移動APP創(chuàng)業(yè)形勢有變：成功更難了
楊錦 發(fā)表于：13年07月12日 10:26 [綜述] DOIT.com.cn
DOIT移動商用頻道7月12日報道 過去在移動領域的增長方法不管用了。曾幾何時，要在移動上獲勝有一套公式：
1、開發(fā)超好的東西。
2、讓蘋果Google幫你，在推出時好好公關(guān)一下。
3、看著你的APP在排行榜上爬升。
4、購買一些便宜的裝機量，進一步推動程序發(fā)展。
5、等著成功吧。
在過去的幾年，這樣做很管用，效果很好，對于新創(chuàng)業(yè)公司、獨立開發(fā)者來說，方法尤其有效。慢慢的這套辦法失效了，沒有可以替代它的方法。盡管你萬般期待出現(xiàn)一個更富有、更大的移動生態(tài)系統(tǒng)，帶來移動增長的機會，但是在移動領域取得初期成功越來越難了。
這只是時間問題。我之前就說過，最終所有的營銷策略都會慢慢失效。在營銷上，先發(fā)者獲勝(至少在最初階段如此)，如果你開發(fā)一些新玩意，采用一些小策略推廣，大家會紛紛響應，不管你是創(chuàng)新了，還是買了一個渠道來推廣。但是最終你的策略成為全產(chǎn)業(yè)的最佳操作方式，響應者下降，因為你的客戶已經(jīng)習慣這種技巧了。
在推動移動APP成功的渠道中，歷史總是在重復。我們今天就討論一下生態(tài)系統(tǒng)是如何成熟的，它包括一些方面：APP程序店競爭的加劇，CPI成本(Cost Per Installs)提高，編輯的目標變化，還有整體投資趨勢的變化。
1、程序店更大了，產(chǎn)品差異化更難了。
首先看看最明顯的變化：APP數(shù)量明顯變大了。在2009年至2010年成功的APP現(xiàn)在面臨4-8倍的競爭。
不管你開發(fā)照片程序，還是開發(fā)購物、信息、本地、電影、新聞程序，各領域都有2-3個質(zhì)量最好的競爭者等待著。對于新移動開發(fā)者來說，目標不再是爭取進入業(yè)余者APP的第一輪名單了。今天，更難了。
下圖顯示的就是APP數(shù)量的增長：
2、每次安裝的成本不斷上升
最初，購買APP裝機量是相對便宜的。你有許多選擇，從移動廣告網(wǎng)絡上買，或者是購買每天免費APP服務，等等。更重要的是當時沒有大量的企業(yè)購買，所以價格相對低。
現(xiàn)在，每次安裝的價格火箭一樣上升，一是因為需求增長，二是因為供應缺乏。曾經(jīng)，只有很短一段時間付費安裝供應萎縮，因為蘋果封殺一些提供商，并向其它一些發(fā)出警告。同時，移動游戲開始明白iOS和Android的巨大貨幣化能力，它們開始爭奪裝機量。
下圖顯示的是2012年上半年CPI地增長：
3、編輯團隊進一步傾向平臺的戰(zhàn)略目標
的確，蘋果和Google程序店的編輯團隊幫助一些APP發(fā)展，但是現(xiàn)在呢，他們更偏向于消費者需求了，更關(guān)心平臺目標了。
例如蘋果，它更關(guān)心前25大APP的用戶安裝量，這些程序擁有極棒的體驗，來自知名品牌，它較少關(guān)心整個100萬程序的需求。作為消費者，這點容易接受，但它對新開發(fā)者打入市場不利。
至于Google，過去幾個季度它更關(guān)心平板設備。盡管它在手機市場上獲得大部分份額，但iPad和Andorid平板卻是完全不同的形勢。盡管Android平板市場很小，Google仍極力鼓勵你開發(fā)平板程序。它還關(guān)心Google+，但是這個產(chǎn)品同樣處在完全不同的形勢中。
4、對于新消費移動APP而言，投資已經(jīng)枯竭。
對于整個移動市場而言，投資者仍然樂觀，但要將資本押在新生消費移動創(chuàng)業(yè)企業(yè)上風險很高，你難以說服這些投資者。2009年至2012年的消費者移動實驗黃金時代已經(jīng)過去，當時許多種子基金進入大量移動企業(yè)，現(xiàn)在形勢變了。
看看YCombinator Demo Day就知道，2011年晚期時，參與的企業(yè)超過50%是消費移動類的�，F(xiàn)在呢，SaaS、消費硬件類占上風。移動一直是一個方面，但不再是主要焦點。
5、一線希望
總的來說，目前盈利模式不清晰、競爭太白熱化而相互間競爭壁壘太低，目前移動APP的主要難題。盡管上述困難的確存在，但相信未來的移動仍然是創(chuàng)造新企業(yè)的最好平臺，但必須有選擇，必須圍繞2013年面對的新困難進行，簡單重復過去有效的方法是行不通的。
盡管更困難了，但自計算產(chǎn)業(yè)誕生到現(xiàn)在，移動內(nèi)部的機會仍然是最大的。盡管一些好程序裝機量過億，但整個市場有幾十億設備，我們剛剛開始。讓我們期待下一個10年。
