——商業(yè)經銷商表彰及研討會實錄

2013年7月26日，華為在井岡山舉辦2013年華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)商業(yè)經銷商表彰及研討會。華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)總裁馬悅在開場辭中表示，“本次大會是華為公司第一次舉辦專門針對商業(yè)分銷和SMB領域的全國經銷商盛會，我們將與您共同探討華為企業(yè)業(yè)務在中國商業(yè)市場的發(fā)展之路，表彰在2013上半年取得優(yōu)異成績的優(yōu)秀商業(yè)伙伴并分享成功經驗。”他在發(fā)言中也詳細介紹了華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)在2013年上半年創(chuàng)造了多項成績：

2013H1：華為同比增長10.8% 華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)同比增長超40%

今年上半年，華為實現(xiàn)全球銷售收入1138億元人民幣，與2012年同期相比增長10.8%。公司收入和盈利能力實現(xiàn)了預期，主要得益于運營商網絡持續(xù)穩(wěn)定增長，企業(yè)業(yè)務拓展有力，智能手機快速增長，以及公司運營效率的持續(xù)提升。

今年上半年，華為在中國區(qū)企業(yè)業(yè)務市場繼續(xù)保持快速增長，銷售收入同比增長超過40%，保持了在中國政企行業(yè)市場的ICT產品解決方案主流供應商的地位。我們與合作伙伴開放合作，在年初啟動了“2013共襄新程的合作伙伴計劃”，構建流程簡化、合作高效、優(yōu)勢互補的產業(yè)生態(tài)圈。截止目前，華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)認證渠道伙伴近2000家，其中商業(yè)合作伙伴超過500家，服務合作伙伴超過300家，認證了2000多名專業(yè)服務工程師。
 
2013H1：主力產品在中國市場取得巨大突破

今年上半年，華為企業(yè)業(yè)務主力產品在中國市場更是取得了巨大突破：華為存儲已經成為數(shù)據(jù)存儲領域的主流力量，中國區(qū)存儲發(fā)貨套數(shù)躍居第一，存儲銷售收入位列第三。華為服務器憑借‘安全可靠、技術領先、性能卓越、穩(wěn)定可信、專家服務’五大核心理念，以及積極的市場表現(xiàn)，在今年上半年位居國產服務器廠商首位，在中國區(qū)總體服務器發(fā)貨量躍升至第三位。華為數(shù)通產品上半年在國內市場進展迅猛，戰(zhàn)略產品數(shù)據(jù)中心交換機CE12800實現(xiàn)快速布局，路由器新增份額第一，交換機新增份額第二。在視訊領域，高清和智真已成為建設重點，華為上半年國內高清和智真新增市場份額第一，政府行業(yè)存量份額已躍居第一。

2013H1：商業(yè)市場同比增長100%

對于大家特別關注的商業(yè)市場在今年上半年同樣取得了很大進展，新增訂貨同比增長超過100%，實現(xiàn)跨越式增長。在今年年初，我們在理順name account的基礎上,確立了對商業(yè)市場重點投入的戰(zhàn)略，我們在2月份明確了商業(yè)市場的運作思路和業(yè)務策略，開始在各個區(qū)域強力推進。我們構建了一支超百人規(guī)模的商業(yè)銷售團隊，覆蓋全國4個直轄市、22個省份、5個自治區(qū)，以區(qū)域為維度對分銷業(yè)務、五大細分商業(yè)和24個細分子商業(yè)進行全面布局，同時聚焦分銷業(yè)務、價值細分商業(yè)及價值區(qū)域進行重點營銷。我們在商業(yè)市場進一步加強營銷投入，加大品牌推廣力度，百城巡展、贏舞九州、小型CXO等系列活動輪番開展，同時加強區(qū)域媒體、EDM等宣傳手段。我們在已有的渠道政策的基礎上，針對商業(yè)合作伙伴額外推出了一系列靈活且有牽引力的商業(yè)promotion政策，如商業(yè)優(yōu)選渠道計劃、A單計劃和分銷系列促銷計劃等，回饋大家更多的收益。另外，我們完善了商業(yè)業(yè)務運作支持流程和平臺，如庫保價保、網上訂單運作優(yōu)化等等，解決大家的后顧之憂，并更加及時響應大家的業(yè)務需求，為合作伙伴拓展市場提供更好的支持。

面對在數(shù)字化社會，華為為客戶帶來的價值

未來20年將會迎來數(shù)字化社會的下一波浪潮，第一，互聯(lián)網化是根本的商業(yè)思維；第二，移動成為基本的生存方式，無邊界企業(yè)成為一種新的企業(yè)組織形態(tài)；第三，依靠互聯(lián)網、云計算、大數(shù)據(jù)，人類可以利用全世界人和機器的智慧，形成一種新的連接的智慧、分享的智慧；第四，社交媒體使得全球消費者的行為和喜好呈現(xiàn)出趨同性和流行化的趨勢，也非常容易被引導和牽引。這四大趨勢最重要的特征就是數(shù)據(jù)化和智慧化，企業(yè)必須大膽轉變傳統(tǒng)思維模式和觀念，以互聯(lián)網為起點重構商業(yè)思維模式，積極地進行ICT基礎設施建設，從而支持業(yè)務轉型，信息化已經成為企業(yè)核心競爭力之一。與此同時，信息安全、網絡安全、國家安全是當今世界面臨的重大挑戰(zhàn)，也是各國政府、社會各界的共同關注。作為擁有自主知識產權，安全可信可控的民族企業(yè)、民族品牌，華為在企業(yè)業(yè)務領域是有長期戰(zhàn)略追求的，我們擁有業(yè)界最全的產品線、人數(shù)最多的研發(fā)團隊、投入最大的研發(fā)費用、覆蓋全球140多個國家和國內所有省市的技術支持和服務團隊。越來越多的客戶了解到、體驗到華為企業(yè)業(yè)務產品解決方案所帶來的高效協(xié)同、統(tǒng)一互聯(lián)、集約共享。

華為的投入和準備為了美好未來

我們現(xiàn)在的投入和準備，是為了實現(xiàn)更加美好的未來，而今天就是我們大家一起改變未來的開始。未來3-5年，華為企業(yè)業(yè)務將繼續(xù)保持快速發(fā)展。到2017年，華為中國區(qū)企業(yè)業(yè)務收入目標要達到40億美元，其中30％來自于商業(yè)市場。展望未來，我們將繼續(xù)依托華為在技術創(chuàng)新、產品開發(fā)方面的優(yōu)勢，提供創(chuàng)新型的ICT信息與通訊解決方案。我們將繼續(xù)嚴抓內部反腐敗，對腐敗行為零容忍，嚴厲打擊通過申請?zhí)貎r和各種竄貨的帶來的腐敗行為，給廣大客戶和合作伙伴營造公平的合作環(huán)境，希望大家對我們進行監(jiān)督。同時，我們會不斷優(yōu)化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，在企業(yè)業(yè)務領域長期堅持被集成戰(zhàn)略不動搖，與廣大合作伙伴在面向客戶共同創(chuàng)造價值的基礎上，按照陽光、和諧、開放、共贏的原則深化合作，幫助我們的客戶應對大數(shù)據(jù)、大流量、大智慧的挑戰(zhàn)。我們將繼續(xù)致力于成為中國政企行業(yè)信息化的最佳創(chuàng)新合作伙伴，合力打造良性產業(yè)生態(tài)鏈，推動ICT產業(yè)的發(fā)展，為我國信息化大發(fā)展做出貢獻。我們有理由相信，在各位合作伙伴的支持下，華為公司必將成為中國政企行業(yè)ICT解決方案的領導者！