易于被集成

經(jīng)過20多年的發(fā)展，華為具備了網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲和數(shù)據(jù)中心等云服務(wù)必備的產(chǎn)品和解決方案，積累了政府、教育、能源、交通、健康醫(yī)療等行業(yè)信息化的深厚經(jīng)驗。

在全球云計算方興未艾的當下，微軟聯(lián)合世紀互聯(lián)、IBM簽約首都在線、SAP攜手中國電信探索公有云落地模式，而此時的阿里云、騰訊云、百度云等也風起云涌。連續(xù)5屆蟬聯(lián)電子信息百強企業(yè)名單榜首的華為，完全具備提供公有云服務(wù)的能力，似乎也應當擔當起建設(shè)公有云的社會責任。

但是，在華為的詞庫中卻很難找到“公有云”一詞。華為并未把自己規(guī)劃為“公有云”服務(wù)商，只是反復強調(diào)其“全球領(lǐng)先的ICT解決方案供應商”的定位。因為，華為的戰(zhàn)略是“被集成”。

“華為聚焦于ICT管道，專注于基礎(chǔ)設(shè)施層面，堅持‘被集成’戰(zhàn)略，與合作伙伴一道成為企業(yè)的最佳選擇。”張順茂如是告訴記者，正是通過與渠道合作伙伴的深度合作，華為企業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)了可以滿足全球市場差異化需求的BYOD、軟件定義網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心等解決方案。

據(jù)張順茂介紹，目前華為在全球范圍內(nèi)已發(fā)展了1100多家解決方案合作伙伴。在國內(nèi)，華為不僅簽約了中軟、東軟、太極股份和浪潮等4家特一級資質(zhì)系統(tǒng)集成商，還與大多數(shù)具備系統(tǒng)集成一級資質(zhì)的集成商建立了合作伙伴關(guān)系。在細分領(lǐng)域，華為一直著力尋找優(yōu)秀的、有實力的集成商，例如與中軟國際共同開發(fā)煙草行業(yè)移動辦公解決方案，幫助煙草行業(yè)提高了35%的辦公效率。日前，華為又與浙江浙大中控信息技術(shù)有限公司(簡稱“浙大中控”)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開展在軌道交通、高速公路、城市智能交通等領(lǐng)域的合作。

平臺開放，易于被集成，便于合作伙伴二次開發(fā)，這一方面集納了更多解決方案合作伙伴的智慧，成就了客戶的價值，另一方面也傳播了華為的“精簡IT、敏捷商道”的價值觀。據(jù)悉，華為正在與富通聯(lián)手拓展Fusion Cube for SAP HANA高端市場。華為提供產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)支撐，富通負責中國區(qū)的產(chǎn)品推廣和交付。而華為與中軟的戰(zhàn)略合作，也成就了雙方在云計算、大數(shù)據(jù)和智慧城市領(lǐng)域的優(yōu)勢互補與共贏。

記者手記

生態(tài)網(wǎng)絡(luò)的邏輯

采訪張順茂歸來已有些時日，我遲遲沒有提筆。因為我一直糾結(jié)，論能力、論責任，華為都應該涉足公有云服務(wù)，為什么只字未提公有云?在去管道化、向服務(wù)轉(zhuǎn)型風行的情況下，華為聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施、“被集成”的戰(zhàn)略意欲何為?仔細玩味后突然發(fā)現(xiàn)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)正在以互聯(lián)網(wǎng)的思維、全球化的視野，編織著一個云計算生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

華為沒有涉足公有云服務(wù)，但是華為和合作伙伴一道，正在開發(fā)著業(yè)界領(lǐng)先的公有云服務(wù)。華為堅持“被集成”，卻推動著“精簡IT、敏捷商道”生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)。一個以云計算模式交付云服務(wù)的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)正在形成。

按照《網(wǎng)絡(luò)社會的崛起》作者卡斯特的觀點：網(wǎng)絡(luò)關(guān)系價值=吸引力×開關(guān)權(quán)。我們不妨模仿這個公式，演繹一下華為企業(yè)業(yè)務(wù)的生態(tài)模式：生態(tài)網(wǎng)絡(luò)價值=全球技術(shù)合作×全面渠道伙伴。

顯然，這是一個去中心化的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，各個企業(yè)的技術(shù)、資源固然重要，但更重要的是它們之間的關(guān)系和鏈接。投影到華為的企業(yè)業(yè)務(wù)，華為充其量是一個中心節(jié)點，一端連接著全球技術(shù)合作伙伴，另一端連接著全面渠道合作伙伴。這一方面確保了華為企業(yè)業(yè)務(wù)始終居于世界領(lǐng)先地位，另一方面實現(xiàn)了渠道伙伴乃至客戶智慧的集納，形成“精簡IT、敏捷商道”的具體實踐。

更值得注意的是，在“生態(tài)網(wǎng)絡(luò)價值=全球技術(shù)合作×全面渠道伙伴”的公式中，全球技術(shù)合作與全面渠道伙伴是一種同等依賴關(guān)系。簡單地說，3×3=9，而2×4=8。雖然兩組數(shù)據(jù)之和都是6，但是不同組合的積卻有差異。因此，華為生態(tài)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要“兩手抓，兩手都要硬”。