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由惠普首席執(zhí)行官M(fèi)eg Whitman率隊(duì)的惠普高管團(tuán)隊(duì)在本周進(jìn)行了一次90分鐘的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，這個(gè)計(jì)算機(jī)行業(yè)巨頭正式推出了一個(gè)激進(jìn)的新簡(jiǎn)化的績(jī)效計(jì)費(fèi)PartnerOne合作伙伴計(jì)劃，有合算的后期退稅，而且合作伙伴數(shù)量沒(méi)有限制。以下就是回答這十個(gè)問(wèn)題的惠普高管——Whitman，惠普企業(yè)集團(tuán)執(zhí)行副總裁Dave Donatelli，惠普打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)執(zhí)行副總裁Todd Bradley，惠普軟件集團(tuán)執(zhí)行副總裁George Kadifa，惠普高級(jí)副總裁企業(yè)集團(tuán)銷售Sue Barsamian。

你能否評(píng)價(jià)一下收購(gòu)戴爾或可能收購(gòu)IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)對(duì)惠普的影響？

在傳言IBM要出售（給聯(lián)想）時(shí)，你的人是不是就在考慮決定加入或是退出呢？還有人說(shuō)這種變化會(huì)給我的商業(yè)模式帶來(lái)很大挑戰(zhàn)。我該如何處理這種商業(yè)模式變革呢？這就是我認(rèn)為戴爾將要發(fā)生的情況。每一個(gè)惠普員工都會(huì)告訴你，企業(yè)中確定性非常重要。我們已經(jīng)自己悟出來(lái)了。在思路不明確，擔(dān)心未來(lái)的情況時(shí)，巨大的商機(jī)就來(lái)了。

我們有一個(gè)非常明確的產(chǎn)品路線圖。我們認(rèn)為，潛在的影響就是，我們要去找到關(guān)心他們平臺(tái)的未來(lái)的客戶，并把我們下一代的產(chǎn)品賣給他們。

--Dave Donatelli

戴爾的PC戰(zhàn)略和惠普的個(gè)人系統(tǒng)戰(zhàn)略有什么不同？

很明顯，我覺(jué)得我們所追求的是兩種非常不同的戰(zhàn)略。我們的戰(zhàn)略著重于多操作系統(tǒng)及多芯片架構(gòu)。而不是把重心放在為了一些我們都已經(jīng)不用的服務(wù)創(chuàng)建一些套接字，。我們的發(fā)展策略更加需要合作伙伴的參與和管理，共同贏得市場(chǎng)。我想沒(méi)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即有這種公開承諾，而且還能這么做的。戴爾的收購(gòu)只會(huì)是一個(gè)延續(xù)。

--Todd Bradley

能否評(píng)論一下惠普對(duì)中小型企業(yè)渠道的承諾？

我們收入的66%都來(lái)自于這個(gè)渠道。中小型企業(yè)不僅是在美國(guó)，在全世界都是一個(gè)正在成長(zhǎng)的大市場(chǎng)。你聽我們說(shuō)過(guò)這樣的話，渠道就是我們進(jìn)入市場(chǎng)的方式。因此我認(rèn)為對(duì)于我們所有的合作伙伴來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的商機(jī)。這也是我們一直關(guān)注的部分。你也看到了，我們一直在為中小型企業(yè)客戶改進(jìn)我們的產(chǎn)品。因此我們有更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。你可能知道了，五月一號(hào)我們新的渠道計(jì)劃就正式生效了，這給了我們一個(gè)更好的解決客戶問(wèn)題的方式。

--Dave Donatelli

受技術(shù)變革影響的中小型企業(yè)客戶會(huì)如何影響市場(chǎng)？

當(dāng)你看到如今這個(gè)行業(yè)的巨大轉(zhuǎn)變時(shí)，中小型企業(yè)也一樣會(huì)受到這些變革的影響。實(shí)際上，它們比大企業(yè)還需要幫助，因?yàn)榇蠖鄶?shù)中小型企業(yè)沒(méi)有龐大的IT部門。所以它們需要你。它們需要獲得幫助，使它們的技術(shù)仍能處于具有競(jìng)爭(zhēng)力的地位。因此我想這對(duì)于惠普和渠道來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的成長(zhǎng)機(jī)遇。而且這是一個(gè)需要很大的幫助的群體，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域很難駕馭。

--Meg Whitman