產(chǎn)品、戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)型非常迅速。甲骨文公司強(qiáng)調(diào)的可以在公有云和私有云之間自由切換的概念深得用戶的心。記者在過去幾年多次采訪甲骨文公司高層管理者過程中，總能聽到他們表達(dá)在中國落地公有云的愿望。

盡管這些廠商下手可能比較晚，但是它們依舊有機(jī)會與跟已經(jīng)參與合作的運(yùn)營商相比絲毫不遜色的合作伙伴達(dá)成合作，其中包括中國電信以外的電信運(yùn)營商。據(jù)悉，和中國電信一樣，中國移動、中國聯(lián)通總公司及各地分公司已經(jīng)在不同的地域建立了數(shù)據(jù)中心，他們需要與合作伙伴一起盤活這些數(shù)據(jù)中心資源。這樣做也是一些電信運(yùn)營商的初衷。據(jù)悉，當(dāng)周圍的人都在擔(dān)心建設(shè)太多數(shù)據(jù)中心可能造成資源浪費(fèi)時，一位區(qū)域電信運(yùn)營商負(fù)責(zé)人回答說，總是有一些外資IT巨頭需要租用這些數(shù)據(jù)中心的。此外，IDC服務(wù)提供商紛紛表示希望借助云計算實現(xiàn)將傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)型為新一代數(shù)據(jù)中心。有媒體報道稱，世紀(jì)互聯(lián)最終與微軟達(dá)成合作，是在與另外7家IDC服務(wù)提供商的競爭中脫穎而出的。

與此同時，國內(nèi)的一些公有云平臺也在向企業(yè)級應(yīng)用擴(kuò)展，如阿里云、騰訊云和百度云等。一些新興的企業(yè)級云服務(wù)或者移動互聯(lián)服務(wù)提供商，就是通過這些云平臺向用戶提供服務(wù)的。比如說，創(chuàng)新型CRM提供商仁科互動推出的移動社交CRM“銷售易”就是通過阿里云托管的。阿里云CEO王堅透露，目前20%的淘寶和天貓商家的ERP運(yùn)行在阿里云上，今年底這個比例將提升至70%左右。

所以說，當(dāng)前的市場格局很快就可能被打破。到底哪家外資IT巨頭會與哪家運(yùn)營商成為新的公有云合伙人，到底哪些合伙人將贏得市場，未來中國企業(yè)級公有云市場充滿想象空間。

公有云為傳統(tǒng)IDC提供轉(zhuǎn)型機(jī)會

公有云在中國落地，不只是跨國云計算廠商的商業(yè)機(jī)會，還是傳統(tǒng)IDC服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型機(jī)會，是它們的數(shù)據(jù)中心從傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心向以云計算為特性的下一代數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)型的機(jī)會。

思科全球云指數(shù)預(yù)測，未來網(wǎng)絡(luò)工作負(fù)載將由傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)移至云數(shù)據(jù)中心。2014年云數(shù)據(jù)中心處理的工作負(fù)載(51%)將首次超過傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心處理的工作負(fù)載(49%)。到2015年，三分之一以上的數(shù)據(jù)中心流量將以云為基礎(chǔ)。這一增長的兩個主要原因是云架構(gòu)的快速部署與過渡，以及云數(shù)據(jù)中心處理具備處理更大流量負(fù)載的能力。

首都在線的業(yè)務(wù)狀況就說明了這一點(diǎn)。據(jù)悉，從今年年初開始，首都在線接到的項目多是公有云服務(wù)。首都在線COO趙永志預(yù)計，首都在線今年云計算業(yè)務(wù)的營收會占整體業(yè)務(wù)的20%左右，到明年會達(dá)到40%~50%左右。

世紀(jì)互聯(lián)品牌市場部總經(jīng)理王鵬表示，與微軟在公有云領(lǐng)域運(yùn)營的合作，有助于世紀(jì)互聯(lián)實現(xiàn)由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心向云計算范式下數(shù)據(jù)中心2.0平臺的轉(zhuǎn)型。