2013年11月28日DOIT渠道在線消息：來自英特爾官方提供的數(shù)據(jù)顯示，在2013上半年，英特爾渠道服務(wù)器產(chǎn)品銷售量同比增長33%，其實從2010年上半年到2013年上半年，4年間營業(yè)額同比年平均增長率近70%。在面對數(shù)據(jù)中心新變化不斷，以及用戶在大數(shù)據(jù)、云計算等方面呈現(xiàn)新需求，英特爾堅持明確的渠道體系架構(gòu)，與時俱進，渠道解決方案“菜譜”定制助力渠道轉(zhuǎn)型與成長。

英特爾服務(wù)器渠道體系與時俱進

目前，在推動數(shù)據(jù)中心發(fā)展的力量出現(xiàn)新的變化，如來自智能設(shè)備、云計算、高性能計算、大數(shù)據(jù)四個主要方面的增長，從而對后端服務(wù)器的應(yīng)用壓力也增大，因此對服務(wù)器自身的需求也在同步增長。在高性能計算方面如天和二號，擁有強大的計算能力，對服務(wù)器的處理器要求自然更高。

針對這些變化，英特爾數(shù)據(jù)中心事業(yè)部服務(wù)器渠道業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理劉櫻蕾指出，英特爾在這四個領(lǐng)域(智能設(shè)備、云計算、高性能計算、大數(shù)據(jù))都有相應(yīng)的合作伙伴，如在興起的新技術(shù)和新實施案例方面，BOCOM公司是其中一個，在大城市的只能交通系統(tǒng)推廣方面BOCOM的大數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)幫助大城市極大地提高了安全性，可以幫助用戶在300毫秒時間內(nèi)，在一個人口大于1000萬城市里面，準確地找到定位的車輛，該方案由英特爾的上海某渠道伙伴在部署和實施。

當前，英特爾的渠道定義是英特爾授權(quán)分銷商加上英特爾技術(shù)提供商，后者包括系統(tǒng)集成商、零售商、解決方案提供商、獨立軟件提供商。目前英特爾通過渠道模式和全球超過16萬家集成商、解決方案提供商、零售商以及獨立軟件開發(fā)商展開合作。

英特爾渠道合作伙伴覆蓋了廣泛的數(shù)據(jù)中心應(yīng)用模式，在國內(nèi)包括云創(chuàng)存儲、SUPERCLOUD、曙光、五舟、JABIL等覆蓋服務(wù)器、存儲的方方面面。

可見，英特爾的服務(wù)器渠道體系已經(jīng)與時俱進，在面對大數(shù)據(jù)、云計算等各種服務(wù)器用戶新需求的變化下，已經(jīng)更為細化自身的服務(wù)器渠道，從定制化和商品化相輔相成的角度，多角度滿足渠道伙伴和用戶的新需求。

好策略助長渠道服務(wù)器業(yè)務(wù)

從全球服務(wù)器渠道的增長趨勢來看，在最近的若干年內(nèi)，受益于市場中越發(fā)差異化的需求，以及渠道客戶本身整合和集成能力的增強，從而促進渠道服務(wù)器業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

在談到中國2013年渠道服務(wù)器業(yè)務(wù)方面，英特爾高級技術(shù)銷售部渠道服務(wù)器方案專員夏磊表示，2010年上半年到2013年上半年營業(yè)額同比5倍增長，4年間營業(yè)額同比年平均增長率近70%;2013年上半年渠道服務(wù)器產(chǎn)品銷售量同比增長33%，營業(yè)額同比增長26%。近65%銷量來自TAP/SI/ISV客戶。

他分析認為，能夠獲得如此增長的根本原因在于，國家政府對于自有品牌產(chǎn)品重視度程度逐漸加大，白牌服務(wù)器定制化優(yōu)勢越來越明顯，在高性能計算、存儲、虛擬化、大數(shù)據(jù)等多個領(lǐng)域不斷發(fā)力，越來越多的渠道伙伴更為關(guān)注解決方案類業(yè)務(wù)銷售以及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

不過，在滿足市場需求的應(yīng)用定制化領(lǐng)域，英特爾渠道服務(wù)器業(yè)務(wù)支持渠道伙伴更為深入和廣泛，對于TAP客戶提供GO DEEPER的支持，從四個方面出發(fā)，①深度產(chǎn)品開發(fā)支持，聯(lián)合產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，②加強資深方案工程師及實驗室開放支持，③對于新應(yīng)用探索，④以及市場推廣合作。

以及在更廣的渠道領(lǐng)域方面強化技術(shù)與方案培訓(xùn)，推出解決方案“菜譜”，嘗試在線支持工具，覆蓋到更為偏遠的地區(qū)。

授之以漁 助渠新生

為此，在渠道解決方案“菜譜”方面，INTEL幫助伙伴快速抓住市場機會，面向渠道服務(wù)器業(yè)務(wù)熱點應(yīng)用，針對大數(shù)據(jù)分析、云存儲、高性能運算、智慧城市四個方面來進行。據(jù)介紹，對于這樣的部署策略，INTEL也非常注重技術(shù)方面的合作，比如INTEL實驗室提供軟硬件方案設(shè)計及測試，INTEL內(nèi)部跨部門合作和ODM廠商合作(超微、英業(yè)達、技嘉等)，包括CPU,SSD,LAD,軟件等方面。

到現(xiàn)在為止，已經(jīng)超過10個渠道產(chǎn)品化成果，在多個市場落地應(yīng)用。對此，英特爾高級技術(shù)銷售部渠道服務(wù)器方案專員夏磊簡單透露了以下幾個成功案例，因為有些渠道客戶還處于合作保護階段，因而這里不能透露其公司名稱。

無錫吉云借助INTEL大數(shù)據(jù)技術(shù)能力在醫(yī)療領(lǐng)域有所突破，并與無錫、汕頭的政府合作做城市醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)。

初志科技與INTEL合作在云存儲方面，推出一體化的解決方案，在四川等政府辦公云方面有著成功的落地。

西安渠道客戶在醫(yī)療影像方面與INTEL合作，醫(yī)療領(lǐng)域用戶隨著自身非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的攀升，希望越來越強存儲能力，西安渠道客戶結(jié)合自身醫(yī)療方案，利用INTEL服務(wù)器平臺，采用橫向架構(gòu)搭建存儲系統(tǒng)。

某集成商與某人口大省疾病控制中心合作，借助INTEL的計算平臺，在大數(shù)據(jù)分析方面做疾病變化的分析與預(yù)測。

基于這些渠道產(chǎn)品化的成果，英特爾高級技術(shù)銷售部渠道服務(wù)器方案專員夏磊進一步補充道：該渠道解決方案“菜譜”涵蓋了硬件層和軟件層的優(yōu)化，未來將會更為完整。

實際上，英特爾新E5 v2處理器的系統(tǒng)可以持續(xù)提高電源效率，并且在大數(shù)據(jù)處理應(yīng)用的方案方面，英特爾E5 -2600 v2可以幫助客戶縮短大數(shù)據(jù)處理部署時間，其中會結(jié)合英特爾HADOOP發(fā)行版。他最后提及E5 v2在這些定制化“菜譜”中發(fā)揮著不可或缺的作用。(阿明)