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兩年之前，漢柏以黑馬之姿殺入IT市場(chǎng)，業(yè)界驚呼“漢柏來了”。現(xiàn)在來看，這匹黑馬增速堪稱完美。是什么創(chuàng)造了漢柏的成功？未來發(fā)展將會(huì)怎樣？漢柏如何在云計(jì)算領(lǐng)域發(fā)力？如何把數(shù)據(jù)中心與用戶業(yè)務(wù)更緊密相連？《網(wǎng)絡(luò)世界》總編輯高輝就這一系列問題與漢柏科技有限公司技術(shù)中心總經(jīng)理?xiàng)詈�濤進(jìn)行了深入交流。

市場(chǎng)布局 一半海水一半火焰

對(duì)任何一個(gè)企業(yè)而言，在進(jìn)入市場(chǎng)之初就需要考慮好如何進(jìn)行市場(chǎng)布局，就如同是下一盤圍棋，從落子到布局，每一步皆是勝利的關(guān)鍵。漢柏的市場(chǎng)布局充滿藝術(shù)感，在紅海和藍(lán)海之中都有分布，可謂“一半海水一半火焰”。

高輝：漢柏已經(jīng)在國內(nèi)發(fā)展了幾年的時(shí)間，可以說成績斐然，現(xiàn)在進(jìn)入2012年尾聲了，您認(rèn)為對(duì)漢柏來說都有哪些成長和變化？

楊海濤：我先講幾個(gè)數(shù)字：漢柏2009年注冊(cè)成立，2010年收入突破7億元，2011年達(dá)到10億元收入，今年我們的預(yù)期是15個(gè)億，距離2012年結(jié)束還有一個(gè)多月，但是達(dá)成這個(gè)預(yù)期很是很信心的。雖然現(xiàn)在設(shè)備商整體形勢(shì)不是太好，但我們今年整體來講還不錯(cuò)，主要受益于幾個(gè)方面的突破。一個(gè)是安全類的大項(xiàng)目產(chǎn)出，另一個(gè)是數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的新變化，第三是海外市場(chǎng)的未雨綢繆，這些對(duì)業(yè)績提升都有很大的幫助。

漢柏整體收入主要分為三部分，可以用“一半海水一半火焰”來概括。紅海市場(chǎng)有兩個(gè)，傳統(tǒng)的通用類網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和安全類產(chǎn)品。漢柏的通用類網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在國外做的比較好，特別是在俄羅斯和東南亞市場(chǎng)，今年下半年我們又開拓了中東市場(chǎng)。國內(nèi)的安全市場(chǎng)主要面向OEM合作和行業(yè)定制，今年收獲了幾個(gè)數(shù)千萬的大單。今年，我們對(duì)安全平臺(tái)做了較大的改進(jìn)，特別是X86架構(gòu)向多核MIPS架構(gòu)切換，使安全產(chǎn)品的整體競(jìng)爭力比之前有很大提升，漢柏的100G機(jī)架式防火墻也已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。
藍(lán)海市場(chǎng)以前漢柏稱之為“定制化業(yè)務(wù)”，現(xiàn)在目標(biāo)進(jìn)一步鎖定為面向數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的“定制化”。今年，來自數(shù)據(jù)中心整體產(chǎn)品線的收入達(dá)到了50%。未來幾年，漢柏的方向也會(huì)一半藍(lán)一半紅的狀態(tài)：紅海拼的是營銷策略，藍(lán)海拼的是技術(shù)優(yōu)勢(shì)。（笑）其實(shí)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)不一定藍(lán)，可能更多的是黃色的，或者橙色的。

高輝：數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品能夠占到咱們漢柏全年整體營業(yè)額的50%？

楊海濤：是的，漢柏?cái)?shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)不僅僅是數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品，直觀的講可以看成一個(gè)平臺(tái)或是載體，是圍繞客戶業(yè)務(wù)為中心的定制化服務(wù)。漢柏把數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)分為兩種模式，一種是針對(duì)SM（Small&Micro）市場(chǎng)的，也就是小型和微型數(shù)據(jù)中心，另外一種是中大型數(shù)據(jù)中心，像廣電、運(yùn)營商和政府建設(shè)的數(shù)據(jù)中心等。針對(duì)SM市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們提供整體交付方案；而針對(duì)中大型數(shù)據(jù)中心，漢柏依托自己在這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用聯(lián)合投資和運(yùn)營業(yè)務(wù)模式，通過它形成漩渦效應(yīng)，把過去屬于紅海的產(chǎn)品能夠納入到這個(gè)平臺(tái)里來，這也是一種全新的市場(chǎng)營銷方式。

