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自新浪微博4月29日宣布引入阿里巴巴成為股東以來(lái)，新浪(NASDAQ：SINA)股價(jià)已飆升超過(guò)10%，達(dá)到每股56美元，觸及三個(gè)月以來(lái)的最高。

股價(jià)的瘋狂，顯示了市場(chǎng)對(duì)新浪微博與阿里巴巴合作的看好。

可預(yù)見(jiàn)的是，今后用戶在新浪微博的各角落與“淘寶出品”打照面的機(jī)會(huì)將越來(lái)越多，但在暗處，更為活躍將的力量則是不斷產(chǎn)生并開(kāi)采的“大數(shù)據(jù)”——若一切順利，新浪微博將淡化品牌展示廣告的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)而與阿里巴巴共享“數(shù)據(jù)淘金”的樂(lè)趣。

微博品牌廣告增長(zhǎng)乏力

新浪微博2009年底正式上線，2012年4月推出廣告平臺(tái)，進(jìn)入商業(yè)化進(jìn)程。

自2012二季度開(kāi)始，新浪微博正式算起收入，當(dāng)季來(lái)自的廣告收入約為1100萬(wàn)美元，其中近九成為品牌廣告主，這事當(dāng)時(shí)還不敢宣布，因?yàn)槭杖胗?jì)算方式尚未規(guī)范，且其大部分廣告客戶是新浪網(wǎng)的老主顧。

好在現(xiàn)在新浪微博的營(yíng)收已經(jīng)明確被計(jì)入了母公司財(cái)報(bào)。最近的一份財(cái)報(bào)顯示，2012年第四季度新浪微博的廣告營(yíng)收已達(dá)到2130萬(wàn)美元，2012年全年微博為新浪公司貢獻(xiàn)了6600萬(wàn)美元，其中77%來(lái)自廣告，23%來(lái)自增值服務(wù)。

但從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，微博的廣告收入呈現(xiàn)出緩慢增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，環(huán)比增幅較小，反而是增值服務(wù)的爆發(fā)力比預(yù)期中還要高一些。

新浪CEO曹?chē)?guó)偉在財(cái)報(bào)公布的電話分析師會(huì)議上言之鑿鑿地表示，微博目前擁有展示廣告和信息流廣告兩種形式，但“2013年上半年的主要廣告收入依舊將來(lái)自展示廣告”。

試問(wèn)，即便微博的頁(yè)面上放滿了廣告，又能放下幾個(gè)廣告?

按照這種速度和不給力的廣告銷售產(chǎn)品，新浪微博至少在今年的營(yíng)收上恐怕也不會(huì)有什么爆破性。況且，新浪微博的發(fā)展還長(zhǎng)存兩個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題：一、如何在有限的資金下，應(yīng)對(duì)高額的技術(shù)研發(fā)和營(yíng)銷投入，養(yǎng)活千百號(hào)員工?二、在廣告市場(chǎng)總體盤(pán)子變化不大的情況下，怎么能不跟新浪網(wǎng)搶食廣告金主?

野心不只“3.8億美元”

曹?chē)?guó)偉不是沒(méi)有想過(guò)除廣告之外的其他可能，比如社交游戲、實(shí)時(shí)搜索、無(wú)線增值服務(wù)、數(shù)字內(nèi)容收費(fèi)以及電子商務(wù)平臺(tái)等。

新浪微博最早對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)作，起步于拉國(guó)美、蘇寧、攜程等有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的公司一起，在企業(yè)官方微博的界面中下了一番功夫。這其中也包括與京東商城的合作。2011年8月，新浪微博的第一個(gè)“微商城”就是與京東合作的，不過(guò)一年之后，這一引流賣(mài)貨的試驗(yàn)基本宣告失敗。如今，與其他企業(yè)微博一樣，京東商城在微博平臺(tái)上的所謂銷售，也就是每天放上三四個(gè)商品的簡(jiǎn)介、圖片及網(wǎng)址鏈接，甚是意興闌珊，一如其CEO劉強(qiáng)東在新浪微博上的長(zhǎng)久不更新的發(fā)言。

2012年底，新浪微博又陸續(xù)與小米手機(jī)、樂(lè)視盒子等進(jìn)行幾場(chǎng)“社會(huì)化電商營(yíng)銷”，據(jù)稱成績(jī)斐然，但此類案例并沒(méi)有被規(guī)模化復(fù)制，隱約顯出怯意。

