劉杰 發(fā)表于：13年08月02日 19:43 [轉(zhuǎn)載] 至頂網(wǎng)
從2002年正式開始技術預研，2008年規(guī)模投入， 2011年回購華賽股份，一直到今年，華為存儲已經(jīng)走過了11個年頭。
在剛剛過去的2013年第一季度，華為在Gartner全球存儲市場報告中，首次從“Others”陣營躍居主流廠商陣營。雖然在全球存儲市場收入中只占1%的份額，但對于中國本土廠商來說，已是實現(xiàn)了一個“新的飛躍”。
據(jù)華為存儲產(chǎn)品線Marketing部長經(jīng)寧介紹，華為在2013年第一季度中國區(qū)發(fā)貨套數(shù)第1，中國區(qū)發(fā)貨容量第2，中國區(qū)銷售收入第3，全球發(fā)貨套數(shù)及容量均第8，全球銷售收入第9。
然而，簡單的數(shù)字背后，是國內(nèi)廠商幾十年來的艱辛和努力。2000年之前，美國的存儲技術蓬勃發(fā)展，而全球市場中卻不見中國廠商的蹤影。2000年之后，中國廠商開始在低端存儲領域進行自主研發(fā)。
華為存儲從2002年開始預研工作，2004年發(fā)布了2GB光纖存儲，2008年華為賽門鐵克成立之后華為存儲得到了突飛猛進的增長，在掌握一定的中端存儲核心技術之后，華為開始了高端存儲的探索之路。
存儲這個在彭柯眼中“門檻很高”的市場，曾經(jīng)讓包括華為、浪潮、曙光和聯(lián)想在內(nèi)的一大批國內(nèi)廠商陷入自主研發(fā)的困境。在摸索與前行中，華為已經(jīng)累計投入十幾億美金用于存儲的研究和開發(fā)，并在成都建成亞洲最大的存儲兼容性實驗室。
企業(yè)BG中國區(qū)IT解決方案總工程師彭柯說：“根據(jù)Gartner最近三年的報告，中國存儲市場80%以上是被國外存儲廠商所占據(jù)，基本不會看到中國廠商的名字。隨著華為的脫穎而出，中國本土勢力逐步崛起，使得華為在這個領域掃除了一道屏障。”
盡管如此，彭柯認為，中國存儲產(chǎn)業(yè)經(jīng)過若干年發(fā)展有了很大進步，但現(xiàn)實情況依然嚴峻，大部分中國廠商仍然扮演OEM的角色，并沒有掌握核心存儲技術，還屬于以市場換技術的階段。
那么，被重重困難限制、國外廠商長期盤踞的情況下，華為如何在高端存儲市場占有一席之地？
運營商，華為存儲的突破口
眾所周知，運營商市場的華為的最大優(yōu)勢，也是出于這個原因，運營商被作為除政府、電力、媒資和金融四大領域之外單獨的一項業(yè)務。在這個領域，華為瞄準了運營商支撐系統(tǒng)、業(yè)務系統(tǒng)、運營商公有云和私有云。
在華為看來，運營商市場蘊藏著巨大的業(yè)務機遇。首先，在作為傳統(tǒng)優(yōu)勢的電信業(yè)務領域，電信IT集中化趨勢明顯，BSS/OSS支撐系統(tǒng)整合和MSS整合，帶來了存儲整合、多業(yè)務承載和SLA保證的需求。
在基于內(nèi)容業(yè)務的潛力領域中，業(yè)務系統(tǒng)整合和云化是一個必然的趨勢，老舊陣列容量小設備多，更新?lián)Q代頻繁，用中高端陣列替換降低運維護成本。業(yè)務系統(tǒng)建設方面，視頻監(jiān)控等場景對N9000大數(shù)據(jù)平臺有強烈需求，BI等經(jīng)分系統(tǒng)整合對大數(shù)據(jù)分析處理能力需求急迫。
而在云服務這個新領域，華為打出了UDS產(chǎn)品牌，用于滿足網(wǎng)盤、海量資源池和云備份等云存儲的主要場景，以公信力去建設和運營IT平臺。
除了運營商這個主要力量之外，政府、電力、媒資和金融，這四個重點行業(yè)的重點投入，為華為存儲帶來了更好的效益。“今年我們的目標是通過努力，進入Gartner第二象限的挑戰(zhàn)者位置。”
2013主打高端存儲和大數(shù)據(jù)
借著運營商這個優(yōu)勢，華為的高端存儲戰(zhàn)略在起步之后很快收到了成效。HVS高端存儲系統(tǒng)自去年9月HCC大會上亮相推出以來，已經(jīng)滲透到包括運營商、政府、公檢法、能源電力交通這4個行業(yè)的20多家客戶。
“HVS的推出，有助于我們在某些市場的準入和競爭。在運營商市場，某些項目通常是高中低端打包的，這對于只有中低端存儲的華為來說是一個門檻。隨著HVS的推出，我們現(xiàn)在可以進入到這樣的項目備選，通過打包機會滿足項目總需求。”
同時，高端存儲的發(fā)力也帶動了中低端T系列在市場上的活躍。“華為的統(tǒng)一軟件平臺，讓HVS和T系列更好聯(lián)合應用，用于存儲、備份和容災等不同用途，高端與中低端直接有效互通，大幅度降低客戶投入。
作為旗艦產(chǎn)品，華為大數(shù)據(jù)存儲N9000系統(tǒng)也將被逐漸引入市場，主打在線存儲、數(shù)據(jù)分析、備份“三位一體”應對垂直行業(yè)大數(shù)據(jù)挑戰(zhàn)。
經(jīng)寧表示，目前華為存儲的主要力量在中端，高端剛剛起步，低端相對比例較小。“高端存儲華為是后來者，但是沒有歷史包袱。”例如被視為華為自主研發(fā)核心技術之一的RAID 2.0+，實現(xiàn)2層虛擬化：底層磁盤虛擬化，加快速據(jù)重構(gòu)速度，每TB數(shù)據(jù)重構(gòu)時間小于30分鐘，比傳統(tǒng)存儲快20倍；上層資源虛擬化，提高存儲軟件數(shù)據(jù)管理效率。
華為存儲歷經(jīng)10年的努力，到現(xiàn)在已經(jīng)形成全產(chǎn)業(yè)鏈的自主研發(fā)能力，在芯片領域，自主開發(fā)了ARM芯片、IOC芯片和SSD控制器芯片；在硬件領域，從盤片（SAS SSD、雙端口PCIe SSD盤），到控制板、接口卡、控制框和磁盤框，系統(tǒng)的硬件和整機自主研發(fā)。
作為存儲靈魂所在，軟件方面華為也自主開發(fā)了存儲系統(tǒng)軟件、主機軟件、復制軟件以及存儲管理軟件。“軟件決定一個存儲廠商的地位……華為存儲軟件目前有1700萬行代碼，都是自主編譯的。”
在華為，現(xiàn)在有兩萬人致力于IT方面的專利開發(fā)，存儲領域研發(fā)人員超過三千，高端存儲在5年時間內(nèi)共有137項專利。
彭柯表示：“中國的IT環(huán)境逐步改善，隨著中國本土廠商的崛起，未來應該有更多的國內(nèi)廠商進入領先者位置。”
