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“期望有更多公司來到這里，帶來創(chuàng)新的技術(shù)，提供更好的產(chǎn)品。”土耳其信息及通信技術(shù)管理部（BTK）代表，在“2012歐亞國際信息及通信技術(shù)展覽會”開幕式上表示，云計算技術(shù)的應(yīng)用能夠顯著推動信息化的升級，希望更多企業(yè)參與到土耳其IT建設(shè)中來。

11月29日-12月3日，“2012土耳其歐亞國際信息及通信技術(shù)展覽會“（CeBIT Bilisim eurasia)在土耳其首都伊斯坦布爾召開，本次展覽會主要面向土耳其及周邊區(qū)域市場，吸引了漢柏、華為等中國IT公司的參與。

相似的市場：高性價比與本土化

5天展會，到Hall4 E35號漢柏展臺咨詢的與會者絡(luò)繹不絕，通過咨詢內(nèi)容可以總結(jié)出當(dāng)?shù)赜脩舻男枨笞兓�：以運營商和政府為代表的大型機構(gòu)，對于漢柏新一代綠色數(shù)據(jù)中心整體解決方案很是關(guān)注，尤其是云立方一體化產(chǎn)品、OPV虛擬化產(chǎn)品；而占據(jù)土耳其80%的中小企業(yè)代表，則對于漢柏統(tǒng)一安全網(wǎng)關(guān)、高性價比的交換機及漢柏高密度無線接入等產(chǎn)品格外青睞。

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“價格很關(guān)鍵，服務(wù)更重要”一位項目經(jīng)理說，很多國際IT公司習(xí)慣性的將價格定的非常高，這種高姿態(tài)、大品牌做法并不是很適合土耳其市場，“我們更需要滿足需求的產(chǎn)品”。另一位來自安卡拉的企業(yè)主抱怨某些國際友商不關(guān)注本土化，“甚至簡單的語言都不舍得下功夫”。 而一家資深的大型IT集成商代表更是直言不諱，雖然國際IT廠商技術(shù)和品牌占較大優(yōu)勢，但是由于語言等障礙，并且對于土耳其本土化耐心不足，競爭力有時反而稍遜當(dāng)?shù)豂T廠商，“希望我們的合作伙伴重視市場的需求，知道用戶關(guān)注什么，甚至能夠耐心的跟我們一起做方案”，他同事進一步的解釋更明確。

我們的機遇：本地服務(wù)與定制化

參觀者目的很明確，需求很活躍，對產(chǎn)品方案的要求更直接……除了數(shù)十兆網(wǎng)絡(luò)寬帶入戶，土耳其當(dāng)前的IT發(fā)展狀況與中國非常相近：同屬于制造業(yè)大國，都處于信息化普及的第二階段，都很關(guān)注產(chǎn)品方案的性價比，對于價格非常敏感，對于本地化和服務(wù)格外重視，本土廠商與國際廠商競爭都很激烈。

圖2

相似市場，相似需求，中國企業(yè)在土耳其可謂是輕車駕熟，尤其是為漢柏等倡導(dǎo)綠色IT、專注本土服務(wù)的IT廠商提供了更大發(fā)展機遇和空間：2011年，為滿足歐洲客戶的需求，漢柏成立了荷蘭分公司；今年，漢柏馬不停蹄，陸續(xù)為俄羅斯、中東等國家和地區(qū)用戶建設(shè)了多個新一代數(shù)據(jù)中心…..針對市場不同需求，提供用戶最合適的解決方案，是漢柏客戶營銷服務(wù)的價值源動力。

在后續(xù)的拜訪中，當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閷�漢柏這個“新品牌“表現(xiàn)出了濃厚興趣，不僅提供了很多本地市場的滲透經(jīng)驗，更希望漢柏能夠“留下來”——結(jié)合土耳其本地信息化建設(shè)的步伐聯(lián)手推出更可靠、更高性價比的方案和產(chǎn)品。

“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海”漢柏將攜手當(dāng)?shù)睾献骰锇�，融入本土信息技術(shù)，耕耘本地客戶資源，共同開拓電信和企業(yè)網(wǎng)市場，加速推動土耳其云計算的落地普及。