這個(gè)時(shí)候，馬云揮了揮手：來(lái)吧，一起研究一下大數(shù)據(jù)，至少保證你多收3.8億。

根據(jù)4月29日新浪公布的與阿里巴巴所訂立的事項(xiàng)，后者以5.86億美元獲得新浪微博攤薄后公司總股份的18%，且未來(lái)有權(quán)提升到30%。“雙方將在用戶賬戶互通、數(shù)據(jù)交換、在線支付、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等領(lǐng)域進(jìn)行深入合作，并探索基于數(shù)億的微博用戶與阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)的數(shù)億消費(fèi)者有效互動(dòng)的社會(huì)化電子商務(wù)模式。這一戰(zhàn)略合作預(yù)計(jì)在未來(lái)三年內(nèi)給新浪微博帶來(lái)大約3.8億美元的營(yíng)銷和社會(huì)化電子商務(wù)的收入。”

三年3.8億美元，相比于新浪微博年收入的趨勢(shì)，似乎也不算驚人。

數(shù)字只是阿里給新浪公司股東的一顆利潤(rùn)上的保心丸，兩家兼具實(shí)力和眼光的公司合作，野心不會(huì)只有這點(diǎn)。

從公告表述來(lái)看，3.8億美元應(yīng)為分成收入，形式以電商營(yíng)銷為主。

一起開(kāi)采大數(shù)據(jù)

戰(zhàn)略合作正式公布的前幾日，已有不少用戶發(fā)現(xiàn)自己的微博主頁(yè)面下方有了明顯的淘寶橫條廣告，事實(shí)上，這就是新浪微博在4月17日悄然推出的商業(yè)化新產(chǎn)品“櫥窗推薦”，后臺(tái)支持正是淘寶的阿里媽媽廣告平臺(tái)。

據(jù)介紹，其運(yùn)作原理為：當(dāng)用戶在淘寶上瀏覽商品或完成整個(gè)購(gòu)物過(guò)程后，有時(shí)會(huì)對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)及商品做出評(píng)價(jià)，作為反饋機(jī)制的一部分，用戶可將該商品的淘寶鏈接分享到新浪微博，那么淘寶則會(huì)獲得這一數(shù)據(jù)，并向其推薦一兩個(gè)高相關(guān)度的商品。

但事實(shí)上，在通常用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，網(wǎng)站之間已通過(guò)聯(lián)盟合作收集到COOKIES等，而無(wú)需等用戶主動(dòng)分享所謂的信息。

這一做法在今年的央視“3·15”晚會(huì)上被當(dāng)做新聞曝光從而引發(fā)爭(zhēng)議，但由于是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的默認(rèn)慣例等，在有關(guān)隱私保護(hù)上一時(shí)也很難將是非厘清。

可見(jiàn)的是，當(dāng)前沒(méi)有一家大互聯(lián)網(wǎng)公司不以擁有海量用戶數(shù)據(jù)為榮，在各個(gè)場(chǎng)合將“大數(shù)據(jù)”掛在嘴邊。

新浪微博與阿里巴巴對(duì)大數(shù)據(jù)，都各自有一套。

商業(yè)化之始，新浪企業(yè)微博就提供有粉絲年齡分布、地域分布、使用習(xí)慣等簡(jiǎn)單數(shù)據(jù);阿里巴巴更是在2012年就當(dāng)仁不讓地提出，將“大數(shù)據(jù)”作為其今后除阿里集團(tuán)、阿里金融之外的第三大板塊。

從表面上看，兩者的“大數(shù)據(jù)”重疊性較低，阿里巴巴擁有的是“交易型”用戶數(shù)據(jù)，而新浪微博擁有的是基于社交和興趣圖譜的用戶數(shù)據(jù)。兩者合作的不佳結(jié)果無(wú)非是，新浪微博成為為淘寶導(dǎo)流的一個(gè)大號(hào)版“美麗說(shuō)”。但如果一切順利，可以預(yù)見(jiàn)，新浪微博將淡化品牌展示廣告的商業(yè)模式，轉(zhuǎn)而與阿里巴巴共享大數(shù)據(jù)的樂(lè)趣。