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華為公司在本周于美國加州庫比提諾舉辦的合作伙伴峰會上向其方案合作商推出了多項渠道計劃，其中包括即將面世的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計應(yīng)用工具，可為合作伙伴提供一套快速完整的方案和成本計劃，以應(yīng)對其主要對手Cisco的競爭。

此外，華為公司還在本次峰會上展示了其最新型網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)，并預(yù)計該技術(shù)不久即將上市，該技術(shù)包括為首選響應(yīng)對象及其它用途提供2U便攜式 eLTE中繼方案。該峰會上的談話基本圍繞華為的整合信息和通信技術(shù)，或稱ICT，本次會議成為華為建立自己的ICT供應(yīng)商、合作伙伴和客戶關(guān)系的基礎(chǔ)。

華為企業(yè)IP產(chǎn)品經(jīng)理Young Wang向解決方案供應(yīng)商表示，通過將競爭對手的方案不斷并入華為方案的過程中，華為可以輕松建立起成熟經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)解決方案。 并稱，“如果你熟悉Cisco，你可以將信息賣給華為，如果你熟悉惠普，你也可以將其信息賣給華為。”

Young Wang指出，華為計劃引入的一種新型合作伙伴工作為一種產(chǎn)品鏡像工具，其作用是對于像Cisco方案伙伴所能找到的任何網(wǎng)路解決方案，它都可以迅速提供同量級的華為方案。如Cisco網(wǎng)絡(luò)合作伙伴建立Cisco解決方案后，該工具可將其轉(zhuǎn)換成華為解決方案，同時自動生成價格表。并表示，該產(chǎn)品鏡像工具初定于10月發(fā)布。

Young Wang講到，“華為的網(wǎng)絡(luò)模擬器應(yīng)用程序，目前用于向客戶展示華為的路由器和交換機工作原理，其將很快升級到包含華為防火墻和WLAN產(chǎn)品的模擬。該模擬可用于展示華為的實際操作系統(tǒng)。”

Young Wang還展示了一款新型網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃工具。只要輸入接入點的數(shù)量以及所需的服務(wù)質(zhì)量，不管網(wǎng)絡(luò)是用于正常辦公用途還是視頻流，合作伙伴都會立即收到一份解決方案報告。同時，華為解決方案提供商還可使用其他工具，包括帶有華為所有產(chǎn)品信息的口袋圖書館，產(chǎn)品選擇器，網(wǎng)上配置工具以及WLAN規(guī)劃工具。

華為企業(yè)IP解決方案首席工程師Helen Chu，展示了一款名為Paris II的全新無線局域網(wǎng)生命周期管理工具。Paris II可以用來掃描房間WLAN的可用性，并將信息傳遞給華為WLAN管理解決方案，最后產(chǎn)生一份可用性圖像。在對產(chǎn)品展示后Helen Chu稱，Paris II的價格和可用性尚未公布。

位于紐約的IT解決方案供應(yīng)商Netfast Technology Solutions的銷售總監(jiān)Sazeed Sam Haque，認為Paris II顛覆了渠道合作伙伴在處理計費方式上的傳統(tǒng)規(guī)則。Haque說，“有了Paris II，我就可以派銷售員或者低級工程師檢查WLAN環(huán)境了，而不用大費周章邀請高級工程師，并且這些數(shù)據(jù)可以結(jié)合拓撲圖顯示環(huán)境。向客戶展示這些直觀的數(shù)據(jù)真是太棒了。”

另外，華為提前曝光了即將推出的新產(chǎn)品解決方案計劃。華為SDN解決方案架構(gòu)師Xiaoming Chen表示，其公司正在建立一個軟件定義的網(wǎng)絡(luò)解決方案，結(jié)合了微軟及其系統(tǒng)核心技術(shù)。該解決方案是連接SDN和非SDN網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的一種SDN網(wǎng)關(guān)，以處理進出數(shù)據(jù)中心的大流量數(shù)據(jù)。并表示，華為與微軟聯(lián)手推出的SDN網(wǎng)關(guān)預(yù)計將于下月的微軟TechEd會議上發(fā)布。

華為4G LTE解決方案專家Wei Tang在會議上展示了公司的新型eLTE(企業(yè)LTE)技術(shù)。Tang說，“公司目前擁有14U eLTE解決方案，但在2013年第三季度，它將計劃推出一款支持達4,000用戶的2U解決方案。”新型eLTE解決方案有兩個操作箱，它可以在20分鐘內(nèi)部署半徑為100公里的私有LTE網(wǎng)絡(luò)，Tang說，“其可以提供超過100 Mbps的上行帶寬和50 Mbps的下行帶寬。”

Tang及其同事還向與會者展示了LTE聽筒，其內(nèi)置有LCD屏幕和攝像頭，以便多個用戶與對方進行實時視頻通話，使之成為應(yīng)答機的理想解決方案。值得一提的是，在其演示過程中，其中一個聽筒被放置于一碗水上，但其仍能繼續(xù)發(fā)送實時視頻。

Netfast的Haque說，“我認為華為的2U便攜式eLTE解決方案十分理想，對快速、臨時的無線部署以及其他無線解決方案不適合的部署來說均如此。”并稱，“我們的一位企業(yè)客戶想要連接加州北部和南部約27畝土地，我們已經(jīng)為其建立了無線基礎(chǔ)設(shè)施，但是，山區(qū)地段要怎么辦?如果你建立新的基站塔的話，當(dāng)然可以使用微波來解決問題，或者你可以使用eLTE建立服務(wù)。”

Haque最后講到，Netfast還適用于需要在沒有無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋的橋梁或隧道工作的承包商，華為便攜式eLTE解決方案可以在該區(qū)域大展身手。 并稱，“如果美國信任華為的安全性，這也可能是政府和軍方客戶的一套良好解決方案。”