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IBM Storwize V3500的推出處處含有中國消費者習慣的影子。包括產(chǎn)品命名與特點介紹以及渠道銷售方式。

IBM Storwize V3500三大賣點：經(jīng)濟實惠性、易用性和高效率。

經(jīng)濟實惠型在中國術(shù)語就是價格低，也就是IBM已經(jīng)針對中小企業(yè)市場采取價格戰(zhàn)策略。這對于針對金融、政府、醫(yī)療、等行業(yè)大客戶應用產(chǎn)品是不同的。我們看看IBM提供的資料顯示，“所有功能包含在低價產(chǎn)品中”適合中國中小企業(yè)購買習慣，一次性付費，所有功能齊全。包括軟件、硬件產(chǎn)品。在經(jīng)濟實惠型方面，IBM提出IBM Storwize V3500的價格大約比通常的其他友商同類產(chǎn)品低20%。在實際價格沒有出來之前，對比其他友商最高價格與最低價格取平均值可以得出價格應該在5-8萬元人民幣之間。

易用性通俗講就是簡單方便，適合中小企業(yè)IT管理人員匱乏的特性。具體舉例就像是使用單反相機與卡片相機的區(qū)別。用卡片機拍出單反的效果。IBMStorwize V3500基于公認GUI的直觀用戶界面，簡單易用。幾分鐘時間，即可完成初始安裝，幾秒鐘就可完成空間配置。

高效率也就是人們常說的高性價比。價格實惠，性能齊全高效。集成快照能夠保護數(shù)據(jù)，且不會浪費空間；內(nèi)部虛擬化功能可以幫助您快速響應不斷變化的需求；精簡調(diào)配能夠節(jié)省空間，同時維護性能。

“中小企業(yè)的IT人員和IT預算都很有限，他們需要簡化存儲及存儲系統(tǒng)的管理流程，對中小企業(yè)來說，復雜且成本高昂的傳統(tǒng)存儲架構(gòu)以及用于調(diào)配存儲容量的方法應該接受更具戰(zhàn)略意義的評估。”IBM系統(tǒng)與科技部存儲產(chǎn)品部大中華區(qū)總經(jīng)理黃建新指出。

銷售方面更是顯示出其產(chǎn)品中國銷售特色，100%渠道銷售。V3500這樣100%渠道銷售的存儲產(chǎn)品，將以IBM的X86服務器渠道作為主要的銷售推廣體系。其次也將依托現(xiàn)有的分銷渠道體系，在渠道層面獲得突破性的市場發(fā)展。

V3500是“麻雀雖小，五臟俱全”的產(chǎn)品，更是符合中小企業(yè)購買方式。雖然SMB數(shù)據(jù)量增長隨著業(yè)務增長，對于存儲的需求也呈現(xiàn)多樣性，IBM堅持在V3500產(chǎn)品上采用雙控是對企業(yè)用戶數(shù)據(jù)安全更可靠的做法。

我們可以看出，拋開IBM品牌，IBM Storwize V3500由內(nèi)到外都顯示著針對中國中小企業(yè)應用和需求的影子。對于IBM Storwize V3500的市場發(fā)展，讓我們拭目以待。