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歲末，國產(chǎn)手機(jī)的表現(xiàn)再一次吸引了人們的目光。根據(jù)賽諾最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至11月，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了71.7%，尤其是聯(lián)想、酷派、華為、中興紛紛躋身前6名，顯示出了強(qiáng)勁的實(shí)力。

國產(chǎn)手機(jī)在銷量上的快速成長，已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，但透過“繁榮”的銷量業(yè)績，國產(chǎn)手機(jī)只占據(jù)了國內(nèi)市場(chǎng)不到10%的利潤空間，長期的低利潤恐將為國產(chǎn)手機(jī)日后的危機(jī)埋下伏筆。

國產(chǎn)手機(jī)為何總是增量不增收?

很多終端廠商都在抱怨：“運(yùn)營商總是把價(jià)格壓得太低，根本沒有利潤。”但就在他們?cè)固煊热说耐瑫r(shí)，卻沒有從自身尋找原因。

從國產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格可以看出，國產(chǎn)手機(jī)廠商還局限于過去以中低端市場(chǎng)為主攻的經(jīng)營誤區(qū)之中。手機(jī)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，局限于“來料加工，仿制生產(chǎn)”的流水線生產(chǎn)經(jīng)營理念，仍沒有擺脫在產(chǎn)業(yè)鏈末端短暫賺取低價(jià)市場(chǎng)紅利的特點(diǎn)。

受制于創(chuàng)新能力的不足和技術(shù)的匱乏，大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)廠商只能寄希望于國內(nèi)市場(chǎng)的廣闊以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的低端，過分追求低端市場(chǎng)，以量取勝。

由于奉行“拿來主義”，模板、系統(tǒng)用的都是現(xiàn)成的，國產(chǎn)手機(jī)也漸漸陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，手機(jī)本身的價(jià)值幾乎已經(jīng)降到最低點(diǎn)。隨著國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的日漸成熟，尤其是目前消費(fèi)者購買越來越理性，廠商急功近利的做法無疑是慢性自殺。

那么，對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)來說，從銷量上，已經(jīng)趕超了蘋果、諾基亞等洋品牌，并且逐漸向三星逼近，所以下一步要做的，就是如何將銷量轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)金。

在低端低價(jià)的模式下，國內(nèi)廠商擁有的利潤空間非常狹窄。因此，國內(nèi)手機(jī)廠商紛紛開始向高端手市場(chǎng)發(fā)展，華為、中興、聯(lián)想、酷派四家主流國產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)或開始計(jì)劃在高端市場(chǎng)全面布局。

華為

今年年初，華為終端中國區(qū)發(fā)生了一場(chǎng)“人事地震”：前中國區(qū)總裁楊曉忠調(diào)離中國區(qū)，兩名副總裁一名退休、一名調(diào)離。

2011年，華為在中國的手機(jī)銷量高速增長，市場(chǎng)占有率位列國產(chǎn)手機(jī)第一。因此，在這種形勢(shì)下撤換高層，實(shí)在出乎所有人的意料。但《IT時(shí)報(bào)》認(rèn)為，從之后華為反復(fù)強(qiáng)調(diào)布局高端市場(chǎng)來看，或許是華為高層對(duì)過去的中低端營銷策略強(qiáng)烈不滿，所以才不惜對(duì)管理層“大換血”。

今年，除了發(fā)布了價(jià)格都在2499元以上的Ascend D1、Ascend P1系列外，華為還將繼續(xù)發(fā)布Ascend Mate、Ascend D2、Ascend P2等三款旗艦機(jī)型以及一款搭載最新WP8系統(tǒng)的W2。

中興

和華為的經(jīng)歷相似，中興憑借B2B模式，在運(yùn)營商渠道中打開銷路，同樣成為了2011年的“國產(chǎn)機(jī)王”。但由于三大運(yùn)營商在3G市場(chǎng)的過度競(jìng)爭(zhēng)，終端集采價(jià)格被一再壓低，導(dǎo)致中興等無法跳出低價(jià)低端低利的怪圈。

11月，中興發(fā)布了nubia高端手機(jī)品牌，采用獨(dú)立的子品牌進(jìn)行運(yùn)作，與原有ZTE品牌進(jìn)行有效區(qū)隔，并試圖通過高端以及B2C、B2B2C的模式來謀取更多利潤。

在業(yè)內(nèi)人士看來，中興推出nubia手機(jī)品牌，可以彌補(bǔ)中興手機(jī)在低端市場(chǎng)的品牌價(jià)值不足，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品、高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)、社會(huì)渠道和運(yùn)營商渠道的有效區(qū)隔。

聯(lián)想

截至11月，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的整體排名上，聯(lián)想以15%的市場(chǎng)份額，僅次于三星，排名第二。聯(lián)想集團(tuán)副總裁曾國章認(rèn)為，聯(lián)想達(dá)到這樣的成績與渠道、營銷及產(chǎn)品快速研發(fā)等密不可分。

