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在短短數(shù)年間甲骨文動用400多億美元、收購70多家公司，從年收入100多億美元達到400億美元，其競爭目標鎖定到IBM。甲骨文的軌跡，是傳統(tǒng)IT巨頭轉(zhuǎn)型的模板之一。

甲骨文并不是云計算最積極的倡導(dǎo)者，但這家IT業(yè)界最好斗的企業(yè)嘴里總是強調(diào)“同類最佳”，現(xiàn)在他們已經(jīng)準備全力進軍云計算領(lǐng)域。“甲骨文不光要進軍云計算領(lǐng)域，還要成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。”甲骨文聯(lián)合總裁馬克·赫德在接受記者采訪時表示。

馬克·赫德此前擔(dān)任惠普CEO，其極強的執(zhí)行力和成本控制能力，幫助惠普度過經(jīng)濟危機，也帶領(lǐng)惠普成為全球IT業(yè)最大規(guī)模的企業(yè)。這位“管理控”上任甲骨文之后，也被改造成一名“激情戰(zhàn)士”，在采訪中，他總是對競爭對手表示出不屑。

另類融合之路

收購并不是甲骨文獨有的特色，近幾年傳統(tǒng)IT巨頭都在忙著收購，惠普、IBM、戴爾、甲骨文、SAP等都是收購的主角。伴隨收購發(fā)生的，就是行業(yè)的競爭格局也在不斷地變化。業(yè)內(nèi)更愿意將這種趨勢稱為“軟硬一體化”或是“垂直整合”，也就是一家IT企業(yè)可以為用戶提供從軟件到硬件的全套解決方案。

在2009年，甲骨文以比IBM出價更高的74億美元搶購到SUN之后遭遇到的問題是，硬件的利潤要比軟件低很多，而且SUN直接帶來甲骨文的硬件收入也并不理想。但甲骨文更看重這種軟硬一體化帶來的整合價值。

前不久，IBM發(fā)布了PureSystem系統(tǒng)，這也正是整個行業(yè)走向軟硬結(jié)合的一個佐證。“很多廠商想模仿甲骨文推出一體機的概念，但它們的能力又無法實現(xiàn)真正意義上的軟硬件一體。”馬克認為，“甲骨文通過開發(fā)兼容自己數(shù)據(jù)庫的硬件、操作系統(tǒng)、中間件和應(yīng)用，將會擁有任何單個企業(yè)都無法比擬的優(yōu)勢。我們在每個開發(fā)階段，都對硬件和軟件的兼容性進行優(yōu)化和測試，從而保證產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)最佳的性能、最好的用戶體驗和最好的可再用性。”

甲骨文每位高管口中總在強調(diào)“同類最佳”，這當(dāng)然需要用戶給出結(jié)論。但通過對70多家企業(yè)的瘋狂并購，甲骨文確實已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線最為完整的公司。IBM、惠普提供云基礎(chǔ)設(shè)施，但基于此之上的應(yīng)用軟件很少。SAP有豐富的應(yīng)用，但缺乏基礎(chǔ)設(shè)施。

產(chǎn)品線的完整、統(tǒng)一，是幾家IT巨頭共同的方向。甲骨文的路有點像PC業(yè)的蘋果，在業(yè)界都大肆為云計算搖旗吶喊時，甲骨文更為推崇蘋果的APP(應(yīng)用商店)模式。

過去六七年間，甲骨文一邊忙著收購，一邊將這些收購來的產(chǎn)品整合，推進融合應(yīng)用體系。目前甲骨文涵蓋七大領(lǐng)域的100多項融合應(yīng)用模塊。甲骨文應(yīng)用軟件產(chǎn)品市場副總裁Jon Ekoniak這樣評述融合應(yīng)用的特色：模塊化、標準化、開放;配置容易，易于擴展，不需要IT部門幫忙;定價透明，單獨或者套裝都可以;融合應(yīng)用內(nèi)部各模塊之間沒有不兼容問題;融合應(yīng)用鼓勵第三方一起開發(fā)，就像安卓，多方參與多方共贏。

這些聽上去有點難懂，通俗的理解就是一個企業(yè)級的APP。甲骨文的一體機就像蘋果手機或是iPad這樣一個終端，企業(yè)用戶需要什么應(yīng)用，下載、付費就可以應(yīng)用。

與其他IT巨頭還有一個很大不同的是，甲骨文的服務(wù)業(yè)務(wù)比重較低。IBM、惠普、戴爾的最大筆收購幾乎都是對服務(wù)咨詢廠商的收購，而甲骨文的收購都圍繞技術(shù)和產(chǎn)品展開。“這是我們有意而為之的戰(zhàn)略。”雖然服務(wù)咨詢業(yè)務(wù)的利潤通常更豐厚，但馬克認為分享給合作伙伴對甲骨文的業(yè)務(wù)更有幫助。“甲骨文自己的工程師全球只有2萬人，而合作伙伴有26萬名員工，我們希望生態(tài)系統(tǒng)更健康。”