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深度渠道，形成完善能量環(huán)

“對(duì)于梭子魚(yú)而言，2013年是梭子魚(yú)渠道市場(chǎng)發(fā)展至關(guān)重要的一年。”梭子魚(yú)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理沈培基先生（以下簡(jiǎn)稱“JS”）表示，“梭子魚(yú)于2004年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，截止至今已經(jīng)積累百余家緊密合作精英合作伙伴，這是一個(gè)很好的積累。目前，我們需要做的更多是：如何深度發(fā)展精英渠道的拓展優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮其自身優(yōu)勢(shì)同時(shí)，縱向行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域細(xì)分。”

“梭子魚(yú)一直以來(lái)，擁有很多非常有利于本土市場(chǎng)的渠道政策，比如：大量流通試用樣機(jī)，快速替換政策，高性能產(chǎn)品與本地化應(yīng)用，快速響應(yīng)本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)等等，這些都為梭子魚(yú)與本土渠道創(chuàng)造了良好的合作契機(jī)。”JS向本刊記者一一闡述梭子魚(yú)一直以來(lái)的渠道政策優(yōu)勢(shì)，“我們當(dāng)然會(huì)持續(xù)保持這些政策優(yōu)勢(shì)，與此同時(shí)，今年我們將重點(diǎn)加大對(duì)渠道的培訓(xùn)，深度發(fā)展和加強(qiáng)渠道自身的優(yōu)勢(shì)和技能。2013年，梭子魚(yú)將重點(diǎn)針對(duì)精英渠道的培養(yǎng)與培訓(xùn)，深挖渠道優(yōu)勢(shì)同時(shí)，攜手共同拓展行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，形成完善能量環(huán)。”

豐富產(chǎn)品線，定位“安全+存儲(chǔ)”

眾所周知，梭子魚(yú)在應(yīng)用安全領(lǐng)域無(wú)論是市場(chǎng)占有率還是產(chǎn)品性能均擁有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。梭子魚(yú)又是如何看待自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)渠道市場(chǎng)的影響呢？

梭子魚(yú)一直以來(lái)秉承“簡(jiǎn)化IT理念”研發(fā)與創(chuàng)新產(chǎn)品。梭子魚(yú)每款產(chǎn)品，應(yīng)用與操作均十分簡(jiǎn)便，同時(shí)確保穩(wěn)定與強(qiáng)大的性能。從梭子魚(yú)產(chǎn)品的研發(fā)歷史來(lái)看，我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)，梭子魚(yú)每款新產(chǎn)品誕生的歷程，都是經(jīng)過(guò)用戶需求的演變，通過(guò)與用戶的溝通和交流后產(chǎn)生的。JS提到：“我們可以說(shuō)梭子魚(yú)產(chǎn)品的誕生是：IT用戶需求發(fā)展，實(shí)踐應(yīng)用的縮影。時(shí)至今日，梭子魚(yú)產(chǎn)品線已經(jīng)擴(kuò)充到12條，涉及安全、應(yīng)用交付、數(shù)據(jù)備份與保護(hù)、服務(wù)等。”

“豐富的產(chǎn)品線，對(duì)于渠道市場(chǎng)來(lái)說(shuō)具有非常靈活的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，但同時(shí)也是一把雙刃劍，我們將會(huì)面臨，渠道和受眾很難清晰簡(jiǎn)明看到梭子魚(yú)的產(chǎn)品定位如何？”JS補(bǔ)充說(shuō)，“根據(jù)這一考慮，其實(shí)今年我們已經(jīng)提出非常清晰地產(chǎn)品市場(chǎng)定位，那就是：安全+存儲(chǔ)，如此一來(lái)無(wú)論是渠道還是用戶，都非常清晰。”

安全領(lǐng)域，梭子魚(yú)不乏眾多明星產(chǎn)品，比如：防病毒垃圾郵件防火墻，全球第一臺(tái)采用反向代理技術(shù)的WAF，同時(shí)梭子魚(yú)也是最早向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)引入下一代防火墻概念的廠商之一，那么梭子魚(yú)在存儲(chǔ)領(lǐng)域又有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

“梭子魚(yú)備份產(chǎn)品在全球市場(chǎng)一經(jīng)推出，即實(shí)現(xiàn)了95%增長(zhǎng)，成為一匹脫穎而出的黑馬。梭子魚(yú)認(rèn)為隨著用戶的數(shù)據(jù)從原來(lái)的磁帶備份習(xí)慣發(fā)生變化，高密度的硬盤數(shù)據(jù)保護(hù)模式擁有巨大潛力，所以梭子魚(yú)備份服務(wù)系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱：BBS）將為企業(yè)提供硬盤備份和云存儲(chǔ)相結(jié)合的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和容災(zāi)備份解決方案。同時(shí)，梭子魚(yú)的存儲(chǔ)解決方案是軟硬一體化的，這也秉承了梭子魚(yú)一直以來(lái)的復(fù)雜IT簡(jiǎn)單化的理念；梭子魚(yú)BBS讓企業(yè)的異地?cái)?shù)據(jù)備份變得簡(jiǎn)單，輕松實(shí)現(xiàn)異地的數(shù)據(jù)備份，并減少災(zāi)難恢復(fù)的成本。梭子魚(yú)還將計(jì)劃在上海搭建云備份數(shù)據(jù)中心，為企業(yè)提供云備份服務(wù)。”JS向記者介紹道。

縱伸行業(yè)，拓展渠道網(wǎng)格布局

有了清晰的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，2013年梭子魚(yú)希望攜手精英合作伙伴，共同縱伸行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，深耕行業(yè)用戶。“目前，梭子魚(yú)在國(guó)內(nèi)電信，能源，金融，企業(yè)等行業(yè)市場(chǎng)均擁有不錯(cuò)的口碑，下一步我們?cè)诒Ｓ性�有�?xì)分行業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)之外，將對(duì)醫(yī)療和教育市場(chǎng)進(jìn)行拓展。對(duì)此我們也非常有信心，贏得好的口碑，目前我們也有成熟的適用于該行業(yè)市場(chǎng)的特性的產(chǎn)品和綜合解決方案。”JS向記者介紹道。

目前，梭子魚(yú)已經(jīng)積累百余家精英渠道，在現(xiàn)有的渠道架構(gòu)上，梭子魚(yú)希望穩(wěn)定核心一線城市精英合作伙伴之外，能夠復(fù)制成功模式，不斷延伸至二，三線城市，形成更為豐富的渠道網(wǎng)格布局。

總體來(lái)說(shuō)，2013年對(duì)于梭子魚(yú)來(lái)說(shuō)將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的一年，梭子魚(yú)相信在明確清晰產(chǎn)品市場(chǎng)定位，深耕渠道，豐富渠道網(wǎng)格的整體戰(zhàn)略下，梭子魚(yú)有信心打好今年的市場(chǎng)突破仗，贏得更好的細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)用戶口碑。