新一代數(shù)據(jù)中心：五根手指攥成拳

隨著云計(jì)算及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)持續(xù)呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢(shì)，成為拉動(dòng)IT投資的主要力量，各種大型甚至超大型數(shù)據(jù)中心在國內(nèi)很多地方開工建設(shè)，新建的數(shù)據(jù)中心往往在性能、智能、密度以及節(jié)能等方面提出新的要求。在這種趨勢(shì)之下，中小企業(yè)如何在可以承受的范圍內(nèi)建設(shè)一個(gè)具有“新一代”特點(diǎn)的數(shù)據(jù)中心？漢柏提出一個(gè)可行的方案讓新一代綠色數(shù)據(jù)中心從“舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。”

高輝：漢柏現(xiàn)在提出要成為領(lǐng)先新一代綠色數(shù)據(jù)中心解決方案提供商，是基于什么樣的考慮？

楊海濤：之前我們提的是做“行業(yè)深度定制化的智能網(wǎng)絡(luò)及云計(jì)算解決方案供應(yīng)商”，現(xiàn)在提出要成為“領(lǐng)先新一代綠色數(shù)據(jù)中心解決方案提供商”，其實(shí)本質(zhì)上并沒有變，都是希望與用戶的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)得更加緊密一些。數(shù)據(jù)中心是與用戶業(yè)務(wù)結(jié)合最緊密的部分，所以我們做定制化離不開數(shù)據(jù)中心，只是現(xiàn)在把目標(biāo)更加明確了。

漢柏的數(shù)據(jù)中心方案主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：第一方面是真正做到彈性擴(kuò)展。這個(gè)和我們的虛擬化軟件有很大關(guān)系，與一些熟知的商業(yè)虛擬化軟件不太一樣，漢柏的CLOUDOS是分布式管理、分布式服務(wù)平臺(tái)，不存在單一管理節(jié)點(diǎn)。不管用戶有多少臺(tái)物理機(jī)，通過漢柏的虛擬化軟件都可以實(shí)現(xiàn)自主選取管理機(jī)的模式，并且物理機(jī)可以實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)熱添加。第二方面是智能化部署和一體化交付：針對(duì)小型或者微型數(shù)據(jù)中心用戶而言，他們也希望體會(huì)到數(shù)據(jù)中心帶來的便利性。我們的云立方產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)一體化快速交付，集服務(wù)器機(jī)群、數(shù)據(jù)交換、存儲(chǔ)交付、虛擬化管理、安全保障為一體，把五根手指攥成拳。第三個(gè)方面就是綠色節(jié)能，在具體軟硬件產(chǎn)品中有良好的體現(xiàn)。第四個(gè)方面是平民化，分別體現(xiàn)在配置和價(jià)格上：配置平民化是說在簡化配置和一體化管理方面實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)部署的特性，而價(jià)格平民化則是希望真正能讓“王謝堂前燕，飛入百姓家。”

