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思杰的SaaS顧問計(jì)劃(CSSA)，已公告自5月1日開始施行，這是接下來(lái)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的一個(gè)開始，主要由思杰的在線服務(wù)部門著手操作，目的在于提升其軟件為一種服務(wù)產(chǎn)品 – 雖然之前軟件只是按照從直銷渠道 – 到間接渠道的模式銷售。

本次公告的第一部分介紹了針對(duì)供應(yīng)商協(xié)作，支持和數(shù)據(jù)共享產(chǎn)品套件的SaaS轉(zhuǎn)售及轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)政策：Go To Meeting， Go To Assist，Share File和Podio。這些計(jì)劃允許合作伙伴通過供應(yīng)商的分銷購(gòu)買和轉(zhuǎn)售這些產(chǎn)品，或者通過由思杰支付轉(zhuǎn)介費(fèi)的方式介紹客戶給思杰。

公告的第二部分主要針對(duì)托管和云服務(wù)提供商，以及正在為SaaS產(chǎn)品建設(shè)市場(chǎng)或者計(jì)劃將Go To服務(wù)集成營(yíng)銷計(jì)劃的服務(wù)商們。

戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展在線服務(wù)部的思杰副總裁Mike稱：公司的全球主動(dòng)構(gòu)建SaaS戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的活動(dòng)正在進(jìn)行，5月7日， Go To My PC的服務(wù)將通過日本第二大電信運(yùn)營(yíng)商KDDI公司，以及技術(shù)分銷商Ascentech KK公司在日施行。

公司同時(shí)也有一些與服務(wù)提供商的談判正在進(jìn)行中，主要在歐洲，中東，非洲(EMEA)和拉丁美洲，以期同這些公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并達(dá)成這些市場(chǎng)的銷售。思杰亦計(jì)劃發(fā)展其在美國(guó)和加拿大的合作伙伴關(guān)系，但并不置于較高的優(yōu)先級(jí)，因?yàn)樗冀茉谶@兩地的實(shí)力已經(jīng)比較強(qiáng)大。到2014年，思杰將在所有地區(qū)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。Mike說。

“我們的戰(zhàn)略是，對(duì)于任何對(duì)思杰SaaS技術(shù)感興趣客戶或合作伙伴，我們提供一個(gè)無(wú)摩擦的方式來(lái)迎進(jìn)它，這意味著讓合作伙伴和分銷商出售，管理，供給該帳戶，以及管理訂閱服務(wù)，隨時(shí)間推移建立友好的合作伙伴關(guān)系”。本周Mike在思杰峰會(huì)接受采訪時(shí)說。

目前此戰(zhàn)略雖在萌芽階段，思杰也在努力投資和建設(shè)有能力有關(guān)系的伙伴團(tuán)隊(duì)，達(dá)成協(xié)議;從技術(shù)上，思杰也在整合不同的預(yù)算和配置間接渠道中雨后春筍般的云服務(wù)。Mike補(bǔ)充道。

舉例來(lái)講，目前在美國(guó)，思杰比較像一個(gè)利用Go To Meetin產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)手機(jī)流量，分鐘和會(huì)議的電信運(yùn)營(yíng)商。供應(yīng)商的未來(lái)計(jì)劃則是與SaaS基礎(chǔ)設(shè)施緊密集成，通過與電信合作伙伴的特定合作方式，轉(zhuǎn)銷思杰的聯(lián)機(jī)服務(wù)至最終用戶。

Mike相信目前的市場(chǎng)對(duì)于所有云服務(wù)提供商來(lái)說足夠大：“我們的觀點(diǎn)是，目前市場(chǎng)對(duì)于這些技術(shù)的需求并沒有得到滿足，所有類型的技術(shù)角色都將有機(jī)會(huì)來(lái)以滿足這一需求”。

他認(rèn)為不同市場(chǎng)角色間的合作能夠帶來(lái)不同的優(yōu)勢(shì)。例如，電信公司可以吸引客戶對(duì)于捆綁寬帶和PBX的音頻會(huì)議服務(wù)感興趣，而渠道伙伴可能會(huì)事客戶對(duì)于一個(gè)“窮人所有”的統(tǒng)一通信解決方案及筆記本電腦上使用羅技攝像頭感興趣。

目前沒有辦法可以預(yù)測(cè)這些技術(shù)需求將會(huì)是什么，然而公司將會(huì)通過很多方式來(lái)收購(gòu)這些技術(shù)，并將由合作伙伴來(lái)支持。Mike說。

“我們的方針是，由我們建立一個(gè)系統(tǒng)，可以集成，銷售以及支持所有類型的渠道合作伙伴。我們維持一個(gè)如瑞士般的中立地位，并讓合作伙伴們決勝出來(lái)。”Mike說。“我們將會(huì)公平執(zhí)行政策，并不會(huì)使合作伙伴互為針對(duì)，每個(gè)人得到的都是相同的定價(jià)，并且根據(jù)銷售額來(lái)確定他們的折扣標(biāo)準(zhǔn)，以銷售額衡量一切”。