百年大計,教育為本。作為推動我國教育的改革和創(chuàng)新的重要方法，信息化已經(jīng)被列入國家信息化發(fā)展的重要議程。2011年，教育部印發(fā)了《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃(2011-2020年)》，《規(guī)劃》提出，到2020年，需形成與國家教育現(xiàn)代化發(fā)展目標相適應(yīng)的教育信息化體系，基本實現(xiàn)所有地區(qū)和各級各類學校寬帶網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋。

日前，華為在北京召開教育行業(yè)信息化大會，大會圍繞“互聯(lián)新校園 攜手眾教育”這一主題，提出了“眾教育”的理念，希望聯(lián)動學校、政府和企業(yè)，共同去解決教育信息化發(fā)展過程中所遇到的難題，推動教學模式的創(chuàng)新。華為企業(yè)中國區(qū)副總裁、及解決方案銷售部部長胡忠華、華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線營銷運作部部長馬達接受DOIT記者采訪。

教育信息化的新機遇和挑戰(zhàn)

當前，我國教育行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的關(guān)鍵時期，這也對教育信息化建設(shè)提出了新的挑戰(zhàn)。有專家認為，教育體系的發(fā)展目標是‘三通兩平臺’，涉及到更泛的接入、更大的帶寬、更方便的管理。在教育信息化領(lǐng)域，以前更多是管理平臺和服務(wù)平臺，信息是基于垂直的網(wǎng)絡(luò)，并且信息互不相通。而現(xiàn)在，各行各業(yè)都在面臨數(shù)字化重構(gòu)，也就是通過ICT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)促進業(yè)務(wù)發(fā)展，教育行業(yè)也是如此。

其實從教育軟件的發(fā)展變化，我們也可以很清晰地看到我國教育信息化的發(fā)展足跡。以前做軟件教育的，主要業(yè)務(wù)是圍繞校長教務(wù)管理和學校內(nèi)部管理，這些系統(tǒng)主要是教務(wù)處使用;前兩年，主要是圍繞家長;最近澤更多地是圍繞學生和老師之間的互動，真正涉及到了教育系統(tǒng)。此外，之前的信息化系統(tǒng)是學校小局域的應(yīng)用，而現(xiàn)在是整個基于互聯(lián)網(wǎng)，因此，出現(xiàn)了數(shù)據(jù)中心大平臺建設(shè)的需求，移動化帶來隨時隨地的WiFi需要，這對原有的信息系統(tǒng)是一個很大的沖擊和變革。“ICT基礎(chǔ)建設(shè)，包括有線和無線接入，更大的帶寬、更大的容量接入技術(shù)中心等等，這都是華為所擅長的，因此，教育信息化給華為帶來了很大的機遇”，胡忠華在采訪中表示。

馬達補充談到，除了上述談到的發(fā)展趨勢，各個行業(yè)信息化所面臨的一些共性趨勢，比如移動性、社交化、大數(shù)據(jù)等，在教育行業(yè)也同樣存在。

“敏捷”的“整合”者 華為教育信息化的兩大特色

“敏捷”的“整合”者，是華為希望給教育行業(yè)客戶留下的印象。一方面，華為希望把自己打造成為一個大容量、大管道、支撐業(yè)務(wù)的快速變化的敏捷供應(yīng)商，另一方面，華為將通過整合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，為用戶提供從存儲、網(wǎng)絡(luò)、安全整合的解決方案。

“這幾年，在技術(shù)大變革中間，客戶采購模式發(fā)生了大的變化，從原來的設(shè)備發(fā)展到解決方案采購”，馬達認為，華為在整體解決方案方面具有自身的優(yōu)勢，華為在做自身產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃中就考慮到用戶的需求，陸續(xù)推出一些重量級的產(chǎn)品，包括數(shù)據(jù)中心的交換機、高端存儲，以及今年推出的真正面向網(wǎng)絡(luò)的、可編程的敏捷交換機S12700。

值得一提的是，作為一家全球化的廠商，華為還具有許多國家化的實施經(jīng)驗，華為教育信息化客戶不僅覆蓋了國內(nèi)，還有南非、中東以及MIT等國際化的項目經(jīng)驗，華為可以把國際化的項目經(jīng)驗引進到國內(nèi)，這也是眾多教育工作者希望看到的。

堅持被集成 細分渠道全面進軍教育信息化

堅持被集成是華為做企業(yè)業(yè)務(wù)最重要的戰(zhàn)略之一，在教育行業(yè)同樣如此。所謂“被集成”戰(zhàn)略，一方面是指華為在產(chǎn)品解決方案上被集成于ICT領(lǐng)域當中，從而幫助合作伙伴在客戶模式中取得成功，提供給最終客戶，為其創(chuàng)造更多價值;另一方面則是指華為希望更多的是由合作伙伴面向客戶簽約，期待開放和合作。

胡忠華談到，在4月份的華為全國合作伙伴大會上，華為很明確地提出分層、分級的渠道體系，根據(jù)不同的領(lǐng)域，華為有不同的服務(wù)策略和專門的服務(wù)隊伍。他認為，在教育行業(yè)，一定要主推教育行業(yè)的解決方案。

要把一個行業(yè)做透，行業(yè)細分一定要做!馬達表示，行業(yè)細分是隨著時間的變化而變化的，今年跟兩三年前有很大的變化，網(wǎng)絡(luò)實驗室三四年前非常多，現(xiàn)在，無線技術(shù)、3G、4G技術(shù)比較多，實驗室建設(shè)也發(fā)生變化。在對應(yīng)的細分行業(yè)中，教學模式變化使得采購方式也會發(fā)生變化，對應(yīng)渠道細分市場也要發(fā)生變化。