但談及明年的業(yè)務(wù)規(guī)劃時(shí)，曾國章表示，雖然聯(lián)想在2000元以下的手機(jī)市場(chǎng)有非常大的優(yōu)勢(shì)，但2013年聯(lián)想會(huì)將更多的高端產(chǎn)品投入到開放市場(chǎng)，尤其是3000元以上的手機(jī)產(chǎn)品布局，以提升聯(lián)想的品牌價(jià)值。

目前，聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)形成了S、A、P、K四個(gè)產(chǎn)品系列，從定位、設(shè)計(jì)、價(jià)格、渠道等方面滿足不同細(xì)分消費(fèi)人群需求。

酷派

酷派是國內(nèi)最早開始布局高端市場(chǎng)的手機(jī)廠商之一。11月，酷派與中國電信(微博)聯(lián)手推出了售價(jià)達(dá)4280元的大觀HD 9960，高調(diào)宣布“強(qiáng)化高端市場(chǎng)”戰(zhàn)略，其更是將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了蘋果和三星。

酷派副總裁蘇峰表示，雖然這兩年酷派借著千元智能手機(jī)在普通消費(fèi)人群當(dāng)中聲名鵲起，但一直堅(jiān)持對(duì)高端智能手機(jī)的研發(fā)，每年都堅(jiān)持推出數(shù)款高端手機(jī)。

早在2G時(shí)代，酷派的智能手機(jī)價(jià)格至少在3000元以上，主要針對(duì)的消費(fèi)人群是高端用戶。2008年，隨著3G市場(chǎng)的開放，酷派才開始向低端延伸。

酷派表示，公司的策略就是高端產(chǎn)品聯(lián)合運(yùn)營商來推，運(yùn)營商也會(huì)給很多資源。運(yùn)營商每年都會(huì)跟幾個(gè)廠家合作推出高端機(jī)，酷派則是為數(shù)不多的國產(chǎn)品牌。

當(dāng)前，智能手機(jī)市場(chǎng)的絕大部分利潤被蘋果和三星占據(jù)，很大一部分原因是兩者的品牌戰(zhàn)略運(yùn)作成功以及對(duì)消費(fèi)者需求準(zhǔn)確的把握。

從這一點(diǎn)上看，魅族和小米的模式或許值得其他國產(chǎn)手機(jī)廠商去借鑒。

從這一點(diǎn)上看，魅族和小米的模式或許值得其他國產(chǎn)手機(jī)廠商去借鑒。

魅族董事長黃章經(jīng)常以“手機(jī)超級(jí)發(fā)燒友”的姿態(tài)，跟網(wǎng)友們徹夜討論技術(shù)問題。當(dāng)粉絲和網(wǎng)友提出疑難問題時(shí)，總能得到他的親自解答，當(dāng)有經(jīng)銷商不守規(guī)矩時(shí)，黃章會(huì)忘掉企業(yè)老板的身份，像憤青那樣在論壇上勃然大怒甚至爆粗。

正是這些生動(dòng)的嬉笑言罵，讓魅族與粉絲實(shí)現(xiàn)了“無縫連接”，而這些粉絲恰恰是魅族日后發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)的重要基石，這些“魅友”還統(tǒng)一了諧音昵稱為“煤油”。

而作為手機(jī)市場(chǎng)的后起之秀，小米已經(jīng)成為國產(chǎn)手機(jī)“暴發(fā)戶”的代表。2012年，小米手機(jī)銷量超過600萬臺(tái)。對(duì)于一家成立不到三年的公司，這個(gè)數(shù)字無疑令人驚嘆。

小米手機(jī)銷量的快速增長得益于其對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握。小米在米聊論壇建了一個(gè)“榮譽(yù)開發(fā)組”，和一批躍度相當(dāng)高的用戶同步測(cè)試手機(jī)性能，做到發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)修改。

這樣一來，小米很好地借助了外力，把復(fù)雜的測(cè)試環(huán)節(jié)很好地解決了，依靠資深的粉絲來幫助完善系統(tǒng)。

魅族與小米，都在產(chǎn)品中加上了“發(fā)燒友”的烙印。當(dāng)有了一批狂熱的粉絲后，雙方又都在硬件配置上做文章，突出產(chǎn)品的高性價(jià)比，抓住了消費(fèi)者希望通過相對(duì)便宜的價(jià)格買到高質(zhì)量產(chǎn)品的心理需求，進(jìn)而通過粉絲的傳播，打造自己的品牌價(jià)值。

隨著硬件配置和軟件服務(wù)逐漸走向成熟，高端智能手機(jī)制造的門檻已經(jīng)大大降低。因此，做高端產(chǎn)品，需要調(diào)整的不在技術(shù)，更多的是品牌，而品牌需要積淀。

對(duì)于急功近利的國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，能否沉下心來，運(yùn)作自己的品牌，深入了解消費(fèi)者的需求推出產(chǎn)品，將是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。