高輝：漢柏的綠色新一代數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品線有哪些特點(diǎn)？

楊海濤：其實(shí)就是我剛剛講的五根手指攥成拳頭，這五根手指中最主要的是虛擬化軟件，漢柏的虛擬化系統(tǒng)叫做OPV-Suite，集漢云虛擬化引擎(OPV-X)、虛擬化管理平臺(tái)(OPV-Manager)、虛擬化運(yùn)維系統(tǒng)(OPV-BOSS)于一身，可以將物理的硬件資源(CPU、內(nèi)存、硬盤、網(wǎng)卡等)虛擬成多個(gè)邏輯的虛擬資源。采用分布式的服務(wù)和分布式管理結(jié)構(gòu)，沒有單一管理結(jié)點(diǎn)存在，而且自主選取，所有系統(tǒng)服務(wù)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)也都是分布式體系。系統(tǒng)底層借鑒了Hadoop的文件系統(tǒng)，另外虛擬安全隔離、應(yīng)用隔離等安全性都是原生在系統(tǒng)當(dāng)中的。此外，我們談的虛擬化不只是服務(wù)器虛擬化也包含桌面虛擬化，VDI是集成在整個(gè)框架中的，數(shù)據(jù)中心是將服務(wù)器虛擬化和桌面虛擬化完美結(jié)合的一個(gè)環(huán)節(jié)。
我們認(rèn)為軟件和硬件需要緊密結(jié)合，具體體現(xiàn)就是服務(wù)器是與虛擬化軟件捆綁，實(shí)際上在國內(nèi)單純做系統(tǒng)級(jí)軟件是有生存瓶頸的，因此我們希望做成虛擬化的Appliance，在硬件定制化上也下了很多功夫，比如云立方產(chǎn)品就是脫胎于Facebook的OpenRack，但是我們又進(jìn)行了很大改進(jìn)。這是因?yàn)镺penRack是適用于超大規(guī)�；ヂ�(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的，拿到國內(nèi)的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心環(huán)境下，供電、散熱甚至承重都不符合要求，因此我們用了一年多的時(shí)間把它做成全模塊化，從而削減密度、降低功耗。
另外，下一代的云立方我們也在嘗試使用計(jì)算節(jié)點(diǎn)PCI-E互聯(lián)，這樣效率會(huì)得到極大提升，但是這樣造成的問題是上層操作系統(tǒng)看不到網(wǎng)卡，這在過去看來是不可思議的，但現(xiàn)在通過漢柏自主的虛擬化軟件，我們可以讓這個(gè)設(shè)想成為現(xiàn)實(shí)。下一步我們會(huì)讓計(jì)算和存儲(chǔ)能夠單獨(dú)橫向擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)整機(jī)Cableless，并進(jìn)一步提升供電和散熱效率。

云立方面世 飛入尋常百姓家

五指張開與攥成拳頭的力量差異不言而喻，顯然云立方就是這樣一個(gè)已經(jīng)攥成拳頭的產(chǎn)品，集成服務(wù)器機(jī)群、數(shù)據(jù)交換、存儲(chǔ)交付、虛擬化管理、安全保障為一體，把數(shù)據(jù)中心快速部署和應(yīng)用變成了一蹴而就的“搬箱子”工程。

高輝：剛才說到很多次云立方，現(xiàn)在對(duì)它的應(yīng)用場(chǎng)景是怎么定義的，漢柏對(duì)它的市場(chǎng)前景是如何預(yù)估的？

楊海濤：這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初衷是為區(qū)域醫(yī)療信息化定制的。云立方包含計(jì)算單元、存儲(chǔ)單元、交換單元、安全與應(yīng)用交付單元和控制單元等，通過搭載的漢柏虛擬化軟件，提供50臺(tái)到1000臺(tái)虛擬機(jī)服務(wù)，能夠根據(jù)用戶的需要安裝所需的業(yè)務(wù)軟件和業(yè)務(wù)系統(tǒng)。目前這個(gè)方案在醫(yī)療領(lǐng)域應(yīng)用很多，效果也很好。之前用戶有顧慮，覺得有些系統(tǒng)比如數(shù)據(jù)庫最好部署到小機(jī)上，但是經(jīng)過我們的實(shí)際測(cè)試，對(duì)云立方方案非�？隙ā，F(xiàn)在我們把VDI功能也集成到了機(jī)架里，可以支持1500到2000個(gè)VDI的應(yīng)用環(huán)境，在政府和教育有非常好的應(yīng)用前景。

高輝：剛才提到的五大部分，云立方涉及的五大部分所有的產(chǎn)品都是漢柏自有的嗎？

楊海濤：除了服務(wù)器和虛擬化，后面還有三個(gè)產(chǎn)品線：存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和安全。漢柏的存儲(chǔ)是通過收購SeaChange(NASDAQ: SEAC)獲得的，被收購之后，更名為XOR Media，漢柏對(duì)其控股。SeaChange在廣電行業(yè)有很深的積累，有自己完善的存儲(chǔ)產(chǎn)品線。
在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線上與數(shù)據(jù)中心有關(guān)的產(chǎn)品有兩個(gè)，一個(gè)PT-3750E-64XG，其中固化了48個(gè)10G SFP+端口和4個(gè)40G QSFP+端口，這是比較通用的Tor Switch產(chǎn)品，在漢柏云立方中有一款交換引擎用的就是這個(gè)方案，軟件功能上，漢柏目前正在做SPB和TRILL功能整合。另一個(gè)產(chǎn)品包含32個(gè)40G QSFP+，定位是SPINE Switch，我們希望這個(gè)產(chǎn)品可以在自建的數(shù)據(jù)中心中支撐CLOS架構(gòu)做轉(zhuǎn)發(fā)。安全產(chǎn)品線漢柏做的時(shí)間比較久了，針對(duì)數(shù)據(jù)中心和云立方的應(yīng)用，主要是做了軟件優(yōu)化和性能加強(qiáng)，另外針對(duì)大型數(shù)據(jù)中心的高性能機(jī)架式防火墻我們已經(jīng)在測(cè)試開局了。

研發(fā)與并購 兩條線發(fā)力

創(chuàng)新是贏得高品質(zhì)競(jìng)爭的重要因素，而技術(shù)創(chuàng)新在IT企業(yè)的重要性更加突出，如何保持技術(shù)的先進(jìn)性？加大自主研發(fā)與不斷兼容收購都不可少。

高輝：漢柏非常重視研發(fā)的投入，去年采訪已經(jīng)完成硅谷、北京、天津三地立體研發(fā)架構(gòu)搭建，今年是剛剛和天津大學(xué)成立應(yīng)用數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室的研究方向是什么，近期的目標(biāo)是什么？

楊海濤：今年8月，我們與天津大學(xué)成立“天津大學(xué)-漢柏科技應(yīng)用數(shù)學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，這是考慮到現(xiàn)在在產(chǎn)品研發(fā)過程中出現(xiàn)的一些難點(diǎn)問題，確實(shí)需要一些新的數(shù)學(xué)模型來解決。在國際大的IT公司，像IBM、AT&T等，都有自己的應(yīng)用數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)室。我們的這個(gè)實(shí)驗(yàn)室是由中國科學(xué)院院士、著名組合數(shù)學(xué)家陳永川先生擔(dān)任主任，研究成果將應(yīng)用于漢柏?cái)?shù)據(jù)中心產(chǎn)品中。現(xiàn)在的階段性成果，我想可以先保個(gè)密，今年在1月份漢柏會(huì)在天津開一個(gè)正式的發(fā)布會(huì)，做研究成果集中展示，屆時(shí)一定邀請(qǐng)高總參加。

高輝：然后就關(guān)于收購并購，今年收購了一些公司，想了解一下整合的進(jìn)展還有效果？

楊海濤：今年最大的收購就是思遷數(shù)碼，現(xiàn)在更名為XOR Media，現(xiàn)在和他們的整合有兩個(gè)方面，業(yè)務(wù)層面和研發(fā)層面。XOR Media是全球頂尖的互動(dòng)電視解決方案供應(yīng)商，在國內(nèi)外都有非常多案例，目前漢柏的廣電行業(yè)與他們?cè)谧錾疃鹊臉I(yè)務(wù)整合。在研發(fā)層面有兩方面，存儲(chǔ)產(chǎn)品線和漢柏云平臺(tái)整合，在上海有研發(fā)一百多人，主要做BackOffice系統(tǒng)和對(duì)象云存儲(chǔ)，現(xiàn)在看來整合效果是很不錯(cuò)的，存儲(chǔ)作為我們的云系統(tǒng)來用是就緒的。未來在看SDN、OpenFlow和PCI-E服務(wù)器等方向的收購目標(biāo)，現(xiàn)在還在評(píng)估當(dāng)中。

高輝：請(qǐng)您介紹一下漢柏在國內(nèi)外的一些典型的案例。

楊海濤：數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)比較典型的案例是甘肅廣電，云計(jì)算一期明年1月1日就正式上線了。我們幫他規(guī)劃了三塊的業(yè)務(wù)，分別是面向個(gè)人、中小企業(yè)和垂直行業(yè)的。我們現(xiàn)在正在幫他們整合內(nèi)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，把更多的資源往內(nèi)網(wǎng)云平臺(tái)上放，提高現(xiàn)在寬帶用戶的保有量及ARPU值。另外，當(dāng)?shù)卣�府正在�?ldquo;智慧”的一系列嘗試，利用電視機(jī)做載體，我們是來提供整體解決方案，把相關(guān)業(yè)務(wù)納入到甘廣云平臺(tái)上來。